کوچینگ و جایگاه آن در رشد کسب و کارها

امروزه واژه کوچ (Coach) و کوچینگ (Coaching) زیاد شنیده می‌شود. در قرن ۱۸ میلادی معلمانی که به خانه‌ها می‌رفتند تا دانشجویان را آموزش دهند کوچ نامیده می‌شدند. کوچ‌ها وظیفه داشتند که افراد را برای مواجه با امتحانات یا مسابقات سراسری آماده کنند.

کوچینگ و جایگاه آن در رشد کسب و کارها

کوچ‌ها در ابتدا در حوزه‌های آموزشی و ورزشی فعالیت می‌کردند. امّا به مرور زمان کوچینگ به مباحث مختلفی از جمله امور مالی، موفقیت و کسب و کار راه پیدا کرد.

کوچینگ چیست؟

کوچینگ چیست؟

کوچینگ یک فرایند در توسعه‌ی فردی، کسب وکار، سازمانی، ارتباطات و.. می‌باشد. یک کوچ با داشتن توانایی و مهارت‌های خاص، فضایی ایمن و قابل اعتماد را برای افراد حاضر در یک کسب و کار فراهم می‌آورد تا آنها بتوانند به راحتی از تمام ظرفیت‌های کسب و کارشان و توانایی‌های شخصی خود استفاده کنند.

کوچینگ چگونه عمل می‌کند؟

یک کوچ حرفه‌ای هرگز به دیگران مشاوره نمی‌دهد. در کوچینگ شنیدن فعال یک ویژگی مهم محسوب می‌شود. در Coaching مراحل زیر اتفاق می‌افتد:

فرآیند اجرایی کوچ
  • شنیدن مسائل فرد توسط کوچ
  • پرسیدن سئوالاتی توسط کوچ از فرد یا تیم
  • مطرح شدن چالش‌هایی توسط فرد یا تیم
  • ایجاد تغییر و تحول برای حل چالش‌ها
  • ارائه بازتاب

در کوچینگ بعد از شنیدن اظهارات یک فرد یا تیم سعی می‌شود تا سئوالاتی کلیدی از آن‌ها پرسیده شود. کوچ‌ها سعی می‌کنند با پرسیدن سئوالات کلیدی، ابعاد مختلف یک موضوع را به فرد یادآوری کنند تا خود فرد چالش‌های موجود در کارش را شناسایی کند و یک راهکار برای حل آن‌ها ارائه دهد.

راهکارهای بدست آمده توسط خود فرد می‌تواند زمینه‌ساز تغییر و تحولات بعدی باشد. کوچ‌ها معتقدند یک فرد خود بهتر از هرشخص دیگری می‌تواند راه‌حل منحصربفردی را برای مشکلاتش بیابد.

منتور، مشاور، مربی یا تسهیلگر؟ آشنایی با این ۴ مفهوم کلیدی

کوچ‌ها چگونه کار خود را پیش می‌برند؟

انسان‌ها به صورت ذاتی فراموش کار هستند. آن‌ها انواع راهکارها را در ذهن خود دارند، فقط غباری از فراموشی روی آن‌ها را گرفته است. کوچینگ به یک شخص کمک می‌کند تا این غبار از ذهن آنان رخت بربندد. کوچینگ روندی است که باعث بهبود عملکرد افراد می‌شود و به آن‌ها کمک می‌کند تا تکه‌هایی مختلف از پازل زندگی‌شان را به بهترین شکل در کنار یکدیگر بچینند.

کوچ‌ها سعی می‌کنند به جای اینکه ماهی را در دهان مخاطبان خود بگذارند به آن‌ها به طور غیرمستقیم ماهیگیری را یاد بدهند. در کوچینگ به افراد آموزشی داده نمی‌شود بلکه سعی می‌شود تا در طی جلسات مختلف یک فرد به درجه‌ایی از خودآگاهی برسد که بتواند راه‌حل‌های مبتکرانه‌ای را برای مشکلات خود بیابد.

یک کوچ به عنوان تسهیل‌گری است که هرگز نصیحت نمی‌کند و راه‌حلی را نشان نمی‌دهد بلکه سعی می‌کند تا با نشان دادن قدرت درونی هر انسانی او را به سمت موفقیت سوق دهد.

چه کسانی به کوچینگ نیاز دارند؟

معمولا وقتی که صحبت از مشاوره گرفتن یا خدمات Coaching می‌شود[همانطور که گفتیم مشاوره با کوچینگ متفاوت است] تصور می‌شود که افراد موفق نیازی به این خدمات ندارند. امّا واقعیت این است که ما هر چقدر هم که موفق باشیم، نیاز به یک کوچ برای پیشبرد اهدافمان داریم.

معمولا انسان‌ها در زندگی خود دچار قضاوت شخصی می‌شوند. این قضاوت‌ها باعث می‌شود تا ما نتوانیم یک ارزیابی دقیق از خود و توانایی‌هایمان داشته باشیم. یک کوچ مانند آیینه‌ای شفاف، بسیاری از مسائلی که از ذهن ما دور مانده است را به ما نشان می‌دهد.

مزایای Coaching

  1. امکان مشاهده، شنیدن و هم فکری بهتر با دیگران و استخراج لایه‌های پنهان در ذهن
  2. کشف نیازها، انگیزه‌ها و خواسته‌های هر فرد
  3. بهبود عملکرد افراد و بروز توانمندی‌های افراد
  4. قرار دادن افراد در فضای یادگیری و بروز خلاقیت‌ها
  5. توسعه فردی و رشد شخصی
  6. افزایش سلامت و شادابی در افراد و تیم‌های کاری
  7. بهبود ارتباطات، تعاملات و همکاری‌های چند جانبه
  8. تسریع در اجرای ایده‌های نوآورانه
  9. خودارزیابی و اصلاح فرآیندهای کاری
  10. ایجاد یک نقشه راه مدوّن با توجه به اهداف تعیین شده

انواع مدل‌های کوچینگ

کوچینگ کسب و کار

امروزه Coaching برحسب حوزه کاری دارای انواع مدل‌های مختلف می‌باشد که در ادامه به چند نوع مطرح آن اشاره می‌کنیم:

  • کوچینگ کسب و کار: امروزه برای کار در شرکت‌های بزرگ بایستی توانایی‌های زیادی داشت. امّا استفاده از یک کوچ در زمینه کسب و کار می‌تواند موجب بروز خلاقیت‌های بسیاری شود.
  • کوچینگ اجرایی: هر فرآیندی نیاز به اجرا دارد. افراد بسیاری در اجرا دچار ضعف هستند. یک کوچ اجرایی سعی می‌کند تا به افراد در اجرای درست برنامه‌ها کمک کند.
  • کوچینگ بهروه‌وری: امروزه بهبود عملکرد در بسیاری از مشاغل مطرح است. یک کوچ سعی می‌کند کارآیی و بهره‌وری را در موضوعات مختلف بهبود دهد.
  • کوچینگ مهارت: نیاز به متخصصین ماهر باعث شده تا کوچینگ مهارت نیز ایجاد شد. این قبیل از کوچ‌ها در یک زمینه خاص دارای مهارت هستند و سعی می‌کنند تا با استفاده از مهارت‌شان فرد را به درستی به سمت اهدافش هدایت کنند.
  • کوچینگ فردی: هر کسی در زندگی شخصی هم نیاز به کوچ دارد. چنین کوچ‌هایی به فضای زندگی فردی و شخصی افراد نیز ورود پیدا می‌کنند.
  • کوچینگ سازمانی و گروهی: سازمان‌های بزرگ نیز برای دستیابی به اهدافشان نیاز به دریافت کمک از کوچ‌ها دارند. کوچ سازمانی با شناخت سازمان و ساختار تیم‌ها سعی می‌کند با هدایت اعضای سازمان، بهترین نتایج را برای یک مجموعه به ارمغان بیاورند.

آموزش کوچینگ در مشهد

فراکوچ؛ مرکز آموزش کوچینگ ایران با بهره گیری از دکتر یاسر متحدین که یکی مموفق‌ترین کوچ‌ها در حوزه کسب و کار می باشد، در شهر مشهد به آموزش کوچینگ به مخاطبان می‌پردازد. همچنین این مرکز به برگزاری جلسات کوچینگ فردی و سازمانی نیز می‌پردازد.

در پایان باید به این نکته اشاره کنیم که هدف یک کوچ کمک به رشد یک فرد است. در Coaching نباید اصلا به اشتباهات فرد اشاره شود بلکه باید انگیزه لازم برای تغییر بوجود بیاید. یک کوچ باید بتواند زمینه خودشکوفایی را برای افراد بوجود بیاورد و امکان تحقق رویاهای آن‌ها را محقق سازد.

آخرین پست‌های انتشار یافته:

فرآیند پذیرش یک استارت آپ در شتابدهنده ها

شتابدهنده ، مرکزی است که به کمک استارت‌آپ ها می‌آید تا تیم‌ها و صاحبان ایده‌ها بتوانند با دغدغه کمتری به رشد خود ادامه دهند، سرمایه‌گذار جذب کنند و بتوانند در بازار رقابتی مجالی برای رشد پیدا کنند.

فرآیند پذیرش در شتابدهنده‌ ها

شتابدهنده ها(Accelerator) سعی می‌کنند تا کسب و کارهای نوپا را رشددهی کنند و از اولین مراحل ایجاد یک تیم استارت‌آپی تا ایجاد محصول و ورود به بازار و جذب سرمایه‌گذار در کنار تیم باقی بمانند و با حمایت و ارائه خدمات منتورینگ، شرایط رشد بیشتر برای یک استارت‌آپ را فراهم آورند.

واژه نامه استارتاپی؛ آشنایی با مفاهیم کلیدی در استارتاپ ها

خدمات شتابدهنده ها به استارت‌آپ ها

شتابدهنده‌های مختلف با توجه به مکانیزم‌ها و فلسفه وجودی‌شان، خدمات متنوعی را به کسب و کارها ارائه می‌کنند. امّا خدمات زیر به عنوان عمومی‌ترین سرویس‌های یک شتابدهنده به استارتاپ‌ها محسوب می‌شود:

خدمات شتابدهنده‌ها به استارتاپ‌ها
  • ارائه خدمات مشاوره و مربی‌گری(Mentorship)
  • تامین فضای کار اشتراکی
  • ارائه حمایت مالی و جذب سرمایه‌گذار جسورانه
  • شبکه‌سازی ومعرفی استارت‌آپ به اکوسیستم‌های کسب و کاری
  • تامین زیرساخت‌ها و تجهیزات آزمایشگاهی

شتابدهنده برای پذیرفتن یک ایده مراحل خاصی را در نظر می‌گیرند که در ادامه به بررسی این مراحل می‌پردازیم.

فرآیندهای پذیرش در شتابدهنده ها

شتابدهنده ها برای اینکه بتوانند از استارت‌آپ های نوپا حمایت کنند شرایط خاصی را دارند زیرا که منابع مالی و انسانی آن‌ها به شدت محدود می‌باشد. شتابدهنده‌ها سعی می‌کنند روی ایده‌ها سرمایه‌گذاری کنند که شانس بیشتری برای موفقیت دارند و در بازار به آن‌ها یک رغبت نسبی وجود داشته باشد.

۱- گزینش و داوری

رشد سریعتر با کمک شتابدهنده‌ها

در این مرحله شتابدهنده‌ها یک فراخوان عمومی برای پذیرش ایده‌های جدید به علاقمندان ارائه می‌دهند و از بین ایده‌های دریافتی بهترین ایده‌ها را گزینش می‌کنند. معمولا شتابدهنده‌ها در انتخاب یک ایده به موارد زیر توجه دارند:

  1. هم‌سو بودن ایده با اهداف کلی شتابدهنده
  2. علاقمندی بازار به آن ایده و امکان توسعه آن ایده
  3. امکان تامین نیازمندی‌های و ریرساخت‌های مورد نیز برای آن ایده توسط شتابدهنده
  4. وجود یک تیم کارآمد برای پیاده‌سازی ایده
  5. انعطاف‌پذیری، تکرارپذیری و مقیاس‌پذیر بودن ایده

بسیاری از شتابدهنده‌ها، صاحبان ایده‌های مختلف به همراه تیم‌شان را دعوت می‌کنند تا در یک ارائه آسانسوری به دفاع از ایده و راهکار مدنظرشان بپردازند. در این جلسه معمولا داوران، منتورها، مشاوران و حتی سرمایه‌گذاران حضور دارند. شتابدهنده‌ها سعی می‌کنند بطور دقیق تیم‌ها را ارزیابی کنند و بهترین ایده‌هایی را انتخاب کنند که دارای یک تیم کارآمد برای پیاده‌سازی ایده باشند.

۲- پرورش ایده

یک شتابدهنده سعی می‌کند با تامین فضای کار، زیرساخت‌های ضروری و ارائه خدمات منتورینگ به رشد یک استارت‌آپ کمک نماید.

۳- شبکه‌سازی

شتابدهنده‌ها همزمان با مراحل رشد یک استارت‌آپ سعی می‌کنند تا ارتباطاتی را برای یک کسب و کار ایجاد کنند. تسهیل ارتباطات بین مراکز دولتی، صاحبان ایده، سرمایه‌گذاران و دیگر عوامل موثر در اکوسیستم استارتاپی از مهمترین وظایف یک شتابدهنده می‌باشد.

۴- جذب سرمایه

یک استارت‌آپ برای رشد و تکامل خود نیاز به سرمایه‌گذاری دارد. شتابدهنده سعی می‌کند با شناسایی سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر و معرفی آن‌ها به استارتاپ‌ها امکان جذب سرمایه برای تیم‌هایی که در مراحل رشد هستند را فراهم آورند.

۱۲ نکته ضروری در راه اندازی یک استارتاپ

مراحل حضور یک استارت‌آپ در شتابدهنده

مراحل شتابدهی استارتاپ ها

یک استارت‌آپ بطور کلی سه مرحله زیر را در یک شتابدهنده می‌گذراند:

۱- مرحله پیش شتابدهی(warm up)

این مرحله معمولا در یک بازه سه ماهه اتفاق می‌افتد واستارتاپ در محل شتابدهنده مستقر می‌شود. نمونه اولیه از محصول یا خدمات استارتاپ به جامعه کوچکی از بازار هدف عرضه می‌شود. هدف این مرحله سنجش سلیقه مشتریان و ظرفیت تیم استارتاپی می‌باشد.

معمولا در این مرحله با تغییرات زیاد در تیم استارتاپی و حتی ایده همرا می‌باشد و استارت‌آپ ها سعی می‌کنند شرایط خود را با بازار تطبیق دهند و ایرادات خود را برطرف کنند.

۲- مرحله شتابدهی(stretch)

این مرحله بین ۶ تا ۹ ماه طول می‌کشد. در این فاز شتابدهنده به طور جدّی‌تری خدمات زیرساختی را به استارتاپ‌ها ارائه می‌دهد. معمولا سرمایه اولیه مورد نیاز یک استارت‌آپ در این مرحله توسط شتابدهنده به تیم استارتاپی تزریق می‌شود.

خدمات مشاوره‌ای و حقوقی، توسعه بازار، کنترل پروژه و فرآیندها و.. از جمله مهمترین موضوعاتی هستند که در این مرحله به شدت مورد توجه قرار می‌گیرند.

۳- مرحله پساشتابدهی(work out)

در این مرحله یک استارت‌آپ به مقدار کافی قدرتمند شده است. امّا هنوز برای ادامه حیات خود نیاز به کمک‌های یک شتابدهنده دارد. معمولا جذب سرمایه‌گذار و افزایش فروش در این مرحله اتفاق می‌افتد. شتابدهنده‌ها سعی می‌کنند تا با ارائه راهکارهایی بازدهی استارتاپ‌ها را افزایش داده و ایرادات موجود در کار را برطرف نمایند.

موضوعات کلیدی برای رشد استارتاپ‌ها بعد از جذب سرمایه گذار

لیستی از شتابدهنده‌های مطرح در شهر مشهد

در این بخش به معرفی چند شتابدهنده مطرح در شهر مشهد می پردازیم تا علاقمندان به راه‌اندازی استارت‌آپ بتوانند از آن‌ها استفاده کنند.

۱- شتابدهنده فردوسی

شتاب‌دهنده کسب‌وکار فردوسی که اولین شتاب‌دهنده دانش‌بنیان شرق کشور است،حوزه‌های فعالیت این شتابدهنده عبارتند از:

  • اطلاع‌‌‌رسانی و رسانه‌های جدید
  • بازی‌ و ‌سرگرمی‌
  • بازاریابی محتوا
  • خدمات شهری و گردشگری

فرآیندهای شتابدهی، شتایدهنده فردوسی به گونه‌ای طراحی شده‌اند تا استارتاپ‌هایی که بصورت تیمی عمل کرده و توانسته‌اند محصول اولیه خود را بسازند، به مجموعه‌هایی سرمایه‌پذیر معرفی شوند تا رشد چشمگیری را تجربه کرده و با جذب سرمایه کسب‌وکار خود را توسعه دهند. پس از برگزاری شش دوره کشف (پیش شتابدهی) و سه دوره شتابدهی، اکنون با همکاری شهرداری مشهد، شتابدهنده فردوسی در حال راه‌اندازی اولین کارخانه نوآوری شرق کشور در مشهد می‌باشد.

۲- شتابدهنده گرین تک

با حضور وزیر جوان دولت، دکتر آذری جهرمی، شتابدهنده گرین تک اولین روز کاری خود را در سال ۱۳۹۷ شروع کرد. شروعی که پشتوانه آن ۲۹ سال تجربه هلدینگ دانش بنیان گرین وب و همکاری نخبگان کارآفرینی و فناوری اطلاعات کشور بود. گرین تک با مساحتی به وسعت ۱۰۰۰ متر در یکی از نقاط کانونی شهر مشهد، پذیرای سرمایه گذاران و استارتاپ ها می‌باشد.

Tech Hub، Dev School، UX Lab، Export Center، VC Network، Quality Assurance شش بخش اصلی این شتابدهنده، در واقع ایستگاه هایی هستند در یک سفر لذت بخش سفری پر از یادگیری و رشد برای استارتاپ ها و سرمایه گذاران.

۳- شتابدهنده سانباپلاس

هدف اصلی فراشتابدهنده سانباپلاس ارائه کلیه خدمات و امکانات در راستای تبدیل ایده به محصول (شامل خدمات آموزشی ، مشاوره ای ، منتورشیپ ، کوچینگ ، نمونه سازی ، سرمایه گذاری و…) به شرح زیر می باشد. این شتابدهنده در حوزه‌های زیر فعال است:

  • معادن
  • کشاورزی
  • کم‌آبی
  • آلودگی هوا
  • صنعت و خدمات مالی

۴- شتابدهنده هاوش

شتابدهنده هاوش در فروردین سال ۱۳۹۸ در حوزه فناوری‌های فرهنگی و صنایع خلاق در فاز یک خود شروع به کار کرده است. این مجموعه با در اختیار داشتن متخصصان و مشاوران مجرب فضای آرام با دسترسی به امکانات مورد نیاز باعث به وجود آمدن شرایط متفاوت و خاص شده است.

شتابدهنده هاوش یک ساختار منسجم در جهت حمایت و توسعه کارآفرینی فناورانه و نوآورانه است که با هدف تقویت زیست‌بوم استارتاپی منطقه و توانمندسازی در حوزه صنایع خلاق ایجاد شده است. زمینه‌های فعالیت هاوش در حوزه تخصصی صنایع خلاق که مشتمل بر ۱۴ صنعت مبتنی بر هنر می‌باشد.

۵- شتابدهنده ماموت

شتابدهنده ماموت با تکیه بر خلاقیت و کار گروهی سعی بر خلق آثار ارزشمند در زمینه فناوری اطلاعات، دیجیتال مارکتینگ، طراحی گرافیکی و معماری دارد. ماموت نیاز تیم‌ها را کشف کرده و با ایجاد مدلی جدید برای کسب کارها راه رسیدن به اهدافشان را شفاف و آسان می گرداند.

۶- مرکز نوآوری شهرداری مشهد

با توجه به چشم انداز بیست ساله توسعه کشور که به دست آوردن جایگاه نخست در منطقه را برای کشور هدف قرار داده و در راستای قوانین توسعه کشور که بر اقتصاد شهری و توسعه فناوری های موردنیاز برای مدیریت شهری همراه با اقتصاد دانایی محور تأکید شده است، شورای اسلامی شهر و شهرداری مشهد، موضوع پایه گذاری مرکز نوآوری شهری را برای تحقق اهداف چشم انداز شهر، کمک به ایجاد شهری دانا و هوشمند، ارتقای بهره وری در سرمایه گذاری های لازم با هم پیوندی عناصر موجود برای توسعه اقتصاد دانش بنیان، ارتقای جایگاه عناصر فعال در حوزه دانایی در جایگاه ملی و بین المللی شهر مشهد، ایجاد شرایط هم افزایی و رقابت سازنده، جذب و حفظ سرمایه های انسانی خلاق و شایسته و ایجاد اشتغال ارزش افزا در برنامه های کلان و اساسی خود لحاظ کرده است.

۷- پلتفرم توسعه نیروی انسانی رشدانا

رشدانا پلتفرم توانمندسازی سرمایه های انسانی است که در فروردین ۱۳۹۷ رسما فعالیت خود را آغاز کرد. این پلتفرم با ارائه برنامه های رشدآموزی (کارآموزی) در قالب مسیرهای رشد، در حوزه مهارت آموزی کسب و کار های نوین به دنبال پر کردن خلاء موجود در فضای آموزش آکادمیک با آن چه که نیاز بازار کار است فعالیت می کند.

رشدانا بر این باور است که سیستم آموزش آکادمیک فعلی کاربرد لازم را در بازار کار واقعی ندارد و شاهد این ماجرا، تعداد بالای افراد جویای کار است که در مصاحبه های شغلی در شرکت های معتبر رد می شوند. در اکثر این موارد علت استخدام نشدن عدم داشتن مهارت در عین داشتن مدرک دانشگاهی ذکر شده است. رشدانا تلاش می کند که افراد را مجهز به مهارت های کاربردی کرده و سپس آنها را هوشمدانه روانه بازار کار کند.

نقش شتابدهنده‌ها در رشد استارت‌آپ ها

شتابدهنده‌ها با آموزش، منتورینگ و تامین مالی از استارتاپ‌ها حمایت می‌کنند. این خدمات به ظاهر ساده نقش بسیاری در موفقیت یک کسب وکار دارد. زیرا دیگر نیازی نیست بنیان‌گذاران یک استارتاپ بسیاری از مسائل را به صورت شخصی تجربه کنند و هزینه‌های زیادی را بابت این تجربه کردن پرداخت کنند.

اگر قصد راه‌اندازی یک کسب و کار تازه را داریم، بهتر است از خدمات مشاوره‌ای و آموزشی شتابدهنده‌ها استفاده کنیم تا بتوانیم رشد سریعتری را تجربه کنیم.

واژه نامه استارت آپی

افراد بسیاری امروزه به استارت آپ علاقمند شده اند و قصد دارند در این زمینه فعالیت کنند. علیرغم اینکه استارت آپ ها عمر چندانی ندارند امّا در همین مدت کم، مفاهیم متفاوت و گوناگونی در این حوزه ایجاد شده است. در این پست قصد داریم به معرفی یک واژه نامه استارت آپی بپردازیم. آشنایی با این واژه‌ها و معانی آن‌ها می‌تواند برای افراد علاقمند به این حوزه جذاب باشد.

واژه نامه استارتاپی

معرفی رایج‌ترین اصطلاحات در استارت آپ ها

اگر قصد داریم یک استارت آپ را راه‌اندازی کنیم، بهتر است با حداقل اصطلاحات این حوزه آشنا شویم. در ادامه ما سعی می‌کنیم واژه نامه استارت آپی را بطور مختصر معرفی کنیم.

  • ایده: فکر و طرح اولیه به منظور ایجاد یک کسب وکار
  • اعتبارسنجی ایده: بررسی امکان پیاده‌سازی یک ایده از جهات مختلف
  • کشت ایده(seed stage): در این مرحله ایده‌پردازان سعی می‌کنند با نیازسنجی ایده خود را کامل کنند.
  • استارت‌آپ: یک مدل تجاری جدید که دارای ابهام زیادی می‌باشد و دارای دو ویژگی تکرارپذیری و مقیاس‌پذیری می‌باشد و به هدف مرتفع کردن یک نیاز در جامعه بوجود می‌آید.
  • تسهیلگر: فرد یا سازمانی که سعی می‌کند با کمک تقویت ارتباطات انجام فرآیندهای مختلف را تسریع کند و امکان نتیجه‌گیری را بوجود آورد.
  • منتور: فردی که در یک زمینه خاص دارای تجربه بالایی می‌باشد و می‌تواند از علمو تجربه خود در جهت کمک به استارت‌آپ ها بهره بگیرد.
  • بوم کسب و کار: پیاده‌سازی اطلاعات یک کسب و کار بر روی کاغذ برای ارائه به منتورها و سرمایه‌گزاران خطرپذیر
  • طرح کسب و کار(Business Plan): براساس بوم کسب و کار یک طرح تجاری نوشته می‌شود. بیزینس پلن در کنار بوم کسب و کار می‌تواند در جذب سرمایه‌گزار و دریافت حمایت از شتابدهنده‌ها موثر باشد.
  • ارائه آسانسوری(Elevator Pitch): ارائه سریع یک ایده به سرمایه‌گزاران در یک زمان کوتاه که باید در آن فقط به ارزش‌ها و نکات کلیدی تکیه کرد.
  • شتابدهنده(Accelerators): شتابدهنده‌ها شرکت‌های خصوصی هستند که در ازای دریافت سهام(۵ تا ۴۰ درصد) از یک استارت‌آپ، از آن‌ها تا مرحله جذب سرمایه‌گذار حمایت می‌کنند.
  • مرکز رشد(Incubators): برخلاف شتابدهنده‌ها، مراکز رشد مجموعه‌های دولتی هستند که در راستای اهداف کلان کشور از استارت‌آپ ها حمایت می‌کنند.
  • نسخه اولیه یا MVP: یک نمونه اولیه(Prototype) از محصول یا خدماتی که یک استارتاپ عرضه می‌کند که سعی می‌شود این محصول یا خدمات با استفاده از مولفه‌های آماده در کمترین زمان آماده و برای تست و بهبود در اختیار جامعه هدف قرار گیرد.
  • جذب سرمایه(Fundraising): دریافت پول یا اعتبار به جهت گسترش یک استارت‌آپ
  • سرمایه‌گزاری جمعی(Crowd Funding): در برخی از مواقع نیاز است برای رشد یک کسب و کار به صورت جمعی تامین سرمایه شود.
  • فرشتگان سرمایه‌گذار(Angel Investor): این سرمایه‌گذاران سعی می‌کنند علاوه بر پول، انواع حمایت‌های معنوی و شبکه‌سازی را هم در اختیار یک استارت‌آپ بگذارند.
  • سرمایه‌گذاری بذری(Seed Funding): سرمایه‌گذاری اولیه در ی استارت‌آپ می‌باشد. در واقع این مرحله پس از شتابدهی و قبل از جذب سرمایه‌گزار می‌باشد.
  • سرمایه‌گذار خطرپذیر(Venture Capital): شرکت صاحب سرمایه‌ای که حاضر است در فعالیت‌های کارآفرینانه پرخطر بر روی استارت‌آپ های تجاری سازی شده سرمایه‌گزاری کند.
  • نقطه سر به سر(RoI): نقطه‌ایی که درآمد با میزان سرمایه‌گزاری انجام شده برابر می‌شود.
  • خروج سرمایه‌گذار یا بنیان‌گذار از استارت‌آپ
  • بنچمارک(Benchmark): در بنچمارک، یک استارت‌آپ میزان موفقیت فعلی خود را اندازه‌گیری می‌کند. سرمایه‌گذاران از بنچمارک برای سرمایه‌گذاری و تعیین میزان ریسک‌پذیری در سرمایه‌گذاری استفاده می‌کنند.
  • بوت استرپ(Bootstrap): مرحله‌ای که یک استارتاپ از سرمایه خود یا درآمد بدست آورده برای پیشبرد اهدافش و ادامه کار استفاده می‌کند.
  • ادغام(Merge & Acquisition): خرید استارت‌آپ توسط یک شرکت بزرگتر یا ادغام در یک کسب وکار دیگر
  • نرخ هزینه(Burn Rate): هزینه‌های مشخص یک استارت‌آپ در یک مدت زمان معین
  • سهام تشویقی(Vesting or Pool Option): سهامی که به کارمندان برای افزایش انگیزه داده می‌شود.
  • IPO: زمانی که یک استارت‌آپ، سهام خود را در یک فراخوان در بورس به عموم پیشنهاد می‌دهد و دیگر یک استارت‌آپ نیست.
  • Pivot: هرگاه یک استارت‌آپ به دلایل مختلف حوزه کاری خود را تغییر دهد به کار می‌رود.
  • پیمان عدم افشا(Non Disclosure Agreement): قراردادی است که در آن طرفین توافق می‌کنند نسبت به قرارداد بسته شده هیچ اطلاعاتی را افشا نکنند. این قرارداد در جهت حفظ محرمانگی اسرار یک استارتاپ بسیار ضروری است.
  • بنیان‌گذار(Founder): بنیان‌گذار کسی است که معمولا صاحب ایده است و سعی می‌کند با تیم‌سازی یک ایده را اجرایی نماید.
  • هم بنیان‌گذار(Co-Founder): فردی است که به کمک یک یا دو نفر دیگر یک فعالیت کسب و کاری را آغاز می‌کند.
  • حق جلوگیری از رقیق شدن سهام(Anti Dilution Right): معمولا بعد از جذب سرمایه‌گزار، درصد سهام بنیان‌گذاران کاهش می‌یابد(رقیق می‌شود). این حق برای جلوگیری از رقیق شدن سهام برای یک مدت خاص به افراد اعطا می‌شود.
  • استارتاپ تک‌شاخ(Unicorn startups): به استارتاپی که ارزش سهام آن بیش از یک میلیارد دلار باشد گفته می‌شود.
  • استارتاپ ویکند(Startup Weekend): رویدادی سه روزه است که در آن سعی می‌شود یک ایده مطرح شود و بوم کسب و کار مربوط به آن پیاده شود و در یک ارائه آسانسوری به داوران ومنتورها ارائه گردد.
  • استارتاپ گرایند(Startup Grind): یک برنامه جهانی است که در آن از کارآفرینان موفق دعوت می‌شود تا داستان موفقیت‌ها و شکست‌های خود در کسب و کارشان را به اشتراک بگذارند.

۱۲ نکته ضروری در راه اندازی استارت آپ

استارت آپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب و کاری تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر بوجود می‌آید. در حال حاضر کارآفرینی، خوداشتغالی و راه اندازی استارت آپ به ترند روز در بین جوانان ایرانی تبدیل شده است. بسیاری از مشاورین کسب و کارها اعلام می‌کنند که راه اندازی استارت آپ کار ساده‌ای نیست و نیاز به تجارب زیادی دارد.

راه اندازی استارت آپ

در این پست می‌خواهیم به این موضوع بپردازیم که برای راه‌اندازی یک کسب و کار جدید چندان نیازی به سرمایه زیاد، مدرک دانشگاهی یا حتی مهارت و تجربه کاری وجود ندارد. تنها چیزی که یک استارت آپ برای موفقیت خود به آن نیاز دارد، انگیزه بنیان‌گذاران برای عملی کردن یک ایده می‌باشد.

در ادامه ۱۲ نکته مهم برای راه‌اندازی یک استارت‌آپ را با یکدیگر بررسی می‌کنیم.

۱- خودارزیابی

خود ارزیابی از خود

شناخت درست انگیزه‌ها، علائق و توانایی‌های شما مهمترین گام در راه‌اندازی یک کسب و کار می‌باشد. شاید شما در حال حاضر یک مهارت خاصی را در اختیار نداشته باشید امّا اگر انگیزه و علاقه کافی در شما وجود داشته باشد می‌توانید آن مهارت را فرا گیرید.

۲- ایده تجاری

برای موفقیت بایستی یک ایده خوب در اختیار داشته باشید که از لحاظ تجاری نیز قابلیت پیاده‌سازی داشته باشد.

۱۰ ایده برتر در حوزه کسب وکار برای علاقمندان کارآفرینی اینترنتی

۳- تحقیقات بازار

تحقیقات بازار

شاید یک ایده در ابتدا بسیار جذاب بنظر برسد. امّا باید برای پیاده‌سازی یک ایده واقع‌بین بود و شرایط بازار را برای پذیرش آن ایده مورد بررسی قرار داد. یکی از بزرگترین اشتباهاتی که کارآفرینان انجام می‌دهند، ساخت محصولی است که مشتریان تمایلی به استفاده و پرداخت هزینه بابت آن را ندارند.

مرحله بوت استرپ و نقش آن در فرآیند رشد استارت آپ ها

۴- توجه به بازخوردها

یک محصول یا خدمت شاید از لحاظ ارائه‌کننده کامل و بدون نقص باشد، امّا نظر مصرف‌کننده می‌تواند چیز دیگری باشد. به نظرات و بازخوردهایی که از مشتریان دریافت می‌کنید توجه کنید و سعی کنید در یک چرخه بی‌انتها همواره محصولات و خدمات خود را بهبود دهید.

۵- رسمی کردن کسب و کار

برندسازی و ثبت شرکت

قبل از شروع یک کسب و کار سعی کنید مراحل کسب مجوزهای قانونی را مدنظر قرار دهید. ثبت شرکت، نشان تجاری و برندسازی یکی از موضوعاتی است که باید مدنظر سهامداران باشد و اقدامات لازم صورت پذیرد تا در آینده دچار مشکل نشوند.

۶- هر کسب و کار یک بیزینس پلن

برنامه‌ریزی شالوده و اساس هر کاری است. اگر می‌خواهید در کسب و کار خود موفق شوید، یک طرح اجرایی مکتوب و مدون تهیه کنید. برای تهیه بیزینس پلن کمک از مشاورین امین را فراموش نکنید.

موضوعات کلیدی برای رشد استارت آپ ها بعد از جذب سرمایه گذار

۷- بودجه ریزی کسب و کار

قبل از شروع کسب و کارتان بودجه مورد نیاز برای آغاز و ادامه آن را پیش‌بینی کنید و منابعی که می‌خواهید از طریق آن بودجه را تهیه کنید برای خود مشخص کنید.

۸- طراحی فازهای توسعه

کسب و کارهای موفق معمولا در اندازه و سایز کوچک شروع به کار می‌کنند و همواره طرح‌های توسعه‌ای برای گسترش کسب و کار خود دارند. شما هم برنامه‌ریزی لازم برای گسترش کسب وکارتان را داشته باشید.

۹- تیم‌سازی

کار تیمی و تیم سازی

کسب و کاری موفق خواهد شد که دارای یک تیم متحّد و همدل باشد. شما به تنهایی نخواهید توانست یک کسب و کار را توسعه و گسترش دهید و دیر یا زود به همکارانی کارآمد نیاز پیدا خواهید کرد. پس بهتر است از شروع کار خود به دنبال یافتن هم تیمی‌هایی وفادار، ماهر و توانمند برای پیشرفت کار خود باشید.

تیم سازی و تاثیر آن بر رشد کسب و کارها

۱۰- راه اندازی محل استقرار استارت آپ

دفتر کار برای استقرار استارت آپ

هر چند که استارت آپ‌ها و کسب و کارهای آنلاین مدعی هستند که برای شروع کارشان، نیاز چندانی به فضای فیزیکی ندارند. امّا باید توجه داشت که مکانی با حداقل امکانات برای استقرار تیم‌های فنی و تجهیزات برای هر استارتاپی ضرورت دارد.

۱۱- مدل درآمدی و شروع فروش

کسب و کارها برای موفقیت باید جریان درآمدی خود را بشناسند و براساس این مدل درآمدی، جریان نقدینگی را در استارت آپ خود راه‌اندازی کنند. داشتن یک جریان درآمدی و شروع فروش محصولات می‌تواند خون تازه‌ای را به رگ های یک بیزینس تزریق کند. حقیقت آن است که فروش و خلق پول هر کسب و کاری را زنده و امیدوار نگه خواهد داشت.

۱۲- توجه به فضای مجازی

فضای کسب و کار آنلاین

در حال حاضر فضای آنلاین به عنوان یک ابزار مناسب و ارزان قیمت برای رشد و توسعه بازار در استارت آپ های کوچک و متوسط محسوب می‌شود. شما می‌توانید با کمترین هزینه بیشترین مخاطب را از فضای مجازی به سوی کسب و کار خود جذب کنید. امروزه دیجیتال مارکتینگ بخشی از هر کسب و کار محسوب می شود.

آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و مفاهیم کلیدی آن

گردآورنده : مسعود معاونی

۸ اسفند ۹۸، خراسان رضوی، مشهد

نقش انگیزه در موفقیت فردی و تیمی

انگیزه را می‌توان میزان تمایلی که یک فرد برای انجام یک کار دارد تعریف کرد که باعث می‌شود تا افراد توانایی‌ها و مهارت‎‌های خود را به صورت کامل در عمل به کار گیرند. در واقع می‌توان انگیزه را مهمترین محرّک در افراد برای انجام فعالیت‌های مختلف دانست. از همین‌رو محققان معتقدند انگیزش نقش کلیدی در موفقیت فردی دارد. انگیزه باعث می‌شود تا افراد ذهنیت متفاوتی را نسبت به یک موضوع پیدا کنند. تحمل سختی و مشکلات از مهمترین نتایجی است که برای یک انسان باانگیزه بوجود می‌آید. افرادی که انگیزه کافی برای انجام یک فعالیت را ندارند با کوچکترین مشکلات میدان را خالی می‌کنند، این در حالی است که افراد پرانگیزه سخت‎ترین مشکلات و چالش‎ها را به جان می‎خرند تا به هدف و خواسته خود دست یابند.

نقش انگیزه در موفقیت

مزایای باانگیزه بودن

انگیزه

انگیزه ترکیبی از ارزش‎ها، بینش‎ها و تقاضاها می‎باشد. انگیزش مهمترین محرک درونی برای حرکت‎دادن انسان‎ها به سوی اهداف‌شان محسوب می‌شود. انگیزه باعث می‌شود تا:

  • اهداف مشخصی را برای خود تعیین کنید.
  • تلاش و پشتکار بیشتری برای رسیدن به اهداف داشته باشید.
  • نظم و ترتیب در کارها بوجود می‌آید.
  • دستیابی به اهداف نوعی انگیزه‌های جدید در فرد بوجود می‌آورد.
  • امکان شبکه‌سازی و ارتباط با افراد جدید در جهت دستیابی به اهداف گوناگون بوجود می‌آید.
  • انگیزش باعث مثبت‌اندیشی و ایجاد نگرش سازنده در افراد می‌شود.
  • رقابت‌پذیری و جدیّت در انجام کارها از مزایای هدفمند بودن و انگیزه داشتن محسوب می‌شود.

انگیزش و هیجان چگونه زندگی ما را می‌سازند؟

نقش انگیزه در حرکت رو به جلو

نقش انگیزه در موفقیت

انگیزه را می‌توان انرژی موتور انسانی دانست که باعث حرکت و تغییر موقعیت در انسان می‌شود. انگیزه را باید ساخت و آن را بوجود آورد. شاید یک علاقمندی، رقابت یا حتی نیاز باعث ایجاد انگیزش در هر انسانی شود. باید توجه داشت که موفقیت هرگز بدون داشتن هدف بدست نخواهد آمد. بنابراین اگر قصد شروع یک کسب و کار جدید را دارید باید قبل از شروع هر فعالیتی، انگیزه‌های لازم را در خود ایجاد کنید. البته بسیاری از انگیزه‌ها در حین کار و فعالیت بوجود می‌آیند. سعی کنید برای هر موفقیتی که بدست می‌آورید به خودتان پاداش دهید. هرگز به دنبال دریافت تاییدیه و احسنت شنیدن از دیگران نباشید. همواره ذهن خود را برای موفقیت‌های بزرگتر آماده نگهدارید. آمادگی ذهنی باعث تقویت انگیزه‌ها در انسان می‌شود. از شکست وناکامی نترسید و اگر شکست خوردید، امیدوار به آینده به دنبال رفع معایب گذشته و استفاده از تجربیات ارزشمند خود در کارهای جدید باشید.

راهکارهایی برای اندازه‌گیری توسعه فردی

نقش انگیزش در موفقیت استارت‌آپ ها

معمولا استارتاپ‌ها کسب وکارهای هستند که از تیم‌های کوچک و چابک شکل گرفته‌اند. چنین تیم‌هایی مملو از هیجان و اشتیاق برای موفقیت‌های بزرگ هستند. وجود ریسک بالا در کسب و کارهای نوپا باعث می‌شود تا در برخی از مواقع اهضای تیم‌های استارتاپی انگیزش خود را برای ادامه کار و فعالیت از دست بدهند. واقعیت‌های چند سال اخیر نشان داده است، استارت‌آپ هایی که دارای ایده مناسب و تیم خوب و با پشتکاری باشند و همیشه انگیزه لازم برای کشف ناشناخته‌های جدید را داشته باشند قطعا پیروز و موفق خواهند شد.

۱۰ قانون طلایی در برندسازی شخصی

برندسازی شخصی (Personal Branding) می‎تواند یک کار سخت و زمانبر باشد. دلیل این موضوع این است که نمی‎دانیم بایستی از کجا شروع کنیم و چه مسیری را ادامه دهیم. شخصیت فردی و بازار دو عامل مهم در برندینگ شخصی می‎باشند. در اینجا به ۱۰ قانون طلایی برای ایجاد یک پرسونال برندینگ موفق اشاره می‎کنیم.

برندسازی شخصی

۱- تمرکز

هنگامیکه می‎خواهید برند شوید بایستی برروی یک موضوع تمرکز(Focus) کنید. داشتن یک پیام مشخص و واحد در همه زمان‎ها، سیگنال‎های مثبتی را به سوی دیگران خواهد فرستد. اگر شما همیشه یک پیام مشخص داشته باشید می‎توانید در نقش‎های مختلفی قرار گیرید. بازیگر، کارآفرین، معلم یا… چندان تفاوتی نمی‎کنند. مهّم این است که در هرکدام از این نقش‎ها (شغل‎ها) یک پیام مشخص به سوی مخاطبان خود بفرستید.

۲- واقعی باشید

برای یک برندسازی شخصی بایستی خود واقعی‎تان باشید. مردم به خوبی نقش بازی کردن و غیر واقعی بودن را تشخیص می‎دهند. کپی‎برداری از دیگران، نه تنها شما را محبوب نخواهد کرد بلکه اعتماد عمومی به شما را هم خدشه‎دار خواهد کرد.

هر انسانی در هر مقامی می‎تواند ضعف داشته باشد. پس از ضعف‎های خود نترسید و سعی در گمراه کردن مخاطبان نداشته باشید. سعی کنید مهارت‎های خود را به درستی معرفی کنید و با کمک محتواسازی به معرفی درست خود به دیگران بپردازید. در ابتدای برندینگ سعی کنید محتواهای خود را به کسانی عرض کنید که یک شناخت اولیه از شما دارند. زیرا که آنها ظرفیت بیشتری برای پذیرش شما خواهند داشت.

۳- داستان مربوط به خود را داشته باشید

داستان برند

در برندینگ شخصی، همچون برندینگ سازمانی نیاز به داستان سرایی به شدت وجود دارد. سعی کنید یک روایت واقعی از خودتان داشته باشید. وجود یک داستان که مخاطبان بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند باعث بهبود پرسونال برندینگ شما خواهد شد.

شما می‎توانید در یک نوشته یا ویدئو کوتاه درباره یک سفر کاری‎تان روایتگری کنید. ویدئو تاثیر بیشتری از سایر شیوه‎ها در برقراری ارتباط با دیگران دارد. امروز به آسانی می‎توان با یک گوشی هوشمند با دیگران ارتباط برقرار کرد و آن‎ها را در جریان رویدادهای مختلف قرار داد.

۴- سازگار بودن

یک شخص همانند یک شرکت با بحران و مسائل مختلفی ممکن است مواجه شود. سازگاری با شرایط مختلف می‎تواند در ایجاد ذهنیت مثبت از یک برند در ذهن مشتریان موثر واقع شود.

وجود چالش‎های مختلف در اطراف یک برند شخصی طبیعی است ولی برخورد درست با این چالش‎ها و ارائه راهکارهای منطقی می‎تواند اعتماد مشتری را نسبت به شخصیت یک فرد تقویت کند. داشتن یک ارتباط قوی و سالم با مخاطبین در هر شرایطی، به آن‎ها نشان خواهد داد که شما می‎توانید بر بحران‎ها غلبه کنید و مخاطبان شما با اطمینان خاطر به شما اعتماد خواهند کرد.

۵- آمادگی شکست را داشته باشید

شکست خوردن خیلی سخت و زجرآور است و همه ما می‎خواهیم از وقوع آن جلوگیری کنیم، این طبیعت هر انسانی است. امّا در پرسونال برندینگ هم احتمال شکست وجود دارد. مخصوصا زمانی که جوان‎ت هستیم و جویای کسب نام و آوازه در کوتاه‎مدت می‎باشیم.

شکست یک تجربه ارزشمند خواهد بود که به ما چیزهای بسیاری را خواهد آموخت. شکست همیشه ترسناک نیست، بلکه بسیاری از اوقات راههای ناشناخته‎ای را به سوی ما خواهد گشود. هیچ‎گاه از آزمایشات مکرر، خطاها و شکست‎ها نترسید. اطمینان داشته باشید که هیچ برندی بدون شکست به کمال نهایی خود نرسیده و نخواهد رسید.

نقش استعداد در موفقیت یا شکست یک تیم

۶- یک تاثیر مثبت بر روی مخاطبان خود بگذارید

یک برند شخصی در طول زمان ایجاد خواهد شد. امّا نباید فراموش کرد که همیشه باید به دنبال توسعه برندینگ بود. سعی کنید تجارب ارزشمند خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و به جامعه اطراف خود برای رسیدن به اهدافشان یاری رسانید.

تاثیر مثبت و سازنده شما برروی دیگران باعث تقویت پرسونال برندینگ شما می‎شود و روز به روز بر شهرت و قدرت نفوذ شما خواهد افزود.

۷- افراد موفق را دنبال کنید

افرادی که در حوزه کاری شما موفق هستند و از یک پرسونال برندینگ خوبی بهره می‎برند را دنبال کنید. معمولا چنین افرادی وایرال شده‎اند و طرفداران آن‎ها ممکن است به فالیت‎های شما نیز علاقمند باشند. رفتار مخاطبان چنین افرادی را به دقت رصد کنید و علائق و خصوصیات آن‎ها را مورد بررسی قرار دهید.

۸- با برند خود زندگی کنید

جداسازی برند تجاری از زندگی شخصی کار دشواری است. بنابراین سعی کنید برند خود را با استفاده از زندگی واقعی‎تان بسازید. برند شخصی شما بایستی همیشه و همه‎جا همراه شما باشد. برند شخصی بایستی شامل مجموعه‎ای از فعالیت‎های بازاریابی، امورمالی، خلاقیت‎های فردی، آرمان‎ها، تفکرات، رهبری و مربیگری شما باشد.

۹- به دیگران اجازه صحبت درباره خودتان را بدهید

پرسونال برندینگ

در پرسونال برندینگ بهترین نوع بازاریابی، بازاریابی دهان به دهان است. داستان برند شخصی شما با لباس پوشیدن، غذاخوردن، حرف زدن، علائق، محصولات ترویج‎شده، تکیه کلام‎ها و… شکل می‎گیرد که بایستی این داستان توسط افراد دیگر نقل قول شود.

به دیگران اجازه دهید تا درباره شما صحبت کنند. انتقادات را بشنوید و سعی کنید از انتقادات و پیشنهادات در راه توسعه برند شخصی خود بهره ببرید.

۱۰- ایجاد یک میراث ماندگار

بعد از آن که یک پرسونال برند موفق از خود ایجاد کردید بایستی به دنبال ایجاد یک میراث ماندگار از خود باشید، همچون قهرمانان ملی که مدال‎ها یا افتخارات آنها هرگز از ذهن ما پاک نخواهد شد. ایجاد یک برند شخصی از ایجاد یک کسب و کار مشکل‎تر است و زمان زیادی را از شما خواهد گرفت امّا نتایج ارزشمندی رابا خود به همراه خواهد آورد.

برند شخصی یک پروژه مادام‎العمر است که به‎طور مداوم در حال تغییر و تحول است. در برندسازی بایستی بصورت مستمر به دنبال بهبود همه چیز بود. باید توجه داشت که در Personal Branding هیچ قانون نوشته شده و مدونی وجود ندارد. بنابراین بایستی با تلاش و مجاهدت گام‎های مختلف را شناسایی کرد و با آزمون و خطا بهترین شیوه‎ها را یافت.

یک برند شخصی موفق به شما کمک خواهد کرد تا سب و کار خود را بتوانید توسعه دهید و بصورت حرفه‎ای در آن رونق ایجاد کنید.

تاثیر برندسازی بر حضور قدرتمند در بین رقبا

اهمیت فریلنسر ها در کسب و کارهای امروزی

فریلنسر (Freelancer) کسی است که بدون تعهد به سازمان و شرکت‎ها، فعالیت حرفه‎ای و تخصصی خود را برای شرکت‎های گوناگون انجام می‎دهد. فریلنسر به ازای خدماتی که می‎دهد، هزینه‎هایی را دریافت می‎کند.

فریلنسر و اهمیت آن

در ایران برای معادل فریلنسری از عناوین همچون کارمزدی یا حق‎الزحمه‎ای یا آزادکاری استفاده می‎کنند. معمولا فریلنسر ها تلاش می‎کنند تا با قواعد کاری آشنایی پیدا کنند، مهارت و تخصص‎های خود را در زمینه‎های مختلف ارتقاء دهند و از زُبدگی خود برای دریافت پروژه‎های جدید استفاده کنند.

فریلنسینگ یک فرآیند مناسب برای برون‎سپاری پروژه‎ها در سازمان‎های چابک می‎باشد. معمولا فریلنسرها با سرعتی مناسب، یک کار را به نتیجه می‎رسانند و هزینه‎های اجرایی، استخدام نیرو و آموزش را به شدت کاهش می‎دهند.

معرفی مدل های کسب و کار

مزایای فریلنسر بودن

انجام کار بصورت آزادکاری مزایا و معایب مختلفی را با خود در پی دارد. از مهمترین معایب فریلنسری تنها کارکردن می‎باشد. البته امروزه بسیاری از فریلنسرهای موفق برای خود تیم‎های کاری تشکیل داده‎اند. مزایای بیشمار فریلنسری باعث گردیده است تا افراد بسیاری به این شیوه کسب و کاری علاقمند شوند. از مهمترین این مزایا می‎توان به موارد زیر اشاره کرد:

مزایای فریلنسری
  • داشتن درآمد متغییر و معمولا بیشتر از کارمندی
  • آزادی عمل در انتخاب محل کار و ساعت انجام آن
  • کسب تجربه‎های جدید و متفاوت
  • ایجاد شبکه‎ایی از مشتریان برای تعاملات آتی
  • انجام پاره‎وقت فعالیت‎های فریلنسری
  • برابری در سطح درآمدی بین مردان و زنان
  • امکان کسب مهارت‎های جدید متناسب با کارهای پیشنهادی
  • انجام همزمان چند پروژه با یکدیگر
  • استفاده از تجربیات پروژه‎های قبلی در پروژه‎های جدید
  • عدم نیاز به دفتر یا مکانی برای شروع کار(استفاده از موبایل و شبکه های اجتماعی برای معرفی کارهای فریلنسینگ)
  • هرکسی که یک مهارت دارد، می‎تواند به عنوان یک فریلنسر فعالیت کند.

کاربردهای فریلنسرینگ

فریلنسرها می‎توانند در حوزه‎های مختلفی مشغول به کار شوند. امّا بیشتر آنها را در یکی از حوزه‎های زیر مشغول به کار می بینیم:

  • طراحی و گرافیک
  • برنامه نویسی و طراحی سایت
  • نویسندگی و روزنامه نگاری
  • تولید محتوا برای سایت‎ها و شبکه‎های اجتماعی
  • عکاسی و تدوین فیلم
  • انیمیشن سازی
  • ساخت اینفوگرافیک و موشن گرافیک
  • موسیقی
  • ترجمه و ویراستاری متون
  • تورهای گردشگری و معرفی رستوران‎ها
  • فعالیت‎های معماری و دکوراسیون

معمولا ارزش فریلنس بودن به این است که کارها را می توان بصورت دورکاری (مثلا در منزل) انجام داد. بسیاری از افراد با توجه به هزینه‎های بالای خرید یا اجاره دفترکاری به سراغ فریلنس می‎روند.

شانس یا مهارت در کسب و کار

نقش اینترنت در گسترش فعالیت های فریلنسرینگ

با ظهور اینترنت و گسترش شبکه‎های اجتماعی، موقعیت مناسبی برای فعالیت‎های فریلنس ایجاد گردید. افراد بسیاری تنها با داشتن یک گوشی هوشمند یا دوربین عکاسی و کمی ذوق ادبی می‎توانند به ایجاد محتواهای بصری بپردازند و مخاطبان را به سمت خود بکشانند.

فریلنسینگ موجب شده تا در جامعه بسته و سنتی ایران، امکان فعالیت‎های متفاوتی برای بسیاری از زنان در منازل فراهم آید. در حال حاضر مشاغل خانگی بسیاری با محوریت زنان و در حوزه آزادکاری پدیدار گشته‎اند.

در آزادکاری، افراد از آزادی عمل بیشتری برخوردار هستند و با محدویت‎های زندگی کارمندی مواجه نیستند. علاوه‎ براین، معمولا آنها دارای درآمد بیشتری از کارمندی می‎باشند.

نکات مهم در فریلنسینگ

برای این که بتوانیم در حوزه فریلنس‎کاری موفق شویم، بایستی به نکات زیر توجه داشته باشیم:

  1. مهارت‎ها و تخصص‎های کاربردی خود را بهبود و افزایش دهید.
  2. اهداف معینی برای خود تعیین کنید و براساس این اهداف، برنامه‎ریزی بلندمدت، میان مدت و کوتاه مدت داشته باشید.
  3. به بازار توجه داشته باشید و سعی کنید نیازهایی که معمولا کسی به آنها پاسخگویی نمی‎کند را برآورده نمایید.
  4. ابزارها و تجهیزات مناسب و پیشرفته برای انجام فعالیت‎های خود تهیه کنید.
  5. به برندسازی شخصی توجه داشته باشید.
  6. هزینه‎های خود را به حداقل برسانید تا بتوانید قابلیت‎های رقابتی خود را ارتقاء دهید.
  7. فرصت‎سازی کنید. سعی کنید برای هرکاری ایده مخصوص به خود داشته باشید و با کمی خلاقیت و ابتکار آن ایده را به یک فرصت طلایی تبدیل کنید.
  8. فضای مجازی را مدنظر قراردهید. آشنایی با ترندهای روز در شبکه‎های اجتماعی برای یک فریلنسر ضروری است. سعی کنید سایر اینفلوئنسرهایی که در حوزه کاری شما فعالیت می‎کنند را بشناسید و با آنها ارتباط بگیرید.

۱۰ ایده برتر در حوزه کسب و کارهای اینترنتی

معرفی پلتفرم‎های فریلنسینگ در ایران

با توسعه آزادکاری در ایران، استارت‎آپ های مختلف به دنبال ایجاد پلتفرم‎های برای تسهیل کار فریلنسرها رفتند. در حال حاضر در ایران چندین پلتفرم وجود دارد که به معرفی آنها می‎پردازیم:

  • پونیشا :یک بازار کار برای فریلنسرها می‎باشد که با کمک آن می‎توان در منزل و از راه دور بصورت آنلاین پروژه دریافت کرد و آن را انجام داد.
  • دورکار :دورکار با هدف فرام کردن بستری امن و مطمئن جهت برون سپاری پروژه‎ها برای فارسی زبانان سراسر دنیا راه اندازی شده است.
  • کاریشه : کاریشه در برونسپاری پروژه‎ها همراه کارفرما و فریلنسرها خواهد بود.
  • پارسکدرز : اولین بازارکار آنلاین می باشد که شامل تمامی کارهایی است که در فضای اینترنت انجام می‎شود. از تایپ، ترجمه و ویرایش، طراحی وب، برنامه‎نویسی، گرافیک، سئو و آموزش در این مجموعه انجام می‎شود.
  • کدپن : یک سایت برون‎سپاری است که کارفرما در آن به تعریف پروژه می‎پردازد و کسانی که مهارت انجام آن را دارند، پروژه‎ها را اجرا می‎کنند و از این طریق درآمد کسب می‎کنند.
  • پارس فریلنسر : در پارس‎فریلنسر امکان به اشتراک‎گذاری پروژه‎ها در قالب مناقصه با استفاده از بهترین متخصصین در یک سیستم امن وجود دارد.
  • گودکو : راهنمای زندگی کاری برای حرفه‎ای‎ها می باشد. در گودکو می‎توان در جریان آخرین مسیرهای شفلی قرار گرفت و یک رزومه حرفه‎ای برای خود طراحی کرد. آشنایی با شرکت‎ها و فرهنگ سازمانی آنها از دیگر مزایای گودکو می‎باشد.
  • حامی‎ورکس : حامی ورکس یک کارخانه آنلاین است که جلوی رفت و آمدهای غیرضروری را می‎گیرد و یک سبک زندگی جدید برای فریلنسرها و کارفرمایان ایجاد می‎کند.
  • گویندگان : در گویندگان شاهد نمایش صدای بهترین گویندگان ایرانی و امکان سفارش خدمات گویندگی آنلاین می‎باشیم. این سایت ارائه‎دهنده خدمات فریلنسینگ گویندگی می‎باشد.
  • تایپیران :تایپیران بعنوان یک زیرمجموعه از سایت‎های کارایران محسوب می‎شود و بعنوان بستری برای انجام پروژه‎های تایپ تخصصی می‎باشد.

و درپایان…

بایستی توجه داشت که فریلنسری یک فعالیت زمان‎بر است. در ابتدای کار ممکن است تعداد پروژه‎ها یا پرداختی‎ها کم باشد امّا به مرور زمان و برند شدن فریلنسر(Personal Branding) امکان دریافت پروژه‎های بزرگتر فراهم می‎آید.

در فریلنس‎کاری، کیفیت کار از اهمیت زیادی برخوردار است. زیرا که می‎تواند رضایت مشتری را جلب کند. مشتری راضی، مشتری‎های جدیدتر و پروژه‎های بزرگتری را با خود به همراه می‎آورد.

تیم سازی و تاثیر آن بر کسب و کار

چگونگی راه اندازی یک کسب و کار مجازی

برای راه‎اندازی یک کسب و کار مجازی باید ایده‎های قابل اجرا داشته باشیم. این ایده ها بایستی توانایی ایجاد درآمد برای ما را دارا باشند.

برای شروع یک کسب و کار مجازی اولین قدم انتخاب محصول یا خدمت مناسب می باشد. شما باید با توجه به توانایی های خود و بازار هدف‎تان یک محصول / خدمت را برای ارائه انتخاب نمایید. سعی کنید در گام اول مزایای خودتان را نسبت به رقبایتان افزایش دهید و یک ویژگی منحصربفرد برای خدمت یا کالاهایتان خلق کنید.

چگونگی راه اندازی یک کسب و کار مجازی

در شرایط اقتصادی حال حاضر، کسب و کاری ارزشمند محسوب می‎شود که توانایی ایجاد درآمدهای مشخص و ثابت را داشته باشد.

معمولا کسب و کارهای مجازی یکی از شیوه‎های زیر را برای درآمدزایی انتخاب می‎کنند:

  1. فروش کالا یا خدمت (فیزیکی)
  2. فروش فایل، VPN و خدمات مجازی (کالاهای مجازی)
  3. همکاری در فروش
  4. بازاریابی و تبلیغات

بعد از تعیین مدل درآمدی یک کسب و کار، در گام های بعدی سعی کنید با توجه به نوع کسب و کار یک دامنه اینترنتی مناسب برای خود انتخاب کنید. البته ممکن است شما بخواهید کسب و کار خود را بر پایه شبکه های اجتماعی راه اندازی کنید و قاطعانه بگویید که هیچ نیازی به سایت ندارید.

معرفی مدل های کسب و کار

کسب و کار مجازی و نقش شبکه های اجتماعی در آن

فروش مجازی

واقعیت این است که شبکه های اجتماعی تنها یک زمین اجاره ای هستند و هر کسب و کار مجازی نیاز به یک سایت اختصاصی دارد. در طراحی سایت سعی کنید بهترین هاست و سرورها را برای خود انتخاب کنید و سعی کنید از کدهای تمییز و بهینه بهره ببرید. سیستم‎های سایت ساز می توانند برای شما یک شانس خوب باشند. چرا که شما با کمترین دانش فنی می توانید سایت خود را راه بیندازید و از خدمات سئو و طراحی آنها بهره ببرید. (اگر به دنبال یک سایت ساز خوب هستید به شما سایت ساز مانا که زیرمجموعه شرکت ایران سرور می باشد توصیه می گردد).

آشنایی با مهارتها و قوانین کسب و کار

شما برای موفقیت در یک کسب و کار بایستی یک طرح بازاریابی منحصربفرد داشته باشید و با اصول تبلیغات در فضای مجازی آشنا باشید. یکی از مواردی که می تواند به شما کمک قابل توجهی بنماید تولید محتوا می باشد.

تولید محتوا شیوه ای جذاب برای بازاریابی دیجیتال می باشد. شما می توانید در وبلاگی که به عنوان ساب دامین اصلی سایت شما می باشد به تولید محتواهای متنی، متناسب با نیاز مخاطبانتان بپردازید.

شبکه های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای معرفی یک کسب و کار یا برند به مشتریان بالقوه می باشد. شبکه‎های اجتماعی به عنوان یک هاب برای انتقال ترافیک به سایت شما محسوب می شوند. درصورتی که محتوای شما جذاب و گیرا باشد می توانید شاهد وایرال شدن آن محتوا توسط مخاطبانتان باشید.

۱۰ ایده برتر برای علاقمندان کارآفرینی اینترنتی

راهکارهایی برای اندازه‌گیری توسعه فردی

در دنیای امروز ما به قدری درگیر شغل و مشکلات روزمره‌ی خود می شویم که فراموش می‌کنیم چه اتفاقاتی را پشت سر گذاشته‌ایم یا چقدر پیشرفت کرده‌ایم. موفقیت به راحتی بدست نمی‌آید و نیازمند صبر، تلاش و حوصله است. بنابراین هر شخص راه دور و درازی برای کسب آن طی خواهد کرد. به همین دلیل برای اینکه در این راه از تکاپو نیفتاده و نا امید نشویم، بهتر است روشی برای اندازه گیری توسعه فردی خود بیابیم.

توسعه فردی

کارشناسان روش‌هایی زیادی را برای اندازه گیری توسعه فردی پیشنهاد می‌دهند و ما در این مطلب سعی داریم بهترین گزینه‌های موجود را گردآوری کنیم تا با رعایت آنها بتوانیم پله‌های ترقی را یکی پس از دیگری طی کرده و مهمتر از همه در مسیر رشد و تعالی فردی بسادگی خسته نشویم.

اولین قدم برای پیشبرد روشی برای اندازه گیریتوسعه فردی، فراهم کردن مقدمات آن به شمار می‌رود. برای مثال شما باید همواره میزان فعالیت روزانه و ثبات عاطفی خود را به روشی خاص اندازه گیری کنید.

شناسایی پارامترهای مهم در رشد فردی، برای هر شخصی ضرورت دارد. برای مثال چند ساعت در روز فعالیت کاری یا غیر کاری دلخواهتان را انجام داده‌اید؟

البته پیگیری و ثبت رضایت شخصی، کار سختی است چرا که نمی توان فاکتور‌هایی مثل خوشحالی را اندازه گیری کرد اما چند راهکار ساده در این زمینه وجود دارد که اندازه گیری پیشرفت شخصی را آسانتر می‌کند و می‌توان آن‌ها را چند گزینه خلاصه کرد.

آشنایی با مفهوم توسعه، توسعه یافتگی و توسعه پایدار

انتخاب شاهدی برای کنترل توسعه فردی

بهتر است برای اندازه گیری پیشرفت، یک منبع بیرونی وجود داشته باشد تا تغییراتی که شما کرده‌اید و متوجه آنها نیستید را به شما گوشزد کند. مشخصاً در ابتدا روند تغییر، سرعت بالایی ندارد و خود شخص متوجه آنها نمی‌شود اما نزدیکان شما بهتر می‌توانند پیشرفتتان را تشخیص دهند.

اندازه گیری میزان پیشرفت

با این وجود غالباً همین نزدیکان شما هستند که لحظات بدی را برایتان به ارمغان می‌آورند و ممکن است روحیه شما را متزلزل کنند. به همین دلیل سخت می‌توان فردی را انتخاب کرد که بدون قضاوت و تاثیر گذاری در روند زندگی، پیشرفت‌هایمان را بررسی کند.

توسعه فردی می‌تواند تنها در رفتارهای متفاوت ما در مقابله با یک احساس خلاصه شود. شاید برخی افراد تغییرات شما را حس نکنند اما مشخصاً شما قادرید بهتر به مقایسه رفتارهای قبلی با روش‌های جدیدتان بپردازید.

پس بهتر است خودتان را به عنوان یک شاهد برای میزان تغییراتتان در نظر بگیرید. حال سوال اینجاست که چگونه یک شخص می‌تواند هم تغییراتش را مرتب بررسی کند و هم شاهدی برای اندازه گیری پیشرفت شخصی باشد. می‌توانید جواب این سوال را در تیتر بعد پیدا کنید.

خاطره نویسی و ثبت وقایع روزانه

خاطره نویسی و ثبت وقایع

شما به تمامی احساساتتان درونی و حالات معنوی خود آگاه هستید و تغییرات درونی‎تان را متوجه می‌شوید. بنابراین بهترین گزینه این است که روزانه خاطرات، اتفاقات یا احساساتتان را بنویسید. بدین ترتیب تمامی تفکرتان را خالی کرده‌اید و دیگر نیازی نیست روی آنها تمرکز کنید.

علاوه بر این منبعی برای مراجعه و مقایسه حالات درونی با هم دارید. لازم نیست روزانه مطالب بلندی بنویسید و تمامی جزئیات را ذکر کنید. تنها کافیست اطلاعاتی درباره‌ی نحوه سپری شدن یک روزتان را ثبت کنید.

استفاده از اپلیکیشن‌ها، بهترین گزینه به شمار می‌رود چرا که در آنها می‌توان بلافاصله به تاریخ خاصی بروید و برخی اتفاقات را مرور کنید. این مسئله در راهکار‌های بعدی به کمکتان می‌آید.

چطور یک نویسنده عالی شویم؟

بررسی نوشته‎های قبلی

همیشه زمان کافی ندارید که سراغ مطالب قبلی بروید و حالات شخصی خود را مرور کنید اما گاهی این موقعیت پیش می‌آید و بهتر است از آن به نحو شایسته استفاده کنید.

اینکه بدانید قبلاً با چه چیزی دست و پنجه نرم می‌کردید و پس از گذشت مدتی قادر بودید مشکل خود را حل کنید، خود می‌تواند حس خوبی به شما بدهد.

حال اگر در این میان رفتار‌های شما نشان می دهد که هنوز با مسئله خاصی مشکل دارید، مرور خاطرات این قضیه را به شما گوشزد می‌کند و شما قادر خواهید بود راهکار متفاوتی در پیش بگیرید و آن را حل نمایید.

توجه به تفاوت‎های ایجاد شده

بررسی میزان رشد در توسعه فردی

برخی مشکلات به طور کلی حل نمی‌شوند و باید برای رفعشان قدم به قدم پیش رفت. اینکه شما (بدون اینکه بدانید) در کار خود پیشرفت کرده‌اید یا توانایی‌هایی کسب کرده‌اید، واقعیتی‌ است که بدون اندازه گیری توسعه فردی مشخص نمی‌شود.

پس به روند تغییر ایجاد شده دقت کرده و تفاوت‌های بوجود آمده با گذشته را در نظر بگیرید. شاید شما هم‎اکنون تصور می‎کنید که هیچ پیشرفتی نداشته‌اید اما اگر حال حاضر خود را با موقعیت سال گذشته خودتان مقایسه کنید، نقاط قوت بسیاری خواهید یافت.

با کمک نوشته‌های خود می‌توانید درک عمیقی نسبت به سفر شخصیت خود در دنیای پیرامونتان پیدا کنید، باور‌های قدیمی را کنار گذاشته و سیر تکاملی خود در رسیدن به کمال را بهتر دنبال کنید.

یکی از بهترین معیار‌های پیشرفت شخصی، حس شماست. با انتخاب این راهکار پس از چند هفته متوجه می‌شوید آنچنان هم که تصور می‌کنید عمرتان را بیهوده تلف نکرده‌اید.

منبع: دیجیاتو

مرحله بوت استرپ و نقش آن در فرآیند رشد استارتاپ ها

استارتاپ یک فعالیتی است که براساس فناوری های جدید و با کمترین هزینه شکل می گیرد. بوت استرپ در هر استارتاپ مرحله ای است که بنیان گذاران یک استارتاپ باید بدون دریافت هیچ سرمایه ای رشد کسب و کار خود را شروع کنند.

بوت استرپ در استارت آپ ها

مرحله بوت استرپ در واقع سخت ترین روزهایی است که یک تیم استارتاپی باید بگذراند. چرا که هنوز درآمدی برای تیم ایجاد نشده است و از طرفی بیشترین هزینه ها نیز مربوط به چنین مرحله ای می شود.

معمولا در چنین مرحله‎ای استارت‎آپ‎ها به سراغ سرمایه گذار نمی‎روند. چرا که هنوز ابهامات بسیاری در مسیر رشد آنها وجود دارد.

استارت‎آپ چیست؟

معنای بوت استرپ در یک استارتاپ

بوت استرپ (Bootstrap) فاز خودگردانی یک استارتاپ می باشد که راه اندازان آن استارتاپ بدون هیچ کمکی از سرمایه گذاران بایستی روی پای خود بایستند. در این مرحله باید بنیان گذاران استارتاپ به دنبال جذب مشتری و معرفی فعالیت های خود باشند. همچنین آنها بایستی به دنبال جذب سرمایه گذاران جدّی برای پیشبرد اهداف آتی خود باشند.

در فاز بوت‎استرپ استارتاپ ها باید هزینه های خود را به حداقل برسانند. حفظ انگیزه تیم در این مرحله از نکات قابل توجهی است که می تواند حیات یا ممات یک استارتاپ را در آینده رقم بزند.

بوت استرپ فاز مذاکرات حساس است. مذاکراتی که بایستی با کمال حوصله و دقت صورت پذیرند. بهبود توانایی‎ها در جذب مشتری، سرمایه گذار و بازار فروش از اهمیت بالایی در این مرحله برخوردارند. استارت‎آپ‎ها نباید از جواب منفی دلسرد شوند. باید توجه داشت که خیلی از ایده های ناب در روزهای اوّل سخت و غیرقابل اجرا بنظر می رسند.

هک رشد و نقش آن در استارت‎آپ‎ها

نقش ایده پروری در رشد یک استارت‎آپ

سعی کنید ایده‎های خود را با فرصت‎های قابل اجرا جایگزین کنید. تغییر همیشه می تواند به عنوان یک گام اساسی برای حرکت به سوی رشد محسوب شود. این ترفند (تغییرات هدفمند) می تواند اعتماد به نفس را به یک استارتاپ بازگرداند.

در ادامه به ذکر نکاتی می‎پردازیم که یک استارت‎آپ برای موفقیت در مرحله بوت استرپ به آنها نیاز دارد.

نکات مهم در فاز بوت استرپ استارت‎اپ‎ها

نکات مهم در فاز راه اندازی استارت آپ

۱-مدیریت هزینه

همانطور که گفته شد، مدیریت هزینه یکی از نکات مهم در یک استارت‎آپ می‎باشد. استارت‎آپ‎ها باید یاد بگیرند که با کمترین امکانات بیشترین کارآیی‎ها را برای خود رقم بزنند.

استفاده از فضاهای اشتراکی، استفاده از توان و قابلیت‎های اعضای تیم، هزینه زیاد نکردن برای تجهیزات و… از اصولی است که هر استارتاپی باید در فاز راه‎اندازی به آن توجه داشته باشد.

۲-نه گفتن به مدل درآمدی تبلیغات

متاسفانه یک بیماری شایع به جان همه استارت‎آپ‎های ایرانی افتاده است و آنهم این است که همه به دنبال استفاده از مدل درآمدی تبلیغات هستند.

استارت‎آپ‎های بسیاری اعلام می‎کنند که تمامی خدمات خود را رایگان در اختیار افراد می‎گذارند. آنها برای تامین هزینه‎های خود تنها برروی تبلیغات تمرکز می‎کنند.

هرچند که این شیوه می‎تواند به عنوان یک مدل درآمدی جانبی در آینده استارتاپ مطرح شود (زمانیکه به مرحله رشد رسید) ، امّا هرگز برای شروع کار نمی‎تواند چندان شیوه مناسبی باشد!!!

نقش منتور و منتورینگ در توسعه استارتاپها

۳-استارتاپ بانک پول نیست!!!

بسیاری از افرادی که به دنبال راه‎اندازی استارت‎آپ هستند تصور می‎کنند یک استارتاپ به عنوان بانک مرکزی برای آنها عمل خواهد کرد که از روز اول برای آنها پول چاپ خواهد کرد!!!

این در حالی است که درآمدهای که از یک استارتاپ بست می‎آید باید هزینه خود آن شود تا به رشد کامل برسد. پس اگر قصد راه‎اندازی استارت‎آپ دارید، ابتدا یک منبع مطمئن برای تامین هزینه‎های جاری زندگی‎تان بیابید.

زمانی می‎توان به برداشت پول از یک استارت‎آپ اقدام کرد که آن کسب و کار دیگر یک استارتاپ نباشد و تبدیل به یک شرکت قوی شده باشد.

۴-عدم استخدام نیرو

شاید اعضای یک تیم استارتاپی خیلی از کارها را بلد نباشند و با فرآیندهای مرتبط با آن آشنایی نداشته باشند. امّا آنها هرگز در فاز بوت استرپ به سراغ استخدام نیرو نمی‎روند.

یکی از تفاوت‎های استارت‎آپ‎ها با شرکت‎های معمولی این است که آنها به توانایی‎های درون تیمی اتکّا می‎کنند. آنها اگر کاری را هم یاد نداشته باشند به دنبال یادگیری در حین کار می‎روند.

هرچند این یادگیری ممکن است هزینه‎های زیادی را از لحاظ مالی و زمانی برای تیم‎ها در پی داشته باشد، امّا شما و تیم‎تان را تبدیل به متخصصانی خودساخته خواهد نمود.

نقش استعداد فردی در موفقیت تیم های استارتاپی

این خودساختگی می‎تواند عاملی برای ظهور ایده‎های جدید و نو باشد. بعلاوه وابستگی شما به دیگران را به شدت کاهش می‎دهد.

۵-تولید با حداقل هزینه

اگر شما برای شروع کارتان نیاز به یک سایت یا آپ دارید، نیازی نیست به دنبال استخدام برنامه‎نویس یا یادگیری زبان‎های برنامه‎نویسی باشید.

یک استارتاپ بایستی MVP خود را با حداقل هزینه تولید کند. شما می‎توانید از محصولات آماده(مثلا وردپرس) استفاده کنید. این امکان برای استارتآپها وجود دارد تا در آینده‎ای نزدیک و بعد از موفق بودن MVP اولیه، به سراغ بهبود نسخه اولیه محصول خود بروند(چرخه ناب در استارت‎آپ‎ها)

استارتآپهای مطرح آمریکا در سال ۲۰۸

۶- نه به کمپین های گران تبلیغاتی

یک استارت‎آپ بایستی کمترین هزینه را داشته باشد. اجرای کمپین‎های پرهزینه تبلیغاتی، پاشنه آشیل یک کسب و کار نوپا خواهد بود.

سعی کنید برای تبلیغات از شبکه‎های اجتماعی و امکانات رایگان نظیر خبرنامه‎های ایمیلی برای معرفی خود و توسعه کسب‎وکارتان استفاده کنید.

امروزه داشت یک وبلاگ و تولیدمحتوا هزینه نسبتا کمی دارد. هرکسی می‎تواند از این ابزار تقریبا رایگان برای معرفی خود و برندینگ کسب و کارش بهره ببرد.

۷-KPI مخصوص به خود داشته باشید

برای رشد و موفق‎شدن بایستی معیارهایی داشته باشید که با کمک آنها حال و روز کسب‎وکارتان را بسنجید!!!

یک سری سنجه‎های عمومی وجود دارند که شما‎ می‎توانید از آنها استفاده کنید. امّا سعی کنید KPI های مخصوص به تجارت خود را بیابید، آنها را فرموله‎سازی کنید، از آنها استفاده کنید و به آنالیز اطلاعات براساس آنها بپردازید.

۸-تعهد اضافه ندهید

تعیین اهداف بلندمدت می‎تواند باعث رشد هر کسب و کاری شود. امّا هرگز تعهدات اضافه برای خود ایجاد نکنید. بسیاری از افراد تعهدات خارج از توان‎شان برای خود ایجاد می‎کنند.

این تعهدات اضافه می‎تواند موجب درگیری‎های ذهنی و کاری بسیاری برای شما شود و جلوی چابکی تیم شما را بگیرد.

و در نهایت …

در بوت استرپ نیاز به تمرکز(Focus) بالا بر روی موضوعات اصلی و کلیدی وجود دارد. این تمرکز می تواند برآیند انرژی نیروهای سازمان را به سوی هدف اصلی سوق دهد. و در پایان باید اشاره کنیم استارتاپی موفق خواهد بود که فاز بوت استرپ را به درستی و به صورت کامل طی کند. Bootstrap باعث پوست اندازی استارتاپ و فرم‎گیری درست و اصولی آن خواهد شد.

موضوعات کلیدی برای رشد استارت‎آپ ها بعد از جذب سرمایه

نقش منتور در توسعه استارت‎آپ ها

در فضای استارت‎آپی که این روزها گسترش زیادی یافته است، با اصطلاحات مختلفی مواجه می شویم. یکی از این اصطلاحات مربوط به منتور(Mentor) و فرآیند منتورینگ(Mentoring) می شود.

نقش منتور و منتورینگ در موفقیت یک کسب و کار

معمولا هرکسی در زندگی خود تعداد محدودی تجربه را می تواند کسب کند. بنابراین نیاز است تا در مراحل مختلف از تجربیات دیگران استفاده کند. در استارت‎آپ ها این نقش را برعهده فردی به نام منتور می گذارند. در ادامه به بررسی تعریف منتور خواهیم پرداخت.

مطلب مفید: نقش استعداد فردی در موفقیت یا شکست یک استارت‎آپ

منتور کیست؟

منتور کیست؟

منتور کسی است که در یک موضوع مشخص دارای تجارب و مهارت‎های مناسبی است. منتور در حوزه کاری خود کارشناس است و توانایی‎هایی در حوزه آموزش دارد. او می تواند روابط بین اشخاص را به بهترین شکل ممکن تنظیم کند.

یک منتور می تواند در همه جای زندگی ما انسان‎ها وجود داشته باشد و به ما انگیزه بدهد، در مسائل فنی به ما پشتیبانی دهد و در یک کلام ما را به سمت هدفمان هُل دهد.

منتورینگ چیست؟

مهمترین مزیت یک اکوسیستم استارت‎آپی، پویایی آن می باشد. هرچند این پویایی باعث خلق موقعیت های بکری برای کسب و کارها می شود، امّا همزمان باعث ایجاد چالش هایی هم می گردد.

یک منتور سعی می کند، با مجموعه ای از فعالیت ها که به منتورینگ مشهور است، مشکلات پیشروی استارت‎آپ ها را حل کند. منتور برای حل این مشکلات از تجارب هود یا مجموعه هایی که با آنها ارتباط دارد استفاده می کند.

درحقیقت می توان گفت که منتورینگ، یک فرآیند حل مشکل است که در آن منتور نقش محوری را برعهده خواهد داشت.

معرفی مدل های کسب و کار

همه چیز را همه کس ندانند!

براساس تجربه، اثبات شده است که همه افراد در همه حوزه ها متخصص نمی باشند. یک استارت‎آپ نوپا نیاز دارد تا اطلاعاتی درباره موضوعات مختلف داشته باشد تا احتمال شکستش کمتر شود.

فراموش نکنیم که شانس کسب دانش، تجربه، افزایش ارتباطات و حتی یادگیری برای اعضای یک تیم استارت‎آپی با محدودیت مواجه است. ازطرفی‎دیگر، مسئله زمان و سرعت ارائه محصول برای تیم های کسب و کاری از اهمیت بالایی برخوردار است.

تیم های استارت‎آپی بایستی در کمترین زمان، بیشترین پیشرفت را بنمایند. چابک سازی انجام فرآیندها در چنین تیم هایی، نیاز به منتور و منتورینگ را به وضوح آشکار می سازد.

موضوعات کلیدی برای رشد استارتاپ ها بعد از جذب سرمایه گذار

منتور دوای درد استارت‎آپ ها

جوان بودن تیم های استارت‎آپی باعث می شود تا آنها تجربه کافی برای مواجه با چالش های پیشرو را نداشته باشند. از همین‎رو، وجود یک منتور با تجربه می تواند بسیار راهگشا باشد.

استفاده از تجارب منتور چیز جدیدی نیست. در گذشته افراد برای کسب مهارت به سراغ شاگردی می رفتند. آنها از ساده ترین کارها شروع می کردند و در عرض ۵ تا ۱۰ سال تبدیل به یک اُستادکار ماهر می شدند.

منتور همان اُستاد کار زمان قدیم است(با این تفاوت که شاگردان خود را به استخدام در نمی آورد) که کنار افراد یک تیم قرار می گیرد و سعی می کند همه چیز را به آنها یاد بدهد. او مسیرهای شکست و خطرات را به خوبی می شناسد و سعی می کند تیم را از گردنه های مشکلات عبور دهد.

تیم‎سازی و تاثیر آن بر کسب وکار

منتور، مربی، مشاور، تسهیل‎گر ؛ تفاوت ها و تشابهات

در فضای کسب و کار امروزی با چهار اصطلاح فوق به صورت گسترده مواجه ایم. اینکه هرکدام از اصطلاحات فوق چه تعریفی دارند بسیار مهم است. در ادامه به تعریف هرکدام از این اصطلاحات می پردازیم:

۱-منتور

منتور کسی است که یک مسیر را رفته است و تجاربی را کسب کرده است. او سعی می کند تجارب خود را به دیگران انتقال دهد تا هزینه ها و احتمال شکست دیگران را کاهش دهد.

مهندس پورعلی، دریافت خدمات مشاوره و منتورینگ در زمینه کسب و کار


۲-مربی

نقش عوامل مختلف در موفقیت یک استارت‎آپ

یک مُربی معمولا به دنبال آموزش دادن می باشد. مربیان افرادی هستند که پرسونای تعلیم و تربیتی دارند. آنها به دنبال توسعه مهارت های فردی در تیمهای استارت‎آپی می باشند.

مربی‎گری یک فرآیند رسمی است که شغل اینگونه از افراد محسوب می شود و در ازای آن پول می گیرند. یک مُربی انرژی زیادی را برای مجموعه خود می گذارد و بیشتر زمان خود را در کنار تیم می گذراند.

۳-مشاور

مشاور چیزی مابین منتور و مربی است. البته یک مشاور تشابهات بیشتری به مربی دارد. مشاور همانطور که از نامش معلوم است، وظیفه مشاوره دادن دارد. مربی به کارآموزان خود ماهیگیری یاد می دهد. در حالی‎که مشاور ماهی را به دست تان مشورت‎پذیران می دهد.

مشاور متعهد به نتیجه گرایی است. آنها معمولا کارهای اجرایی را برعهده می گیرند و حرف شان در مورد یک موضوع خاص، سندیّت دارد.

۴-تسهیل‎گر

در فضای استارتاپی، علاوه بر سه اصطلاح فوق معمولا با صطلاحی به نام تسهیل‎گر هم مواجه می شویم. یک تسهیل‎گر به دنبال تسهیل امور می باشد. او می تواند راهنمایی های کاملی از فرآیندهای مختلف را ارائه کند. همچنین قدرت چانه‎زنی مناسبی با مدیران ارشد سازمانی دارد.

معمولا در استارت‎آپ های بزرگ، به هرکسی که تازه وارد محیط کاری آنها می شود یک پارتنر یا رفیق اختصاص می دهند. این پارتنرها وظیفه دارند نیروی جدید را با سیستم و ساختار کلی آشنا کنند. آنها در کنار نیروهای جوان قرار می گیرند تا احساس غریبگی و انفعال را از بین ببرند.

یک پست جالب : نقش شانس یا مهارت در موفقیت یک کسب وکار

نیاز استارت‎آپ ها به کیست؟

در اینجا سئوال مهمی که ممکن است برای استارتآپ ها پیش بیاید، این است که نیاز به کدام مورد(منتور، مشاور، مربی، تسهیلگر) دارند. بطور کلی می توان قاعده کلی زیر را برای حل این موضوع بیان کرد:

  1. منتورها، به فراخور شرایط و نیازهای تخصصی استارت‎آپ ها از ابتدا تا پایان کار در کنار تیم ها قرار می گیرند.
  2. مربی هرگاه که نیاز به آموزش باشد وارد می شود. او سعی می کند رهبری، بهبود ارتباطات و مهارت های فنی را به افراد حاضر در یک تیم آموزش دهد.
  3. هرگاه یک تیم با چالش و مشکلی بزرگ مواجه شود، مشاورها حضور خواهند یافت. آنها متخصص حل مشکلات پیچیده هستند.
  4. تسهیل‎گر زمانی به سراغ یک تیم می آید که نیاز به تقویت ارتباطات بین سازمانی احساس شود.

آیا منتور بایستی خود بنیان گذار یک استارت‎آپ شود؟

آنچه از فضای استارتاپی ایران دریافت می شود، این است که معمولا منتورها خود بنیان گذاران استارتاپ هایی بوده اند( حالا ممکن است استارت‎آپ آنها موفق بوده باشد یا شکست خورده باشد)

منتورها هم ممکن است مانند سایر افراد اشتباه کنند و شکست بخورند. یک منتور بایستی در شبکه سازی و تقویت ارتباطات مهارت داشته باشد. بهتر آنست که منتور تجربه کار با فضاهای استارت‎آپی را داشته باشد.

بطور کلی هدف از منتورینگ کمک گرفتن از تجربه و علم دیگران در توسعه یک کسب و کار می باشد. استارت‎آپ ها معمولا بودجه لازم برای استفاده از مشاوران گرانقیمت را ندارند. پس بهتر آنست که از کمک منتورها برای رشد کسب و کار خود استفاده کنند.

استارت‎آپ های مطرح آمریکا در سال ۲۰۱۸

ویژگی های یک منتور خوب

  1. منتوری خوب است که بتواند به تیم استارت‎آپی کمک سازنده بکند. ممکن است یک منتور برای یک استارت‎آپ مفید باشد و برای یک استارت‎آپ دیگر چندان کارآ نباشد.
  2. منتور باید در لبه دانش باشد. منتور علاوه بر تجربه باید دانش آکادمیک داشته باشد و به حوزه های جدید فناوری تسلط کافی داشته باشد.
  3. منتور بایستی توانایی نه گفتن بالایی داشته باشد. وقتی منتوری از کاری سر در نمی آورد، بهتر آن است که برای بقیه نسخه ننویسد.
  4. منتور بایستی توانایی مباحثه و به چالش کشیدن ایده ها را داشته باشد.
  5. یک منتور باید مشاور صادقی باشد.
  6. قدرت بالا در ارتباطات یک ویژگی مهم در منتورها می باشد. این ارتباط‎گیری قوی موجب انتقال بهتر تجربیات به اعضای تیم ها می شود.
  7. یک منتور باید روانشناس باشد تا بتواند انگیزش لازم را در افراد ایجاد کند و به آنها اعتماد به نفس بدهد.
  8. منتور بایستی تجاربی داشته باشد که در هیچ کتابی وجود نداشته باشند.
  9. یک منتور بایستی در زمینه های هوش احساسی یا هوش هیجانی هم مهارت های لازم را داشته باشد.
  10. در مجموع یک منتور باید آدم خفنی باشد.

۱۰ ایده برتر در حوزه کسب و کار برای علاقمندان اینترنتی

و در پایان…

تجربه نشان داده است که نرخ موفقیت استارت‎آپ هایی که منتور داشته اند بالاتر بوده است و علاوه بر آن نرخ بقاء آنها هم بیشتر است.

یک استارت‎آپ نباید خود را محدود به یک منتور کند. چرا که ممکن است هر منتور دارای نقاط ضعف و قوت گوناگونی باشد. منتورها ممکن است در یک موضوع مشخص، راهنمایی های متفاوتی را ارائه دهند. این راهنمایی های متنوع می تواند در تکمیل یک ایده استارتاپی موثر واقع شوند.

بررسی مفهوم کسب و کار الکترونیکی و تجارت الکترونیک

نقش استعداد فردی در موفقیت یا شکست تیم های استارتاپی

افراد مختلف در موضوعات متلف دارای سطوح استعدادی گوناگونی هستند. برخی از مردم در یک یا چند موضوع معمولا توانمندتر هستند. این توانمندی تا حدودی به استعداد آنها بستگی دارد.

استعداد فردی و کارتیمی

یک موضوع مهم در فرآیند تیم سازی و استارت آپ ها این است که وجود افراد مستعد در یک تیم تا چه میزانی می تواند در موفقیت آن تیم موثر واقع شود؟

تک روی های فوتبالی

در تیم های ملی فوتبال معمولا دیده می شود که تیم هایی که پرستاره (بازیکنان مستعد) هستند معمولا کمتر نتیجه می گیرند و تیم هایی بیشتر موفق می شوند که یک دست تر هستند. دلیل این موضوع هم این است که چنین ستاره هایی معمولا علاقه خاصی به تکروی دارند. آنها حاضر نیستند استعداد خود را بطور کامل در اختیار تیم قرار دهند.

تک روی ها و شکست استارت آپ ها

فضای کسب و کار هم تقریبا با چنین شرایطی مواجه است. معمولا صاحبان ایده و افراد مستعدتر ، خود را نسبت به سایر افراد خاص تر می دانند. آنها انتظار دارند که در تیم ها در راس امور قرار گیرند و نظر آنها همیشه مورد تایید قرار گیرد. چنین دیدگاهی باعث می شود تا سایر افراد تیم به انزوا بروند.

تجربه استارت آپ های ایرانی نشان داده است، تیم هایی که هم سطح تر هستند و همه افراد به دنبال رشد در کنار یکدیگر هستند، موفقیت های بیشتری را بدست می آورند.

اگر قصد راه اندازی یک استارت آپ را دارید ، حتما این پست را بخوانید : تیم سازی و تاثیر آن بر کسب و کار

استعداد و موفقیت

همیشه استعداد بیشتر تضمین کننده عملکرد بهتر نیست. استعدادهای برتر در برخی از موارد موجب شکست های سنگین می شوند. شکست هایی که معمولا با خسارت های روحی و مالی همراه هستند.

اگر شما یک فرد مستعد در یک زمینه خاص هستید باید سعی کنید به توانایی مدیریت استعداد هایتان مجهز شوید. چنین مهارتی می تواند به شما و تیم تان در حرکت روبه جلو کمک کند.

نقش ارتباطات قوی در بکارگیری استعدادهای افراد

افزایش تعامل و شبکه سازی قوی در یک تیم می تواند باعث بهبود ارتباطات گردد. ارتباطات موثر می تواند موجب شناسایی و بهره وری بیشتر استعدادهای اعضای تیم شود.

رقابت درون تیمی

مدعیان پراستعدادی در تیم ها، همواره آغاز کننده های جنگ های بزرگ درون گروهی هستند. چنین افرادی تک روی را به عنوان شیوه کاری خود در نظر می گیرند. این تکروی ها پاشنه آشیل هر کسب و کاری خواهد بود.

رقابت های غیر سازنده در گروه های چابک باعث ایجاد تضادهای درون گروهی می شود. این رقابت نه تنها نمی تواند انگیزه ها را تقویت کند بلکه برروی برآیند کار تیمی به شدت تاثیر منفی می گذارد.

کمک علم روانکاوی برای مدیریت استعدادها

افراد مستعد از لحاظ عاطفی نیاز به توجه بیشتری دارند. عدم توجه و درک درست از نیازهای چنین افرادی به عنوان یک تله در کسب و کارها محسوب می شود.

مدیران ارشد سازمانی باید بتوانند از ظرفیت های چنین افرادی به خوبی و درجای خود استفاده کنند و همزمان جلوی تک روی و هدررفت منابع را هم بگیرند.

تعریف علمی و آکادمیک کار تیمی از دیگاه سایت متمم را در این لینک مطالعه کنید.

و در پایان …

امروزه استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپا بیش از هرچیزی به هماهنگی در امور روزمره خود نیاز دارند. این هماهنگی ها تنها با کمک و همدلی تمامی اعضا در تیم های کوچک و چابک ایجاد می شود.

از آنجا که چنین تیم های کاری دارای ساختار سازمانی پیچیده ای نمی باشند، بایستی با فرآیندهای خود کنترلی به خوبی آشنا باشند. همواره تک روی و ریزش نیرو، از بزرگترین آفت ها در فعالیت های استارت آپی می باشند.


ارائه تخفیف چه تاثیری بر یک بازاریابی دارد ؟

امروزه بسیاری از کسب و کارها سعی می کنند تا به عناوین مختلف ، مشتریان خود را ترغیب به خرید نمایند. ارائه تخفیف یکی از شیوه های جذاب برای مشتریان می باشد. مدیران معمولا این تخفیف ها را برای مناسبت های مختلف عرضه می کنند.

ارائه تخفیف ، آری یا نه !!!

معمولا تعطیلات نوروزی یکی از موقعیت هایی است که بیشترین و متنوع ترین تخفیفات را شاهد هستیم. در این پست می خواهیم به طور مفصل به بررسی نقش تخفیف و زمان ارائه آنها بپردازیم. ارائه یک تخفیف درست در زمان مناسب می تواند سود قابل قبولی را به همراه داشته باشد.

تخفیف چیست ؟

تخفیف Discount یک کاهش قیمت کم نسبت به قیمت اصلی می باشد. هدف از ارائه تخفیف افزایش فروش و کسب سود بیشتر می باشد. در واقع تخفیف دادن در قیمت ها باعث می شود تا انگیزه مشتریان برای خرید افزایش یابد.

تخفیف می تواند بلند مدّت یا کوتاه مدّت باشد. تخفیف های بلند مدّت تاثیر کمتری بر مشتری می گذارند. امّا تخفیف کوتاه مدّت که معمولا همان تخفیف های مناسبتی هستند مشتری را ترغیب به خرید می کنند.

چگونه یک کمپین تبلیغاتی را اجرا کنیم؟

بسیاری از کسب و کارها به ارائه تخفیف های تعدادی می پردازند. به عنوان مثال آنها ۱۰ کوپن تخفیف را به اولین مشتریانی که خرید کنند واگذار می کنند. برخی از فروشگاه ها هم مبلغی از خرید را به مشتریان در قالب کارت هدیه مسترد می کنند.

برخی از مشاغل نیز تخفیف را برای خریدهای در تعداد بالا لحاظ می کنند. به عنوان مثال اگر کسی از یک کالا بیش از ۳ تا خرید کند از درصدی تخفیف برخوردار خواهد شد.

تفاوت تخفیف با حراج و پیشنهاد چیست؟

در ایران معمولا تخفیف و حراج به جای یکدیگر به کار می روند. این در حالی است که این دو تفاوت های جدّی با یکدیگر دارند. باید توجه داشت که معمولا در تخفیف از میزان سود کم می کنیم امّا در حراج ، فروشندگان از قیمت تمام شده محصول ، کالای خود را ارزان تر می دهند.

تخفیف ، حراج یا پیشنهاد

معمولا شاهد ارائه حراج ها در پایان فصل هستیم. در حراج ها بیشتر اجناسی را مشاهده می کنیم که کم مشتری هستند یا این که تولید آنها متوقف گردیده است. شرکت های بزرگ حراج های خود را به جهت کاهش هزینه های انبارداری برگزار می کنند.

در برخی از مواقع شرکت ها پیشنهادات ویژه(offer) را ارائه می کنند. در پیشنهادات معمولا قیمت کاهش چندانی پیدا نمی کند بلکه خریدار می تواند کالا را با شرایط بهتر(مثلا گوشی موبایل به همراه گلس آن) یا با همان قیمت قبلی ولی با حجم یا تعدا بیشتر بخرد.

ارائه تخفیف ، آری یا نه !!!

هرجند که ارائه تخفیف باعث افزایش انگیزه مشتریان برای خرید می شود. امّا باید دقت داشت که هرگز نباید مشتری را به تخفیف عادت دهیم. اگر کالا یا خدمتی که ما عرضه می کنیم برای مشتری دارای ارزش کافی باشد، مشتری بدون توجه به تخفیف آن کالا را تهیه خواهد کرد.

بسیاری از استارت آپ های نوپا سعی می کنند با ارائه کد تخفیف های جذاب بازار را از دست رقبای خود خارج می کنند. این سیاست شاید در بسیاری از موارد جوابگو باشد. ولی از لحاظ روانشناسی بازاریابی باعث تغییر ذهنیت مشتری می شود.

مطلب توصیه شده برای مطالعه : ۱۹ نکته برای افزایش فروش از طریق سایت

در چنین حالتی یک مشتری تا زمانی از پلتفرم یک استارت آپ خرید می کند که تخفیفی وجود داشته باشد. هنگامی که تخفیف ها خاتمه بپذیرد مشتری نیز علاقه ای به خرید نخواهد داشت. در واقع ما مشتری را به دریافت تخفیف های همیشگی بدعادت می کنیم. به این موضوع باور داشته باشید که “تغییر عادت در مشتری از سخت ترین کارها در حوزه بازاریابی می باشد“.

باید مدنظر داشت که بسیاری از مباحث موجود در بازاریابی مانند یک شمشیر دو لبه عمل می کنند. دقّت در انتخاب شیوه های بازاریابی می تواند بهترین نتایج را به هراه آورد.

موضوعات کلیدی برای رشد استارتاپ ها بعد از جذب سرمایه گذار

۱۱ گام کلیدی که باید پس از فاز سرمایه گذاری در یک استارتاپ مورد توجه قرار گیرند :

پس از آن که یک استارتاپ ایده خود را راه اندازی کرد و توانست سرمایه گذار مناسبی را برای خود بیابد ، اولین چیزی که به آن نیاز است توجه کند مسیر حرکت آینده استارتاپ خواهد بود . در ادامه به ۱۱ گام مهمی که استارتاپ ها باید همواره به آنها توجه داشته باشند می پردازیم :

گام های کلیدی برای رشد استارتاپ ها

۱– یافتن چرایی هر موضوعی

همیشه در انجام هر کاری چرا/چراهای مرتبط با آن کار را بیابید . به عنوان مثال : چرا برخی از کارها باعث می شوند تا شما نتوانید به پارامترهای مناسب خود دست یابید ؟ چرا محصول یا سرویس شما مورد توجه قرار نمی گیرد ؟ چرا نمی توانید رضایت مشتریان خود را جلب کنید ؟ و…

سعی کنید برای یافتن جواب این چراها یک گام به عقب بردارید .  ایده های اولیه خود را مجدد مورد ارزیابی حدّی قرار دهید . کارهای سخت و پیچیده را به شدت مورد توجه قرار دهید چرا که در پشت این سنگ های بزرگ جواب بسیاری از چراهای شما قرار گرفته است . شما می توانید با حل کردن مشکلات و کارهای بزرگ ، بازخوردهای مناسبی درباره محصولات یا خدمات تان بگیرید و بهبودهای اساسی در فرآیندهای کسب و کار خود بوجود آورید .

۲– انجام اقدامات ضروری

برخی از کارها باید با سرعت انجام پذیرند . جلسات با سرمایه گذاران را همواره مدنظر داشته باشید . شما می توانید در جلسات سرمایه گذاری بسیاری از اقدامات ضروری و فوریتی را بشناسید . این اقدامات را در یک لیست مخصوص فهرست بندی کنید و همیشه به آنها توجه داشته باشید .

۳– اعمال بازخوردها

شما با شروع کار خود ، بازخوردهای متنوعی و بعضا ناراحت کننده ای را دریافت خواهید کرد . بازخوردها می توانند باعث ایجاد یک روند مثبت وسازنده در کسب و کار شما شوند . شما می توانید از بازخوردها برای پیشرفت و روند رو به جلوی خود بهره ببرید .

توجه داشته باشید که بسیاری از بازخوردها مفید نیستند و تنها وقت و انگیزه شما را مورد هدف قرار می دهند . امّا بازخوردهای طلایی نیز وجود دارند که شناخت آنها می تواند کاتالیزور بسیار خوبی برای رشد سریع باشد .

۴– نظارت برمخاطبان هدف

هرگز مخاطبان هدف خود را فدای سرمایه گذاران خود نکنید . استارتاپ شما برای تامین نیازهای مخاطبان ایجاد گردیده است ، نه سرمایه گذاران . علیرغم احترام به سرمایه گذاران ، هرگز مخاطبان خود را فراموش نکنید و تمام تلاش خود را برای حل مشکلات آنها به کار گیرید .

۵– عدم تردید در انجام کارها

هرگز به خود تردید راه ندهید و پرقدرت به کار خود ادامه دهید . شما ممکن است در مراحل کار خود زیاد “نه” بشنوید . امّا تلاش خود را متوقف نکنید و امیدوار باشید که به زودی “بله” های بسیار بزرگی را خواهید شنید . مطمئن باشید که شما می توانید سرمایه گذار مخصوص به خود را داشته باشید ، پس محکم رو به جلو حرکت کنید .

(مطلب مرتبط : استارتآپ های مطرح در آمریکا در سال ۲۰۱۸)
(مطلب مرتبط : تیم سازی و تاثیر آن در کسب وکار)
(مطلب کاربردی : منتور کیست و منتورینگ در استارتاپ چیست ؟)

۶– تمرکز ، تمرکز و بازهم تمرکز

سعی کنید بر موضوعاتی که در کنترل شما می باشند تمرکز کنید . در یک استارتاپ بسیاری از مسائلی که بوقوع می پیوندند در اختیار شما نمی باشند . به دنبال شناسایی مسائل غیرقابل کنترل باشید و با تمرکز بر راهکارهای موجود خود(استارتاپ تان) را قوی کنید و تا می توانید استارتاپ خود را از مشکلات غیرقابل کنترل دور سازید . قدرت تمرکز بالای شما می تواند اعتماد سرمایه گذاران را جلب نماید و اعتبار بیش از قبل برای شما به همراه آورد .

۷– لیست سرمایه گذاران موثر

بسیاری از سرمایه گذاران اعلام می کنند که فعلا تمایلی به سرمایه گذاری های جدید ندارند . ممکن است این سرمایه گذاران به زودی به فعالیت شما علاقمند شوند . پس سعی کنید لیستی از سرمایه گذاران را در اختیار داشته باشید و با بروزرسانی مستمر این لیست ، شانس جذب سرمایه گذاران جدید را از دست ندهید .

۸– سبد ایده به جای داشتن یک ایده

ایده ها تنها یک روی سکه هستند . هرچند که یک ایده ممکن است بسیار جذاب باشد ، امّا تمام واقعیت ها را نشان نمی دهد . ایده مانند یک نان تازه است که اگر استفاده نشود خیلی زود بیات می شود . بنابراین سعی کنید همواره سبدی از ایده ها را داشته باشید .

وقتی به سراغ یک سرمایه گذار می روید به جای یک ایده خام و مبهم یک نمونه اولیه(MVC) از محصول یا سرویس خود را عرضه کنید . سعی کنید نمونه اولیه خود را در مقیاس کوچک عرضه کنید ولی شامل تمام آنچه که در دنیای واقعی وجود دارد ، بشود . نمونه اولیه شما باید قابلیت کار با مشتریان واقعی را داشته باشد و جلوه گر تفکرات شما باشد . اگر نمونه اولیه نتواند مشتری را قانع کند ، مطمئن باشید محصول نهایی هم نخواهد توانست رضایت مشتری را بدست آورد .

۹– اهداف متفاوت

ممکن است شما سرمایه گذار مدنظر خود را بدست آورده باشید ، امّا هرگز سرمایه گذاران را رها نکنید و اهداف مختلفی را برای جذب سرمایه گذاران تعریف کنید . مدل کسب و کار شما بایستی بتواند اهداف گوناگونی را در فازهای مختلفی تعریف کند .

۱۰– راهکارهای جدید ، شرکای تجاری جدید

همواره شیوه های گوناگونی برای موفقیت وجود خواهند داشت . شما باید شبکه ای از شرکای استراتژیک را برای خود بسازید . این شرکای استراتژیک به خوبی می توانند ضعف های شما را پوشش دهند و احتمال شکست خوردن شما را کاهش دهند .

۱۱– راه اندازی

هیچ گاه از شروع کردن نترسید ، شروع یک کار همواره سخت و به شدت ابهام انگیز است . امّا بعد از شروع آن مشاهده خواهد کرد که آنقدر هم کار دشواری نبوده است . سعی کنید کار خود را با حداقل های ممکن شروع کنید و کسب و کار خود را توسعه دهید . در اکوسیستم استارتاپی معمولا گفته می شود که احتمال موفقیت در کسب و کارهای لاغر و چابک بیشتر است . کسب و کار لاغر ، استارتاپی است که تلاش می کند تا با حداقل امکانات بیشترین پیشرفت ها را داشته باشد .

نویسنده و گردآورنده : مسعود معاونی

معرفی مدل های کسب و کار

مدل های درآمدی کسب و کار

در این پست می خواهیم درباره مدل های کسب و کار صحبت کنیم . یک استارتاپ (کسب و کار نوپا) باید برای موفقیت دارای یک مدل کسب و کار و مدل درآمدی متناسب با آن باشد . مدل کسب و کار یک ابزار مفهومی است که شامل مجموعه ای از عناصر مرتبط با یکدیگر می باشد و منطق یک نهاد را برای درآمدزایی نشان می دهد .

در یک مدل کسب و کار به دنبال ارائه یک روش به مشتری خود می باشیم . ما باید در مدل کسب و کار خود نحوه تعامل و ارتباط با مشتری و سایر عوامل را تعیین کنیم . داشتن مدل کسب و کار برای هر استارتاپی ضروری و لازم است . برای استخراج مدل کسب و کار باید حتما بوم کسب و کار را ترسیم نماییم . بوم کسب و کار به ما کمک می کند تا تمامی زوایای پنهان یک کسب و کار را بشناسیم .

(مطلب مشابه : چگونگی راه اندازی یک کسب و کار الکترونیک)

(مطلب مرتبط : مهارتها و قوانین کسب و کار)

(جدیدترین مطلب در این حوزه : تیم سازی و تاثیر آن بر کسب وکار)

بوم کسب و کار

یکی از موارد بسیار مهم در یک مدل کسب و کار شیوه کسب درآمد از آن کسب و کار یا مدل درآمدی می باشد . در یک مدل درآمدی بایستی به ارزش پیشنهادی توجه شود . ارزش پیشنهادی دلیل/دلایلی است که شما/مشتری برای خرید یک محصول دارید .

موارد موثر در ارزش پیشنهادی :

  • *تازگی داشتن : معمولا محصولات و تکنولوژی هایی که جدید وارد بازار می شوند ، رغبت زیادی در مشتریان برای خرید ایجاد می کنند . اگر شما بتوانید محصولی منحصربفرد و با تکنولوژی بالایی را به بازار ارائه دهید می توان گفت که ارزش پیشنهادی شما قابل قبول خواهد بود .
  • *عملکرد بهتر : در بازار از یک محصول خاص ، شاهد انواع مدل ها می باشیم . اگر شما بتوانید محصولی را به بازار ارائه دهید که عملکرد بهتری را نسبت به سایر محصولات ارائه نماید ، محصول شما دارای یک ارزش بیشتری خواهد بود .
  • *امکان سفارشی سازی : محصولات و حتی خدمات اگر دارای قابلیت سفارشی سازی داشته باشند می توانند مورد توجه بیشتر مشتریان قرار گیرند . سفارشی سازی بدین معنا می باشد که یک محصول با توجه به نیازهای هر مشتری قابل تنظیم باشد . سفارشی سازی امروزه در محصولات نرم افزاری از اهمیت بسیاری زیادی برخوردار گردیده است .
  • *پشتیبانی و انجام کامل کار : وقتی محصولی به بازار ارائه می شود ، جدای از کیفیت آن محصول گارانتی آن هم برای مشتریان بسیار مهم خواهد بود . برندی که نتواند نظر مشتری را جلب نماید ، نمی تواند به رشد و توسعه در آینده امیدوار باشد .
  • *طراحی منحصربفرد : رقابت در بازار یک اصل اساسی و پایه ای می باشد . اگر شما (برند شما) بتواند محصولی را به بازار ارائه نماید که هیچگونه نمونه مشابه ای از آن وجود نداشته باشد می تواند بخش عمده ای (نزدیک به ۱۰۰ درصد) از بازار را در اختیار خود بگیرد و سایر رقبا را از میدان خارج نماید .
  • *برند ، مقام و منزلت : بِرند شدن بسیار حیاتی است . اکثر کسانی که از محصولات اپل استفاده می کنند به خاطر نام برند اپل از محصولات این شرکت استفاده می کنند (لاکچری بودن) . در حالی که ممکن است محصول مدنظر آنها قابلیت های خاصی نداشته باشد . پس سعی کنید بر روی برندسازی و ایجاد شخصیت کسب و کاری خود کار کنید . بِرند شدن می تواند برای شما منزلت و جایگاه خاصی را در بین مشتریان و مصرف کنندگانتان ایجاد کند .
  • *قیمت : برای اکثر افراد مهم است که چه مقدار پول برای دریافت یک محصول یا خدمت می پردازند . قیمت پایین تر یک محصول با کیفیتی مشابه سایر محصولات ، می تواند ارزش پیشنهادی برای آن محصول باشد .
  • *کاهش هزینه : استفاده از یک تکنولوژی خاص ، اگر باعث سادگی انجام کار و کاهش هزینه های جاری شود می تواند به عنوان یک ارزش پیشنهادی منظور گردد .
  • *کاهش ریسک : افراد و شرکت های مختلف معمولا از خطرکردن گریزان هستند . آنها سعی می کنند به هر صورتی ریسک را در انجام کارهای خود کاهش دهند . اگر شما بتوانیند فرآیند یا خدمتی را اائه دهید که باعث کاهش ریسک شود می توانید از آن به عنوان یک ارش پیشنهادی یاد کنید .
  • *قابلیت دسترسی و به اشتراک گذاری منابع : دسترس پذیر بودن یک سرویس و قابلیت اشتراک گذاری از اهمیت زیادی در استارتاپ های فناورانه برخوردار است . بسیاری از سرویس های جدید نظیر تاکسی های اینترنتی ، سفارش آنلاین غذا و .. بر اساس همین ویژگی به وجود آمده اند . پس به عنوان یک ارزش پیشنهادی سعی کنید به دنبال سهولت در انجام کارها با کمترین هزینه باشید .
  • *سهولت استفاده و راحتی : امروزه همه افراد سعی می کنند با استفاده از تکنولوژی ، کارهای پیچیده را به ساده ترین شکل ممکن انجام دهند . از ثبت نام های اینترنتی گرفته تا سفارشات آنلاین و فروشگاه های اینترنتی . سعی کنید ساده ترین راه ها  را برای ارائه خدمات به مشتریان خود پیدا کنید و آنها را به عنوان یک ارزش پیشنهادی ارائه هید .

تفاوت مشتری و مصرف کننده در مدل های کسب و کار :

در مدل های کسب و کار باید بین مشتری و مصرف کننده تفاوت قائل شد . مصرف کننده فردی است که از کالا و خدمات استفاده می کند ولی مشتری فردی است که اقدام به پرداخت پول می نماید . (یک مشتری می تواند مصرف کننده هم باشد)

یک استارتاپ در مجموع برای فروش محصولات خود معمولا از سه شیوه زیر می تواند استفاده کند :

  1. فروش مستقیم
  2. چندوجهی
  3. پلتفرمی (بازارچه)

به زودی به طور مفصل تر در پست دیگری به مدل های در آمدی خواهیم پرداخت . منتظر پست بعدی ما در این زمینه باشید …