نقش انگیزه در موفقیت فردی و تیمی

انگیزه را می‌توان میزان تمایلی که یک فرد برای انجام یک کار دارد تعریف کرد که باعث می‌شود تا افراد توانایی‌ها و مهارت‎‌های خود را به صورت کامل در عمل به کار گیرند. در واقع می‌توان انگیزه را مهمترین محرّک در افراد برای انجام فعالیت‌های مختلف دانست. از همین‌رو محققان معتقدند انگیزش نقش کلیدی در موفقیت فردی دارد. انگیزه باعث می‌شود تا افراد ذهنیت متفاوتی را نسبت به یک موضوع پیدا کنند. تحمل سختی و مشکلات از مهمترین نتایجی است که برای یک انسان باانگیزه بوجود می‌آید. افرادی که انگیزه کافی برای انجام یک فعالیت را ندارند با کوچکترین مشکلات میدان را خالی می‌کنند، این در حالی است که افراد پرانگیزه سخت‎ترین مشکلات و چالش‎ها را به جان می‎خرند تا به هدف و خواسته خود دست یابند.

نقش انگیزه در موفقیت
نقش انگیزه در موفقیت

مزایای باانگیزه بودن

انگیزه
انگیزه

انگیزه ترکیبی از ارزش‎ها، بینش‎ها و تقاضاها می‎باشد. انگیزش مهمترین محرک درونی برای حرکت‎دادن انسان‎ها به سوی اهداف‌شان محسوب می‌شود. انگیزه باعث می‌شود تا:

  • اهداف مشخصی را برای خود تعیین کنید.
  • تلاش و پشتکار بیشتری برای رسیدن به اهداف داشته باشید.
  • نظم و ترتیب در کارها بوجود می‌آید.
  • دستیابی به اهداف نوعی انگیزه‌های جدید در فرد بوجود می‌آورد.
  • امکان شبکه‌سازی و ارتباط با افراد جدید در جهت دستیابی به اهداف گوناگون بوجود می‌آید.
  • انگیزش باعث مثبت‌اندیشی و ایجاد نگرش سازنده در افراد می‌شود.
  • رقابت‌پذیری و جدیّت در انجام کارها از مزایای هدفمند بودن و انگیزه داشتن محسوب می‌شود.

انگیزش و هیجان چگونه زندگی ما را می‌سازند؟

نقش انگیزه در حرکت رو به جلو

نقش انگیزه در موفقیت
نقش انگیزه در موفقیت

انگیزه را می‌توان انرژی موتور انسانی دانست که باعث حرکت و تغییر موقعیت در انسان می‌شود. انگیزه را باید ساخت و آن را بوجود آورد. شاید یک علاقمندی، رقابت یا حتی نیاز باعث ایجاد انگیزش در هر انسانی شود. باید توجه داشت که موفقیت هرگز بدون داشتن هدف بدست نخواهد آمد. بنابراین اگر قصد شروع یک کسب و کار جدید را دارید باید قبل از شروع هر فعالیتی، انگیزه‌های لازم را در خود ایجاد کنید. البته بسیاری از انگیزه‌ها در حین کار و فعالیت بوجود می‌آیند. سعی کنید برای هر موفقیتی که بدست می‌آورید به خودتان پاداش دهید. هرگز به دنبال دریافت تاییدیه و احسنت شنیدن از دیگران نباشید. همواره ذهن خود را برای موفقیت‌های بزرگتر آماده نگهدارید. آمادگی ذهنی باعث تقویت انگیزه‌ها در انسان می‌شود. از شکست وناکامی نترسید و اگر شکست خوردید، امیدوار به آینده به دنبال رفع معایب گذشته و استفاده از تجربیات ارزشمند خود در کارهای جدید باشید.

راهکارهایی برای اندازه‌گیری توسعه فردی

نقش انگیزش در موفقیت استارت‌آپ ها

معمولا استارتاپ‌ها کسب وکارهای هستند که از تیم‌های کوچک و چابک شکل گرفته‌اند. چنین تیم‌هایی مملو از هیجان و اشتیاق برای موفقیت‌های بزرگ هستند. وجود ریسک بالا در کسب و کارهای نوپا باعث می‌شود تا در برخی از مواقع اهضای تیم‌های استارتاپی انگیزش خود را برای ادامه کار و فعالیت از دست بدهند. واقعیت‌های چند سال اخیر نشان داده است، استارت‌آپ هایی که دارای ایده مناسب و تیم خوب و با پشتکاری باشند و همیشه انگیزه لازم برای کشف ناشناخته‌های جدید را داشته باشند قطعا پیروز و موفق خواهند شد.

۱۰ قانون طلایی در برندسازی شخصی

برندسازی شخصی (Personal Branding) می‎تواند یک کار سخت و زمانبر باشد. دلیل این موضوع این است که نمی‎دانیم بایستی از کجا شروع کنیم و چه مسیری را ادامه دهیم. شخصیت فردی و بازار دو عامل مهم در برندینگ شخصی می‎باشند. در اینجا به ۱۰ قانون طلایی برای ایجاد یک پرسونال برندینگ موفق اشاره می‎کنیم.

برندسازی شخصی
برندسازی شخصی

۱- تمرکز

هنگامیکه می‎خواهید برند شوید بایستی برروی یک موضوع تمرکز(Focus) کنید. داشتن یک پیام مشخص و واحد در همه زمان‎ها، سیگنال‎های مثبتی را به سوی دیگران خواهد فرستد. اگر شما همیشه یک پیام مشخص داشته باشید می‎توانید در نقش‎های مختلفی قرار گیرید. بازیگر، کارآفرین، معلم یا… چندان تفاوتی نمی‎کنند. مهّم این است که در هرکدام از این نقش‎ها (شغل‎ها) یک پیام مشخص به سوی مخاطبان خود بفرستید.

۲- واقعی باشید

برای یک برندسازی شخصی بایستی خود واقعی‎تان باشید. مردم به خوبی نقش بازی کردن و غیر واقعی بودن را تشخیص می‎دهند. کپی‎برداری از دیگران، نه تنها شما را محبوب نخواهد کرد بلکه اعتماد عمومی به شما را هم خدشه‎دار خواهد کرد.

هر انسانی در هر مقامی می‎تواند ضعف داشته باشد. پس از ضعف‎های خود نترسید و سعی در گمراه کردن مخاطبان نداشته باشید. سعی کنید مهارت‎های خود را به درستی معرفی کنید و با کمک محتواسازی به معرفی درست خود به دیگران بپردازید. در ابتدای برندینگ سعی کنید محتواهای خود را به کسانی عرض کنید که یک شناخت اولیه از شما دارند. زیرا که آنها ظرفیت بیشتری برای پذیرش شما خواهند داشت.

۳- داستان مربوط به خود را داشته باشید

داستان برند
داستان برند

در برندینگ شخصی، همچون برندینگ سازمانی نیاز به داستان سرایی به شدت وجود دارد. سعی کنید یک روایت واقعی از خودتان داشته باشید. وجود یک داستان که مخاطبان بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند باعث بهبود پرسونال برندینگ شما خواهد شد.

شما می‎توانید در یک نوشته یا ویدئو کوتاه درباره یک سفر کاری‎تان روایتگری کنید. ویدئو تاثیر بیشتری از سایر شیوه‎ها در برقراری ارتباط با دیگران دارد. امروز به آسانی می‎توان با یک گوشی هوشمند با دیگران ارتباط برقرار کرد و آن‎ها را در جریان رویدادهای مختلف قرار داد.

۴- سازگار بودن

یک شخص همانند یک شرکت با بحران و مسائل مختلفی ممکن است مواجه شود. سازگاری با شرایط مختلف می‎تواند در ایجاد ذهنیت مثبت از یک برند در ذهن مشتریان موثر واقع شود.

وجود چالش‎های مختلف در اطراف یک برند شخصی طبیعی است ولی برخورد درست با این چالش‎ها و ارائه راهکارهای منطقی می‎تواند اعتماد مشتری را نسبت به شخصیت یک فرد تقویت کند. داشتن یک ارتباط قوی و سالم با مخاطبین در هر شرایطی، به آن‎ها نشان خواهد داد که شما می‎توانید بر بحران‎ها غلبه کنید و مخاطبان شما با اطمینان خاطر به شما اعتماد خواهند کرد.

۵- آمادگی شکست را داشته باشید

شکست خوردن خیلی سخت و زجرآور است و همه ما می‎خواهیم از وقوع آن جلوگیری کنیم، این طبیعت هر انسانی است. امّا در پرسونال برندینگ هم احتمال شکست وجود دارد. مخصوصا زمانی که جوان‎ت هستیم و جویای کسب نام و آوازه در کوتاه‎مدت می‎باشیم.

شکست یک تجربه ارزشمند خواهد بود که به ما چیزهای بسیاری را خواهد آموخت. شکست همیشه ترسناک نیست، بلکه بسیاری از اوقات راههای ناشناخته‎ای را به سوی ما خواهد گشود. هیچ‎گاه از آزمایشات مکرر، خطاها و شکست‎ها نترسید. اطمینان داشته باشید که هیچ برندی بدون شکست به کمال نهایی خود نرسیده و نخواهد رسید.

نقش استعداد در موفقیت یا شکست یک تیم

۶- یک تاثیر مثبت بر روی مخاطبان خود بگذارید

یک برند شخصی در طول زمان ایجاد خواهد شد. امّا نباید فراموش کرد که همیشه باید به دنبال توسعه برندینگ بود. سعی کنید تجارب ارزشمند خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و به جامعه اطراف خود برای رسیدن به اهدافشان یاری رسانید.

تاثیر مثبت و سازنده شما برروی دیگران باعث تقویت پرسونال برندینگ شما می‎شود و روز به روز بر شهرت و قدرت نفوذ شما خواهد افزود.

۷- افراد موفق را دنبال کنید

افرادی که در حوزه کاری شما موفق هستند و از یک پرسونال برندینگ خوبی بهره می‎برند را دنبال کنید. معمولا چنین افرادی وایرال شده‎اند و طرفداران آن‎ها ممکن است به فالیت‎های شما نیز علاقمند باشند. رفتار مخاطبان چنین افرادی را به دقت رصد کنید و علائق و خصوصیات آن‎ها را مورد بررسی قرار دهید.

۸- با برند خود زندگی کنید

جداسازی برند تجاری از زندگی شخصی کار دشواری است. بنابراین سعی کنید برند خود را با استفاده از زندگی واقعی‎تان بسازید. برند شخصی شما بایستی همیشه و همه‎جا همراه شما باشد. برند شخصی بایستی شامل مجموعه‎ای از فعالیت‎های بازاریابی، امورمالی، خلاقیت‎های فردی، آرمان‎ها، تفکرات، رهبری و مربیگری شما باشد.

۹- به دیگران اجازه صحبت درباره خودتان را بدهید

پرسونال برندینگ
پرسونال برندینگ

در پرسونال برندینگ بهترین نوع بازاریابی، بازاریابی دهان به دهان است. داستان برند شخصی شما با لباس پوشیدن، غذاخوردن، حرف زدن، علائق، محصولات ترویج‎شده، تکیه کلام‎ها و… شکل می‎گیرد که بایستی این داستان توسط افراد دیگر نقل قول شود.

به دیگران اجازه دهید تا درباره شما صحبت کنند. انتقادات را بشنوید و سعی کنید از انتقادات و پیشنهادات در راه توسعه برند شخصی خود بهره ببرید.

۱۰- ایجاد یک میراث ماندگار

بعد از آن که یک پرسونال برند موفق از خود ایجاد کردید بایستی به دنبال ایجاد یک میراث ماندگار از خود باشید، همچون قهرمانان ملی که مدال‎ها یا افتخارات آنها هرگز از ذهن ما پاک نخواهد شد. ایجاد یک برند شخصی از ایجاد یک کسب و کار مشکل‎تر است و زمان زیادی را از شما خواهد گرفت امّا نتایج ارزشمندی رابا خود به همراه خواهد آورد.

برند شخصی یک پروژه مادام‎العمر است که به‎طور مداوم در حال تغییر و تحول است. در برندسازی بایستی بصورت مستمر به دنبال بهبود همه چیز بود. باید توجه داشت که در Personal Branding هیچ قانون نوشته شده و مدونی وجود ندارد. بنابراین بایستی با تلاش و مجاهدت گام‎های مختلف را شناسایی کرد و با آزمون و خطا بهترین شیوه‎ها را یافت.

یک برند شخصی موفق به شما کمک خواهد کرد تا سب و کار خود را بتوانید توسعه دهید و بصورت حرفه‎ای در آن رونق ایجاد کنید.

تاثیر برندسازی بر حضور قدرتمند در بین رقبا

اهمیت فریلنسر ها در کسب و کارهای امروزی

فریلنسر (Freelancer) کسی است که بدون تعهد به سازمان و شرکت‎ها، فعالیت حرفه‎ای و تخصصی خود را برای شرکت‎های گوناگون انجام می‎دهد. فریلنسر به ازای خدماتی که می‎دهد، هزینه‎هایی را دریافت می‎کند.

فریلنسر و اهمیت آن
فریلنسر و اهمیت آن

در ایران برای معادل فریلنسری از عناوین همچون کارمزدی یا حق‎الزحمه‎ای یا آزادکاری استفاده می‎کنند. معمولا فریلنسر ها تلاش می‎کنند تا با قواعد کاری آشنایی پیدا کنند، مهارت و تخصص‎های خود را در زمینه‎های مختلف ارتقاء دهند و از زُبدگی خود برای دریافت پروژه‎های جدید استفاده کنند.

فریلنسینگ یک فرآیند مناسب برای برون‎سپاری پروژه‎ها در سازمان‎های چابک می‎باشد. معمولا فریلنسرها با سرعتی مناسب، یک کار را به نتیجه می‎رسانند و هزینه‎های اجرایی، استخدام نیرو و آموزش را به شدت کاهش می‎دهند.

معرفی مدل های کسب و کار

مزایای فریلنسر بودن

انجام کار بصورت آزادکاری مزایا و معایب مختلفی را با خود در پی دارد. از مهمترین معایب فریلنسری تنها کارکردن می‎باشد. البته امروزه بسیاری از فریلنسرهای موفق برای خود تیم‎های کاری تشکیل داده‎اند. مزایای بیشمار فریلنسری باعث گردیده است تا افراد بسیاری به این شیوه کسب و کاری علاقمند شوند. از مهمترین این مزایا می‎توان به موارد زیر اشاره کرد:

مزایای فریلنسری
مزایای فریلنسری
  • داشتن درآمد متغییر و معمولا بیشتر از کارمندی
  • آزادی عمل در انتخاب محل کار و ساعت انجام آن
  • کسب تجربه‎های جدید و متفاوت
  • ایجاد شبکه‎ایی از مشتریان برای تعاملات آتی
  • انجام پاره‎وقت فعالیت‎های فریلنسری
  • برابری در سطح درآمدی بین مردان و زنان
  • امکان کسب مهارت‎های جدید متناسب با کارهای پیشنهادی
  • انجام همزمان چند پروژه با یکدیگر
  • استفاده از تجربیات پروژه‎های قبلی در پروژه‎های جدید
  • عدم نیاز به دفتر یا مکانی برای شروع کار(استفاده از موبایل و شبکه های اجتماعی برای معرفی کارهای فریلنسینگ)
  • هرکسی که یک مهارت دارد، می‎تواند به عنوان یک فریلنسر فعالیت کند.

کاربردهای فریلنسرینگ

فریلنسرها می‎توانند در حوزه‎های مختلفی مشغول به کار شوند. امّا بیشتر آنها را در یکی از حوزه‎های زیر مشغول به کار می بینیم:

  • طراحی و گرافیک
  • برنامه نویسی و طراحی سایت
  • نویسندگی و روزنامه نگاری
  • تولید محتوا برای سایت‎ها و شبکه‎های اجتماعی
  • عکاسی و تدوین فیلم
  • انیمیشن سازی
  • ساخت اینفوگرافیک و موشن گرافیک
  • موسیقی
  • ترجمه و ویراستاری متون
  • تورهای گردشگری و معرفی رستوران‎ها
  • فعالیت‎های معماری و دکوراسیون

معمولا ارزش فریلنس بودن به این است که کارها را می توان بصورت دورکاری (مثلا در منزل) انجام داد. بسیاری از افراد با توجه به هزینه‎های بالای خرید یا اجاره دفترکاری به سراغ فریلنس می‎روند.

شانس یا مهارت در کسب و کار

نقش اینترنت در گسترش فعالیت های فریلنسرینگ

با ظهور اینترنت و گسترش شبکه‎های اجتماعی، موقعیت مناسبی برای فعالیت‎های فریلنس ایجاد گردید. افراد بسیاری تنها با داشتن یک گوشی هوشمند یا دوربین عکاسی و کمی ذوق ادبی می‎توانند به ایجاد محتواهای بصری بپردازند و مخاطبان را به سمت خود بکشانند.

فریلنسینگ موجب شده تا در جامعه بسته و سنتی ایران، امکان فعالیت‎های متفاوتی برای بسیاری از زنان در منازل فراهم آید. در حال حاضر مشاغل خانگی بسیاری با محوریت زنان و در حوزه آزادکاری پدیدار گشته‎اند.

در آزادکاری، افراد از آزادی عمل بیشتری برخوردار هستند و با محدویت‎های زندگی کارمندی مواجه نیستند. علاوه‎ براین، معمولا آنها دارای درآمد بیشتری از کارمندی می‎باشند.

نکات مهم در فریلنسینگ

برای این که بتوانیم در حوزه فریلنس‎کاری موفق شویم، بایستی به نکات زیر توجه داشته باشیم:

  1. مهارت‎ها و تخصص‎های کاربردی خود را بهبود و افزایش دهید.
  2. اهداف معینی برای خود تعیین کنید و براساس این اهداف، برنامه‎ریزی بلندمدت، میان مدت و کوتاه مدت داشته باشید.
  3. به بازار توجه داشته باشید و سعی کنید نیازهایی که معمولا کسی به آنها پاسخگویی نمی‎کند را برآورده نمایید.
  4. ابزارها و تجهیزات مناسب و پیشرفته برای انجام فعالیت‎های خود تهیه کنید.
  5. به برندسازی شخصی توجه داشته باشید.
  6. هزینه‎های خود را به حداقل برسانید تا بتوانید قابلیت‎های رقابتی خود را ارتقاء دهید.
  7. فرصت‎سازی کنید. سعی کنید برای هرکاری ایده مخصوص به خود داشته باشید و با کمی خلاقیت و ابتکار آن ایده را به یک فرصت طلایی تبدیل کنید.
  8. فضای مجازی را مدنظر قراردهید. آشنایی با ترندهای روز در شبکه‎های اجتماعی برای یک فریلنسر ضروری است. سعی کنید سایر اینفلوئنسرهایی که در حوزه کاری شما فعالیت می‎کنند را بشناسید و با آنها ارتباط بگیرید.

۱۰ ایده برتر در حوزه کسب و کارهای اینترنتی

معرفی پلتفرم‎های فریلنسینگ در ایران

با توسعه آزادکاری در ایران، استارت‎آپ های مختلف به دنبال ایجاد پلتفرم‎های برای تسهیل کار فریلنسرها رفتند. در حال حاضر در ایران چندین پلتفرم وجود دارد که به معرفی آنها می‎پردازیم:

  • پونیشا :یک بازار کار برای فریلنسرها می‎باشد که با کمک آن می‎توان در منزل و از راه دور بصورت آنلاین پروژه دریافت کرد و آن را انجام داد.
  • دورکار :دورکار با هدف فرام کردن بستری امن و مطمئن جهت برون سپاری پروژه‎ها برای فارسی زبانان سراسر دنیا راه اندازی شده است.
  • کاریشه : کاریشه در برونسپاری پروژه‎ها همراه کارفرما و فریلنسرها خواهد بود.
  • پارسکدرز : اولین بازارکار آنلاین می باشد که شامل تمامی کارهایی است که در فضای اینترنت انجام می‎شود. از تایپ، ترجمه و ویرایش، طراحی وب، برنامه‎نویسی، گرافیک، سئو و آموزش در این مجموعه انجام می‎شود.
  • کدپن : یک سایت برون‎سپاری است که کارفرما در آن به تعریف پروژه می‎پردازد و کسانی که مهارت انجام آن را دارند، پروژه‎ها را اجرا می‎کنند و از این طریق درآمد کسب می‎کنند.
  • پارس فریلنسر : در پارس‎فریلنسر امکان به اشتراک‎گذاری پروژه‎ها در قالب مناقصه با استفاده از بهترین متخصصین در یک سیستم امن وجود دارد.
  • گودکو : راهنمای زندگی کاری برای حرفه‎ای‎ها می باشد. در گودکو می‎توان در جریان آخرین مسیرهای شفلی قرار گرفت و یک رزومه حرفه‎ای برای خود طراحی کرد. آشنایی با شرکت‎ها و فرهنگ سازمانی آنها از دیگر مزایای گودکو می‎باشد.
  • حامی‎ورکس : حامی ورکس یک کارخانه آنلاین است که جلوی رفت و آمدهای غیرضروری را می‎گیرد و یک سبک زندگی جدید برای فریلنسرها و کارفرمایان ایجاد می‎کند.
  • گویندگان : در گویندگان شاهد نمایش صدای بهترین گویندگان ایرانی و امکان سفارش خدمات گویندگی آنلاین می‎باشیم. این سایت ارائه‎دهنده خدمات فریلنسینگ گویندگی می‎باشد.
  • تایپیران :تایپیران بعنوان یک زیرمجموعه از سایت‎های کارایران محسوب می‎شود و بعنوان بستری برای انجام پروژه‎های تایپ تخصصی می‎باشد.

و درپایان…

بایستی توجه داشت که فریلنسری یک فعالیت زمان‎بر است. در ابتدای کار ممکن است تعداد پروژه‎ها یا پرداختی‎ها کم باشد امّا به مرور زمان و برند شدن فریلنسر(Personal Branding) امکان دریافت پروژه‎های بزرگتر فراهم می‎آید.

در فریلنس‎کاری، کیفیت کار از اهمیت زیادی برخوردار است. زیرا که می‎تواند رضایت مشتری را جلب کند. مشتری راضی، مشتری‎های جدیدتر و پروژه‎های بزرگتری را با خود به همراه می‎آورد.

تیم سازی و تاثیر آن بر کسب و کار

چگونگی راه اندازی یک کسب و کار مجازی

برای راه‎اندازی یک کسب و کار مجازی باید ایده‎های قابل اجرا داشته باشیم. این ایده ها بایستی توانایی ایجاد درآمد برای ما را دارا باشند.

برای شروع یک کسب و کار مجازی اولین قدم انتخاب محصول یا خدمت مناسب می باشد. شما باید با توجه به توانایی های خود و بازار هدف‎تان یک محصول / خدمت را برای ارائه انتخاب نمایید. سعی کنید در گام اول مزایای خودتان را نسبت به رقبایتان افزایش دهید و یک ویژگی منحصربفرد برای خدمت یا کالاهایتان خلق کنید.

چگونگی راه اندازی یک کسب و کار مجازی
چگونگی راه اندازی یک کسب و کار مجازی

در شرایط اقتصادی حال حاضر، کسب و کاری ارزشمند محسوب می‎شود که توانایی ایجاد درآمدهای مشخص و ثابت را داشته باشد.

معمولا کسب و کارهای مجازی یکی از شیوه‎های زیر را برای درآمدزایی انتخاب می‎کنند:

  1. فروش کالا یا خدمت (فیزیکی)
  2. فروش فایل، VPN و خدمات مجازی (کالاهای مجازی)
  3. همکاری در فروش
  4. بازاریابی و تبلیغات

بعد از تعیین مدل درآمدی یک کسب و کار، در گام های بعدی سعی کنید با توجه به نوع کسب و کار یک دامنه اینترنتی مناسب برای خود انتخاب کنید. البته ممکن است شما بخواهید کسب و کار خود را بر پایه شبکه های اجتماعی راه اندازی کنید و قاطعانه بگویید که هیچ نیازی به سایت ندارید.

معرفی مدل های کسب و کار

کسب و کار مجازی و نقش شبکه های اجتماعی در آن

فروشگاه اینترنتی
فروش مجازی

واقعیت این است که شبکه های اجتماعی تنها یک زمین اجاره ای هستند و هر کسب و کار مجازی نیاز به یک سایت اختصاصی دارد. در طراحی سایت سعی کنید بهترین هاست و سرورها را برای خود انتخاب کنید و سعی کنید از کدهای تمییز و بهینه بهره ببرید. سیستم‎های سایت ساز می توانند برای شما یک شانس خوب باشند. چرا که شما با کمترین دانش فنی می توانید سایت خود را راه بیندازید و از خدمات سئو و طراحی آنها بهره ببرید. (اگر به دنبال یک سایت ساز خوب هستید به شما سایت ساز مانا که زیرمجموعه شرکت ایران سرور می باشد توصیه می گردد).

آشنایی با مهارتها و قوانین کسب و کار

شما برای موفقیت در یک کسب و کار بایستی یک طرح بازاریابی منحصربفرد داشته باشید و با اصول تبلیغات در فضای مجازی آشنا باشید. یکی از مواردی که می تواند به شما کمک قابل توجهی بنماید تولید محتوا می باشد.

تولید محتوا شیوه ای جذاب برای بازاریابی دیجیتال می باشد. شما می توانید در وبلاگی که به عنوان ساب دامین اصلی سایت شما می باشد به تولید محتواهای متنی، متناسب با نیاز مخاطبانتان بپردازید.

شبکه های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای معرفی یک کسب و کار یا برند به مشتریان بالقوه می باشد. شبکه‎های اجتماعی به عنوان یک هاب برای انتقال ترافیک به سایت شما محسوب می شوند. درصورتی که محتوای شما جذاب و گیرا باشد می توانید شاهد وایرال شدن آن محتوا توسط مخاطبانتان باشید.

۱۰ ایده برتر برای علاقمندان کارآفرینی اینترنتی

راهکارهایی برای اندازه‌گیری توسعه فردی

در دنیای امروز ما به قدری درگیر شغل و مشکلات روزمره‌ی خود می شویم که فراموش می‌کنیم چه اتفاقاتی را پشت سر گذاشته‌ایم یا چقدر پیشرفت کرده‌ایم. موفقیت به راحتی بدست نمی‌آید و نیازمند صبر، تلاش و حوصله است. بنابراین هر شخص راه دور و درازی برای کسب آن طی خواهد کرد. به همین دلیل برای اینکه در این راه از تکاپو نیفتاده و نا امید نشویم، بهتر است روشی برای اندازه گیری توسعه فردی خود بیابیم.

توسعه فردی
توسعه فردی

کارشناسان روش‌هایی زیادی را برای اندازه گیری توسعه فردی پیشنهاد می‌دهند و ما در این مطلب سعی داریم بهترین گزینه‌های موجود را گردآوری کنیم تا با رعایت آنها بتوانیم پله‌های ترقی را یکی پس از دیگری طی کرده و مهمتر از همه در مسیر رشد و تعالی فردی بسادگی خسته نشویم.

اولین قدم برای پیشبرد روشی برای اندازه گیریتوسعه فردی، فراهم کردن مقدمات آن به شمار می‌رود. برای مثال شما باید همواره میزان فعالیت روزانه و ثبات عاطفی خود را به روشی خاص اندازه گیری کنید.

شناسایی پارامترهای مهم در رشد فردی، برای هر شخصی ضرورت دارد. برای مثال چند ساعت در روز فعالیت کاری یا غیر کاری دلخواهتان را انجام داده‌اید؟

البته پیگیری و ثبت رضایت شخصی، کار سختی است چرا که نمی توان فاکتور‌هایی مثل خوشحالی را اندازه گیری کرد اما چند راهکار ساده در این زمینه وجود دارد که اندازه گیری پیشرفت شخصی را آسانتر می‌کند و می‌توان آن‌ها را چند گزینه خلاصه کرد.

آشنایی با مفهوم توسعه، توسعه یافتگی و توسعه پایدار

انتخاب شاهدی برای کنترل توسعه فردی

بهتر است برای اندازه گیری پیشرفت، یک منبع بیرونی وجود داشته باشد تا تغییراتی که شما کرده‌اید و متوجه آنها نیستید را به شما گوشزد کند. مشخصاً در ابتدا روند تغییر، سرعت بالایی ندارد و خود شخص متوجه آنها نمی‌شود اما نزدیکان شما بهتر می‌توانند پیشرفتتان را تشخیص دهند.

اندازه گیری میزان پیشرفت
اندازه گیری میزان پیشرفت

با این وجود غالباً همین نزدیکان شما هستند که لحظات بدی را برایتان به ارمغان می‌آورند و ممکن است روحیه شما را متزلزل کنند. به همین دلیل سخت می‌توان فردی را انتخاب کرد که بدون قضاوت و تاثیر گذاری در روند زندگی، پیشرفت‌هایمان را بررسی کند.

توسعه فردی می‌تواند تنها در رفتارهای متفاوت ما در مقابله با یک احساس خلاصه شود. شاید برخی افراد تغییرات شما را حس نکنند اما مشخصاً شما قادرید بهتر به مقایسه رفتارهای قبلی با روش‌های جدیدتان بپردازید.

پس بهتر است خودتان را به عنوان یک شاهد برای میزان تغییراتتان در نظر بگیرید. حال سوال اینجاست که چگونه یک شخص می‌تواند هم تغییراتش را مرتب بررسی کند و هم شاهدی برای اندازه گیری پیشرفت شخصی باشد. می‌توانید جواب این سوال را در تیتر بعد پیدا کنید.

خاطره نویسی و ثبت وقایع روزانه

خاطره نویسی و ثبت وقایع
خاطره نویسی و ثبت وقایع

شما به تمامی احساساتتان درونی و حالات معنوی خود آگاه هستید و تغییرات درونی‎تان را متوجه می‌شوید. بنابراین بهترین گزینه این است که روزانه خاطرات، اتفاقات یا احساساتتان را بنویسید. بدین ترتیب تمامی تفکرتان را خالی کرده‌اید و دیگر نیازی نیست روی آنها تمرکز کنید.

علاوه بر این منبعی برای مراجعه و مقایسه حالات درونی با هم دارید. لازم نیست روزانه مطالب بلندی بنویسید و تمامی جزئیات را ذکر کنید. تنها کافیست اطلاعاتی درباره‌ی نحوه سپری شدن یک روزتان را ثبت کنید.

استفاده از اپلیکیشن‌ها، بهترین گزینه به شمار می‌رود چرا که در آنها می‌توان بلافاصله به تاریخ خاصی بروید و برخی اتفاقات را مرور کنید. این مسئله در راهکار‌های بعدی به کمکتان می‌آید.

چطور یک نویسنده عالی شویم؟

بررسی نوشته‎های قبلی

همیشه زمان کافی ندارید که سراغ مطالب قبلی بروید و حالات شخصی خود را مرور کنید اما گاهی این موقعیت پیش می‌آید و بهتر است از آن به نحو شایسته استفاده کنید.

اینکه بدانید قبلاً با چه چیزی دست و پنجه نرم می‌کردید و پس از گذشت مدتی قادر بودید مشکل خود را حل کنید، خود می‌تواند حس خوبی به شما بدهد.

حال اگر در این میان رفتار‌های شما نشان می دهد که هنوز با مسئله خاصی مشکل دارید، مرور خاطرات این قضیه را به شما گوشزد می‌کند و شما قادر خواهید بود راهکار متفاوتی در پیش بگیرید و آن را حل نمایید.

توجه به تفاوت‎های ایجاد شده

بررسی میزان رشد در توسعه فردی
بررسی میزان رشد در توسعه فردی

برخی مشکلات به طور کلی حل نمی‌شوند و باید برای رفعشان قدم به قدم پیش رفت. اینکه شما (بدون اینکه بدانید) در کار خود پیشرفت کرده‌اید یا توانایی‌هایی کسب کرده‌اید، واقعیتی‌ است که بدون اندازه گیری توسعه فردی مشخص نمی‌شود.

پس به روند تغییر ایجاد شده دقت کرده و تفاوت‌های بوجود آمده با گذشته را در نظر بگیرید. شاید شما هم‎اکنون تصور می‎کنید که هیچ پیشرفتی نداشته‌اید اما اگر حال حاضر خود را با موقعیت سال گذشته خودتان مقایسه کنید، نقاط قوت بسیاری خواهید یافت.

با کمک نوشته‌های خود می‌توانید درک عمیقی نسبت به سفر شخصیت خود در دنیای پیرامونتان پیدا کنید، باور‌های قدیمی را کنار گذاشته و سیر تکاملی خود در رسیدن به کمال را بهتر دنبال کنید.

یکی از بهترین معیار‌های پیشرفت شخصی، حس شماست. با انتخاب این راهکار پس از چند هفته متوجه می‌شوید آنچنان هم که تصور می‌کنید عمرتان را بیهوده تلف نکرده‌اید.

منبع: دیجیاتو

مرحله بوت استرپ و نقش آن در فرآیند رشد استارتاپ ها

استارتاپ یک فعالیتی است که براساس فناوری های جدید و با کمترین هزینه شکل می گیرد. بوت استرپ در هر استارتاپ مرحله ای است که بنیان گذاران یک استارتاپ باید بدون دریافت هیچ سرمایه ای رشد کسب و کار خود را شروع کنند.

بوت استرپ در استارت آپ ها
بوت استرپ در استارت آپ ها

مرحله بوت استرپ در واقع سخت ترین روزهایی است که یک تیم استارتاپی باید بگذراند. چرا که هنوز درآمدی برای تیم ایجاد نشده است و از طرفی بیشترین هزینه ها نیز مربوط به چنین مرحله ای می شود.

معمولا در چنین مرحله‎ای استارت‎آپ‎ها به سراغ سرمایه گذار نمی‎روند. چرا که هنوز ابهامات بسیاری در مسیر رشد آنها وجود دارد.

استارت‎آپ چیست؟

معنای بوت استرپ در یک استارتاپ

بوت استرپ (Bootstrap) فاز خودگردانی یک استارتاپ می باشد که راه اندازان آن استارتاپ بدون هیچ کمکی از سرمایه گذاران بایستی روی پای خود بایستند. در این مرحله باید بنیان گذاران استارتاپ به دنبال جذب مشتری و معرفی فعالیت های خود باشند. همچنین آنها بایستی به دنبال جذب سرمایه گذاران جدّی برای پیشبرد اهداف آتی خود باشند.

در فاز بوت‎استرپ استارتاپ ها باید هزینه های خود را به حداقل برسانند. حفظ انگیزه تیم در این مرحله از نکات قابل توجهی است که می تواند حیات یا ممات یک استارتاپ را در آینده رقم بزند.

بوت استرپ فاز مذاکرات حساس است. مذاکراتی که بایستی با کمال حوصله و دقت صورت پذیرند. بهبود توانایی‎ها در جذب مشتری، سرمایه گذار و بازار فروش از اهمیت بالایی در این مرحله برخوردارند. استارت‎آپ‎ها نباید از جواب منفی دلسرد شوند. باید توجه داشت که خیلی از ایده های ناب در روزهای اوّل سخت و غیرقابل اجرا بنظر می رسند.

هک رشد و نقش آن در استارت‎آپ‎ها

نقش ایده پروری در رشد یک استارت‎آپ

سعی کنید ایده‎های خود را با فرصت‎های قابل اجرا جایگزین کنید. تغییر همیشه می تواند به عنوان یک گام اساسی برای حرکت به سوی رشد محسوب شود. این ترفند (تغییرات هدفمند) می تواند اعتماد به نفس را به یک استارتاپ بازگرداند.

در ادامه به ذکر نکاتی می‎پردازیم که یک استارت‎آپ برای موفقیت در مرحله بوت استرپ به آنها نیاز دارد.

نکات مهم در فاز بوت استرپ استارت‎اپ‎ها

نکات مهم در فاز راه اندازی استارت آپ
نکات مهم در فاز راه اندازی استارت آپ

۱-مدیریت هزینه

همانطور که گفته شد، مدیریت هزینه یکی از نکات مهم در یک استارت‎آپ می‎باشد. استارت‎آپ‎ها باید یاد بگیرند که با کمترین امکانات بیشترین کارآیی‎ها را برای خود رقم بزنند.

استفاده از فضاهای اشتراکی، استفاده از توان و قابلیت‎های اعضای تیم، هزینه زیاد نکردن برای تجهیزات و… از اصولی است که هر استارتاپی باید در فاز راه‎اندازی به آن توجه داشته باشد.

۲-نه گفتن به مدل درآمدی تبلیغات

متاسفانه یک بیماری شایع به جان همه استارت‎آپ‎های ایرانی افتاده است و آنهم این است که همه به دنبال استفاده از مدل درآمدی تبلیغات هستند.

استارت‎آپ‎های بسیاری اعلام می‎کنند که تمامی خدمات خود را رایگان در اختیار افراد می‎گذارند. آنها برای تامین هزینه‎های خود تنها برروی تبلیغات تمرکز می‎کنند.

هرچند که این شیوه می‎تواند به عنوان یک مدل درآمدی جانبی در آینده استارتاپ مطرح شود (زمانیکه به مرحله رشد رسید) ، امّا هرگز برای شروع کار نمی‎تواند چندان شیوه مناسبی باشد!!!

نقش منتور و منتورینگ در توسعه استارتاپها

۳-استارتاپ بانک پول نیست!!!

بسیاری از افرادی که به دنبال راه‎اندازی استارت‎آپ هستند تصور می‎کنند یک استارتاپ به عنوان بانک مرکزی برای آنها عمل خواهد کرد که از روز اول برای آنها پول چاپ خواهد کرد!!!

این در حالی است که درآمدهای که از یک استارتاپ بست می‎آید باید هزینه خود آن شود تا به رشد کامل برسد. پس اگر قصد راه‎اندازی استارت‎آپ دارید، ابتدا یک منبع مطمئن برای تامین هزینه‎های جاری زندگی‎تان بیابید.

زمانی می‎توان به برداشت پول از یک استارت‎آپ اقدام کرد که آن کسب و کار دیگر یک استارتاپ نباشد و تبدیل به یک شرکت قوی شده باشد.

۴-عدم استخدام نیرو

شاید اعضای یک تیم استارتاپی خیلی از کارها را بلد نباشند و با فرآیندهای مرتبط با آن آشنایی نداشته باشند. امّا آنها هرگز در فاز بوت استرپ به سراغ استخدام نیرو نمی‎روند.

یکی از تفاوت‎های استارت‎آپ‎ها با شرکت‎های معمولی این است که آنها به توانایی‎های درون تیمی اتکّا می‎کنند. آنها اگر کاری را هم یاد نداشته باشند به دنبال یادگیری در حین کار می‎روند.

هرچند این یادگیری ممکن است هزینه‎های زیادی را از لحاظ مالی و زمانی برای تیم‎ها در پی داشته باشد، امّا شما و تیم‎تان را تبدیل به متخصصانی خودساخته خواهد نمود.

نقش استعداد فردی در موفقیت تیم های استارتاپی

این خودساختگی می‎تواند عاملی برای ظهور ایده‎های جدید و نو باشد. بعلاوه وابستگی شما به دیگران را به شدت کاهش می‎دهد.

۵-تولید با حداقل هزینه

اگر شما برای شروع کارتان نیاز به یک سایت یا آپ دارید، نیازی نیست به دنبال استخدام برنامه‎نویس یا یادگیری زبان‎های برنامه‎نویسی باشید.

یک استارتاپ بایستی MVP خود را با حداقل هزینه تولید کند. شما می‎توانید از محصولات آماده(مثلا وردپرس) استفاده کنید. این امکان برای استارتآپها وجود دارد تا در آینده‎ای نزدیک و بعد از موفق بودن MVP اولیه، به سراغ بهبود نسخه اولیه محصول خود بروند(چرخه ناب در استارت‎آپ‎ها)

استارتآپهای مطرح آمریکا در سال ۲۰۸

۶- نه به کمپین های گران تبلیغاتی

یک استارت‎آپ بایستی کمترین هزینه را داشته باشد. اجرای کمپین‎های پرهزینه تبلیغاتی، پاشنه آشیل یک کسب و کار نوپا خواهد بود.

سعی کنید برای تبلیغات از شبکه‎های اجتماعی و امکانات رایگان نظیر خبرنامه‎های ایمیلی برای معرفی خود و توسعه کسب‎وکارتان استفاده کنید.

امروزه داشت یک وبلاگ و تولیدمحتوا هزینه نسبتا کمی دارد. هرکسی می‎تواند از این ابزار تقریبا رایگان برای معرفی خود و برندینگ کسب و کارش بهره ببرد.

۷-KPI مخصوص به خود داشته باشید

برای رشد و موفق‎شدن بایستی معیارهایی داشته باشید که با کمک آنها حال و روز کسب‎وکارتان را بسنجید!!!

یک سری سنجه‎های عمومی وجود دارند که شما‎ می‎توانید از آنها استفاده کنید. امّا سعی کنید KPI های مخصوص به تجارت خود را بیابید، آنها را فرموله‎سازی کنید، از آنها استفاده کنید و به آنالیز اطلاعات براساس آنها بپردازید.

۸-تعهد اضافه ندهید

تعیین اهداف بلندمدت می‎تواند باعث رشد هر کسب و کاری شود. امّا هرگز تعهدات اضافه برای خود ایجاد نکنید. بسیاری از افراد تعهدات خارج از توان‎شان برای خود ایجاد می‎کنند.

این تعهدات اضافه می‎تواند موجب درگیری‎های ذهنی و کاری بسیاری برای شما شود و جلوی چابکی تیم شما را بگیرد.

و در نهایت …

در بوت استرپ نیاز به تمرکز(Focus) بالا بر روی موضوعات اصلی و کلیدی وجود دارد. این تمرکز می تواند برآیند انرژی نیروهای سازمان را به سوی هدف اصلی سوق دهد. و در پایان باید اشاره کنیم استارتاپی موفق خواهد بود که فاز بوت استرپ را به درستی و به صورت کامل طی کند. Bootstrap باعث پوست اندازی استارتاپ و فرم‎گیری درست و اصولی آن خواهد شد.

موضوعات کلیدی برای رشد استارت‎آپ ها بعد از جذب سرمایه

نقش منتور در توسعه استارت‎آپ ها

در فضای استارت‎آپی که این روزها گسترش زیادی یافته است، با اصطلاحات مختلفی مواجه می شویم. یکی از این اصطلاحات مربوط به منتور(Mentor) و فرآیند منتورینگ(Mentoring) می شود.

نقش منتور و منتورینگ در موفقیت یک کسب و کار
نقش منتور و منتورینگ در موفقیت یک کسب و کار

معمولا هرکسی در زندگی خود تعداد محدودی تجربه را می تواند کسب کند. بنابراین نیاز است تا در مراحل مختلف از تجربیات دیگران استفاده کند. در استارت‎آپ ها این نقش را برعهده فردی به نام منتور می گذارند. در ادامه به بررسی تعریف منتور خواهیم پرداخت.

مطلب مفید: نقش استعداد فردی در موفقیت یا شکست یک استارت‎آپ

منتور کیست؟

منتور کیست؟
منتور کیست؟

منتور کسی است که در یک موضوع مشخص دارای تجارب و مهارت‎های مناسبی است. منتور در حوزه کاری خود کارشناس است و توانایی‎هایی در حوزه آموزش دارد. او می تواند روابط بین اشخاص را به بهترین شکل ممکن تنظیم کند.

یک منتور می تواند در همه جای زندگی ما انسان‎ها وجود داشته باشد و به ما انگیزه بدهد، در مسائل فنی به ما پشتیبانی دهد و در یک کلام ما را به سمت هدفمان هُل دهد.

منتورینگ چیست؟

مهمترین مزیت یک اکوسیستم استارت‎آپی، پویایی آن می باشد. هرچند این پویایی باعث خلق موقعیت های بکری برای کسب و کارها می شود، امّا همزمان باعث ایجاد چالش هایی هم می گردد.

یک منتور سعی می کند، با مجموعه ای از فعالیت ها که به منتورینگ مشهور است، مشکلات پیشروی استارت‎آپ ها را حل کند. منتور برای حل این مشکلات از تجارب هود یا مجموعه هایی که با آنها ارتباط دارد استفاده می کند.

درحقیقت می توان گفت که منتورینگ، یک فرآیند حل مشکل است که در آن منتور نقش محوری را برعهده خواهد داشت.

معرفی مدل های کسب و کار

همه چیز را همه کس ندانند!

براساس تجربه، اثبات شده است که همه افراد در همه حوزه ها متخصص نمی باشند. یک استارت‎آپ نوپا نیاز دارد تا اطلاعاتی درباره موضوعات مختلف داشته باشد تا احتمال شکستش کمتر شود.

فراموش نکنیم که شانس کسب دانش، تجربه، افزایش ارتباطات و حتی یادگیری برای اعضای یک تیم استارت‎آپی با محدودیت مواجه است. ازطرفی‎دیگر، مسئله زمان و سرعت ارائه محصول برای تیم های کسب و کاری از اهمیت بالایی برخوردار است.

تیم های استارت‎آپی بایستی در کمترین زمان، بیشترین پیشرفت را بنمایند. چابک سازی انجام فرآیندها در چنین تیم هایی، نیاز به منتور و منتورینگ را به وضوح آشکار می سازد.

موضوعات کلیدی برای رشد استارتاپ ها بعد از جذب سرمایه گذار

منتور دوای درد استارت‎آپ ها

جوان بودن تیم های استارت‎آپی باعث می شود تا آنها تجربه کافی برای مواجه با چالش های پیشرو را نداشته باشند. از همین‎رو، وجود یک منتور با تجربه می تواند بسیار راهگشا باشد.

استفاده از تجارب منتور چیز جدیدی نیست. در گذشته افراد برای کسب مهارت به سراغ شاگردی می رفتند. آنها از ساده ترین کارها شروع می کردند و در عرض ۵ تا ۱۰ سال تبدیل به یک اُستادکار ماهر می شدند.

منتور همان اُستاد کار زمان قدیم است(با این تفاوت که شاگردان خود را به استخدام در نمی آورد) که کنار افراد یک تیم قرار می گیرد و سعی می کند همه چیز را به آنها یاد بدهد. او مسیرهای شکست و خطرات را به خوبی می شناسد و سعی می کند تیم را از گردنه های مشکلات عبور دهد.

تیم‎سازی و تاثیر آن بر کسب وکار

منتور، مربی، مشاور، تسهیل‎گر ؛ تفاوت ها و تشابهات

در فضای کسب و کار امروزی با چهار اصطلاح فوق به صورت گسترده مواجه ایم. اینکه هرکدام از اصطلاحات فوق چه تعریفی دارند بسیار مهم است. در ادامه به تعریف هرکدام از این اصطلاحات می پردازیم:

۱-منتور

منتور کسی است که یک مسیر را رفته است و تجاربی را کسب کرده است. او سعی می کند تجارب خود را به دیگران انتقال دهد تا هزینه ها و احتمال شکست دیگران را کاهش دهد.

مهندس پورعلی، دریافت خدمات مشاوره و منتورینگ در زمینه کسب و کار


۲-مربی

نقش عوامل مختلف در موفقیت یک استارت‎آپ
نقش عوامل مختلف در موفقیت یک استارت‎آپ

یک مُربی معمولا به دنبال آموزش دادن می باشد. مربیان افرادی هستند که پرسونای تعلیم و تربیتی دارند. آنها به دنبال توسعه مهارت های فردی در تیمهای استارت‎آپی می باشند.

مربی‎گری یک فرآیند رسمی است که شغل اینگونه از افراد محسوب می شود و در ازای آن پول می گیرند. یک مُربی انرژی زیادی را برای مجموعه خود می گذارد و بیشتر زمان خود را در کنار تیم می گذراند.

۳-مشاور

مشاور چیزی مابین منتور و مربی است. البته یک مشاور تشابهات بیشتری به مربی دارد. مشاور همانطور که از نامش معلوم است، وظیفه مشاوره دادن دارد. مربی به کارآموزان خود ماهیگیری یاد می دهد. در حالی‎که مشاور ماهی را به دست تان مشورت‎پذیران می دهد.

مشاور متعهد به نتیجه گرایی است. آنها معمولا کارهای اجرایی را برعهده می گیرند و حرف شان در مورد یک موضوع خاص، سندیّت دارد.

۴-تسهیل‎گر

در فضای استارتاپی، علاوه بر سه اصطلاح فوق معمولا با صطلاحی به نام تسهیل‎گر هم مواجه می شویم. یک تسهیل‎گر به دنبال تسهیل امور می باشد. او می تواند راهنمایی های کاملی از فرآیندهای مختلف را ارائه کند. همچنین قدرت چانه‎زنی مناسبی با مدیران ارشد سازمانی دارد.

معمولا در استارت‎آپ های بزرگ، به هرکسی که تازه وارد محیط کاری آنها می شود یک پارتنر یا رفیق اختصاص می دهند. این پارتنرها وظیفه دارند نیروی جدید را با سیستم و ساختار کلی آشنا کنند. آنها در کنار نیروهای جوان قرار می گیرند تا احساس غریبگی و انفعال را از بین ببرند.

یک پست جالب : نقش شانس یا مهارت در موفقیت یک کسب وکار

نیاز استارت‎آپ ها به کیست؟

در اینجا سئوال مهمی که ممکن است برای استارتآپ ها پیش بیاید، این است که نیاز به کدام مورد(منتور، مشاور، مربی، تسهیلگر) دارند. بطور کلی می توان قاعده کلی زیر را برای حل این موضوع بیان کرد:

  1. منتورها، به فراخور شرایط و نیازهای تخصصی استارت‎آپ ها از ابتدا تا پایان کار در کنار تیم ها قرار می گیرند.
  2. مربی هرگاه که نیاز به آموزش باشد وارد می شود. او سعی می کند رهبری، بهبود ارتباطات و مهارت های فنی را به افراد حاضر در یک تیم آموزش دهد.
  3. هرگاه یک تیم با چالش و مشکلی بزرگ مواجه شود، مشاورها حضور خواهند یافت. آنها متخصص حل مشکلات پیچیده هستند.
  4. تسهیل‎گر زمانی به سراغ یک تیم می آید که نیاز به تقویت ارتباطات بین سازمانی احساس شود.

آیا منتور بایستی خود بنیان گذار یک استارت‎آپ شود؟

آنچه از فضای استارتاپی ایران دریافت می شود، این است که معمولا منتورها خود بنیان گذاران استارتاپ هایی بوده اند( حالا ممکن است استارت‎آپ آنها موفق بوده باشد یا شکست خورده باشد)

منتورها هم ممکن است مانند سایر افراد اشتباه کنند و شکست بخورند. یک منتور بایستی در شبکه سازی و تقویت ارتباطات مهارت داشته باشد. بهتر آنست که منتور تجربه کار با فضاهای استارت‎آپی را داشته باشد.

بطور کلی هدف از منتورینگ کمک گرفتن از تجربه و علم دیگران در توسعه یک کسب و کار می باشد. استارت‎آپ ها معمولا بودجه لازم برای استفاده از مشاوران گرانقیمت را ندارند. پس بهتر آنست که از کمک منتورها برای رشد کسب و کار خود استفاده کنند.

استارت‎آپ های مطرح آمریکا در سال ۲۰۱۸

ویژگی های یک منتور خوب

  1. منتوری خوب است که بتواند به تیم استارت‎آپی کمک سازنده بکند. ممکن است یک منتور برای یک استارت‎آپ مفید باشد و برای یک استارت‎آپ دیگر چندان کارآ نباشد.
  2. منتور باید در لبه دانش باشد. منتور علاوه بر تجربه باید دانش آکادمیک داشته باشد و به حوزه های جدید فناوری تسلط کافی داشته باشد.
  3. منتور بایستی توانایی نه گفتن بالایی داشته باشد. وقتی منتوری از کاری سر در نمی آورد، بهتر آن است که برای بقیه نسخه ننویسد.
  4. منتور بایستی توانایی مباحثه و به چالش کشیدن ایده ها را داشته باشد.
  5. یک منتور باید مشاور صادقی باشد.
  6. قدرت بالا در ارتباطات یک ویژگی مهم در منتورها می باشد. این ارتباط‎گیری قوی موجب انتقال بهتر تجربیات به اعضای تیم ها می شود.
  7. یک منتور باید روانشناس باشد تا بتواند انگیزش لازم را در افراد ایجاد کند و به آنها اعتماد به نفس بدهد.
  8. منتور بایستی تجاربی داشته باشد که در هیچ کتابی وجود نداشته باشند.
  9. یک منتور بایستی در زمینه های هوش احساسی یا هوش هیجانی هم مهارت های لازم را داشته باشد.
  10. در مجموع یک منتور باید آدم خفنی باشد.

۱۰ ایده برتر در حوزه کسب و کار برای علاقمندان اینترنتی

و در پایان…

تجربه نشان داده است که نرخ موفقیت استارت‎آپ هایی که منتور داشته اند بالاتر بوده است و علاوه بر آن نرخ بقاء آنها هم بیشتر است.

یک استارت‎آپ نباید خود را محدود به یک منتور کند. چرا که ممکن است هر منتور دارای نقاط ضعف و قوت گوناگونی باشد. منتورها ممکن است در یک موضوع مشخص، راهنمایی های متفاوتی را ارائه دهند. این راهنمایی های متنوع می تواند در تکمیل یک ایده استارتاپی موثر واقع شوند.

بررسی مفهوم کسب و کار الکترونیکی و تجارت الکترونیک

نقش استعداد فردی در موفقیت یا شکست تیم های استارتاپی

افراد مختلف در موضوعات متلف دارای سطوح استعدادی گوناگونی هستند. برخی از مردم در یک یا چند موضوع معمولا توانمندتر هستند. این توانمندی تا حدودی به استعداد آنها بستگی دارد.

استعداد فردی و کارتیمی
استعداد فردی و کارتیمی

یک موضوع مهم در فرآیند تیم سازی و استارت آپ ها این است که وجود افراد مستعد در یک تیم تا چه میزانی می تواند در موفقیت آن تیم موثر واقع شود؟

تک روی های فوتبالی
تک روی های فوتبالی

در تیم های ملی فوتبال معمولا دیده می شود که تیم هایی که پرستاره (بازیکنان مستعد) هستند معمولا کمتر نتیجه می گیرند و تیم هایی بیشتر موفق می شوند که یک دست تر هستند. دلیل این موضوع هم این است که چنین ستاره هایی معمولا علاقه خاصی به تکروی دارند. آنها حاضر نیستند استعداد خود را بطور کامل در اختیار تیم قرار دهند.

تک روی ها و شکست استارت آپ ها

فضای کسب و کار هم تقریبا با چنین شرایطی مواجه است. معمولا صاحبان ایده و افراد مستعدتر ، خود را نسبت به سایر افراد خاص تر می دانند. آنها انتظار دارند که در تیم ها در راس امور قرار گیرند و نظر آنها همیشه مورد تایید قرار گیرد. چنین دیدگاهی باعث می شود تا سایر افراد تیم به انزوا بروند.

تجربه استارت آپ های ایرانی نشان داده است، تیم هایی که هم سطح تر هستند و همه افراد به دنبال رشد در کنار یکدیگر هستند، موفقیت های بیشتری را بدست می آورند.

اگر قصد راه اندازی یک استارت آپ را دارید ، حتما این پست را بخوانید : تیم سازی و تاثیر آن بر کسب و کار

استعداد و موفقیت

همیشه استعداد بیشتر تضمین کننده عملکرد بهتر نیست. استعدادهای برتر در برخی از موارد موجب شکست های سنگین می شوند. شکست هایی که معمولا با خسارت های روحی و مالی همراه هستند.

اگر شما یک فرد مستعد در یک زمینه خاص هستید باید سعی کنید به توانایی مدیریت استعداد هایتان مجهز شوید. چنین مهارتی می تواند به شما و تیم تان در حرکت روبه جلو کمک کند.

نقش ارتباطات قوی در بکارگیری استعدادهای افراد

افزایش تعامل و شبکه سازی قوی در یک تیم می تواند باعث بهبود ارتباطات گردد. ارتباطات موثر می تواند موجب شناسایی و بهره وری بیشتر استعدادهای اعضای تیم شود.

رقابت درون تیمی
رقابت درون تیمی

مدعیان پراستعدادی در تیم ها، همواره آغاز کننده های جنگ های بزرگ درون گروهی هستند. چنین افرادی تک روی را به عنوان شیوه کاری خود در نظر می گیرند. این تکروی ها پاشنه آشیل هر کسب و کاری خواهد بود.

رقابت های غیر سازنده در گروه های چابک باعث ایجاد تضادهای درون گروهی می شود. این رقابت نه تنها نمی تواند انگیزه ها را تقویت کند بلکه برروی برآیند کار تیمی به شدت تاثیر منفی می گذارد.

کمک علم روانکاوی برای مدیریت استعدادها

افراد مستعد از لحاظ عاطفی نیاز به توجه بیشتری دارند. عدم توجه و درک درست از نیازهای چنین افرادی به عنوان یک تله در کسب و کارها محسوب می شود.

مدیران ارشد سازمانی باید بتوانند از ظرفیت های چنین افرادی به خوبی و درجای خود استفاده کنند و همزمان جلوی تک روی و هدررفت منابع را هم بگیرند.

تعریف علمی و آکادمیک کار تیمی از دیگاه سایت متمم را در این لینک مطالعه کنید.

و در پایان …

امروزه استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپا بیش از هرچیزی به هماهنگی در امور روزمره خود نیاز دارند. این هماهنگی ها تنها با کمک و همدلی تمامی اعضا در تیم های کوچک و چابک ایجاد می شود.

از آنجا که چنین تیم های کاری دارای ساختار سازمانی پیچیده ای نمی باشند، بایستی با فرآیندهای خود کنترلی به خوبی آشنا باشند. همواره تک روی و ریزش نیرو، از بزرگترین آفت ها در فعالیت های استارت آپی می باشند.


ارائه تخفیف چه تاثیری بر یک بازاریابی دارد ؟

امروزه بسیاری از کسب و کارها سعی می کنند تا به عناوین مختلف ، مشتریان خود را ترغیب به خرید نمایند. ارائه تخفیف یکی از شیوه های جذاب برای مشتریان می باشد. مدیران معمولا این تخفیف ها را برای مناسبت های مختلف عرضه می کنند.

ارائه تخفیف ، آری یا نه !!!
ارائه تخفیف ، آری یا نه !!!

معمولا تعطیلات نوروزی یکی از موقعیت هایی است که بیشترین و متنوع ترین تخفیفات را شاهد هستیم. در این پست می خواهیم به طور مفصل به بررسی نقش تخفیف و زمان ارائه آنها بپردازیم. ارائه یک تخفیف درست در زمان مناسب می تواند سود قابل قبولی را به همراه داشته باشد.

تخفیف چیست ؟

تخفیف Discount یک کاهش قیمت کم نسبت به قیمت اصلی می باشد. هدف از ارائه تخفیف افزایش فروش و کسب سود بیشتر می باشد. در واقع تخفیف دادن در قیمت ها باعث می شود تا انگیزه مشتریان برای خرید افزایش یابد.

تخفیف می تواند بلند مدّت یا کوتاه مدّت باشد. تخفیف های بلند مدّت تاثیر کمتری بر مشتری می گذارند. امّا تخفیف کوتاه مدّت که معمولا همان تخفیف های مناسبتی هستند مشتری را ترغیب به خرید می کنند.

چگونه یک کمپین تبلیغاتی را اجرا کنیم؟

بسیاری از کسب و کارها به ارائه تخفیف های تعدادی می پردازند. به عنوان مثال آنها ۱۰ کوپن تخفیف را به اولین مشتریانی که خرید کنند واگذار می کنند. برخی از فروشگاه ها هم مبلغی از خرید را به مشتریان در قالب کارت هدیه مسترد می کنند.

برخی از مشاغل نیز تخفیف را برای خریدهای در تعداد بالا لحاظ می کنند. به عنوان مثال اگر کسی از یک کالا بیش از ۳ تا خرید کند از درصدی تخفیف برخوردار خواهد شد.

تفاوت تخفیف با حراج و پیشنهاد چیست؟

در ایران معمولا تخفیف و حراج به جای یکدیگر به کار می روند. این در حالی است که این دو تفاوت های جدّی با یکدیگر دارند. باید توجه داشت که معمولا در تخفیف از میزان سود کم می کنیم امّا در حراج ، فروشندگان از قیمت تمام شده محصول ، کالای خود را ارزان تر می دهند.

تخفیف ، حراج ، پیشنهاد
تخفیف ، حراج یا پیشنهاد

معمولا شاهد ارائه حراج ها در پایان فصل هستیم. در حراج ها بیشتر اجناسی را مشاهده می کنیم که کم مشتری هستند یا این که تولید آنها متوقف گردیده است. شرکت های بزرگ حراج های خود را به جهت کاهش هزینه های انبارداری برگزار می کنند.

در برخی از مواقع شرکت ها پیشنهادات ویژه(offer) را ارائه می کنند. در پیشنهادات معمولا قیمت کاهش چندانی پیدا نمی کند بلکه خریدار می تواند کالا را با شرایط بهتر(مثلا گوشی موبایل به همراه گلس آن) یا با همان قیمت قبلی ولی با حجم یا تعدا بیشتر بخرد.

ارائه تخفیف ، آری یا نه !!!

هرجند که ارائه تخفیف باعث افزایش انگیزه مشتریان برای خرید می شود. امّا باید دقت داشت که هرگز نباید مشتری را به تخفیف عادت دهیم. اگر کالا یا خدمتی که ما عرضه می کنیم برای مشتری دارای ارزش کافی باشد، مشتری بدون توجه به تخفیف آن کالا را تهیه خواهد کرد.

بسیاری از استارت آپ های نوپا سعی می کنند با ارائه کد تخفیف های جذاب بازار را از دست رقبای خود خارج می کنند. این سیاست شاید در بسیاری از موارد جوابگو باشد. ولی از لحاظ روانشناسی بازاریابی باعث تغییر ذهنیت مشتری می شود.

مطلب توصیه شده برای مطالعه : ۱۹ نکته برای افزایش فروش از طریق سایت

در چنین حالتی یک مشتری تا زمانی از پلتفرم یک استارت آپ خرید می کند که تخفیفی وجود داشته باشد. هنگامی که تخفیف ها خاتمه بپذیرد مشتری نیز علاقه ای به خرید نخواهد داشت. در واقع ما مشتری را به دریافت تخفیف های همیشگی بدعادت می کنیم. به این موضوع باور داشته باشید که “تغییر عادت در مشتری از سخت ترین کارها در حوزه بازاریابی می باشد“.

باید مدنظر داشت که بسیاری از مباحث موجود در بازاریابی مانند یک شمشیر دو لبه عمل می کنند. دقّت در انتخاب شیوه های بازاریابی می تواند بهترین نتایج را به هراه آورد.

موضوعات کلیدی برای رشد استارتاپ ها بعد از جذب سرمایه گذار

۱۱ گام کلیدی که باید پس از فاز سرمایه گذاری در یک استارتاپ مورد توجه قرار گیرند :

پس از آن که یک استارتاپ ایده خود را راه اندازی کرد و توانست سرمایه گذار مناسبی را برای خود بیابد ، اولین چیزی که به آن نیاز است توجه کند مسیر حرکت آینده استارتاپ خواهد بود . در ادامه به ۱۱ گام مهمی که استارتاپ ها باید همواره به آنها توجه داشته باشند می پردازیم :

گام های کلیدی برای رشد استارتاپ ها

گام های کلیدی برای رشد استارتاپ ها

۱– یافتن چرایی هر موضوعی

همیشه در انجام هر کاری چرا/چراهای مرتبط با آن کار را بیابید . به عنوان مثال : چرا برخی از کارها باعث می شوند تا شما نتوانید به پارامترهای مناسب خود دست یابید ؟ چرا محصول یا سرویس شما مورد توجه قرار نمی گیرد ؟ چرا نمی توانید رضایت مشتریان خود را جلب کنید ؟ و…

سعی کنید برای یافتن جواب این چراها یک گام به عقب بردارید .  ایده های اولیه خود را مجدد مورد ارزیابی حدّی قرار دهید . کارهای سخت و پیچیده را به شدت مورد توجه قرار دهید چرا که در پشت این سنگ های بزرگ جواب بسیاری از چراهای شما قرار گرفته است . شما می توانید با حل کردن مشکلات و کارهای بزرگ ، بازخوردهای مناسبی درباره محصولات یا خدمات تان بگیرید و بهبودهای اساسی در فرآیندهای کسب و کار خود بوجود آورید .

۲– انجام اقدامات ضروری

برخی از کارها باید با سرعت انجام پذیرند . جلسات با سرمایه گذاران را همواره مدنظر داشته باشید . شما می توانید در جلسات سرمایه گذاری بسیاری از اقدامات ضروری و فوریتی را بشناسید . این اقدامات را در یک لیست مخصوص فهرست بندی کنید و همیشه به آنها توجه داشته باشید .

۳– اعمال بازخوردها

شما با شروع کار خود ، بازخوردهای متنوعی و بعضا ناراحت کننده ای را دریافت خواهید کرد . بازخوردها می توانند باعث ایجاد یک روند مثبت وسازنده در کسب و کار شما شوند . شما می توانید از بازخوردها برای پیشرفت و روند رو به جلوی خود بهره ببرید .

توجه داشته باشید که بسیاری از بازخوردها مفید نیستند و تنها وقت و انگیزه شما را مورد هدف قرار می دهند . امّا بازخوردهای طلایی نیز وجود دارند که شناخت آنها می تواند کاتالیزور بسیار خوبی برای رشد سریع باشد .

۴– نظارت برمخاطبان هدف

هرگز مخاطبان هدف خود را فدای سرمایه گذاران خود نکنید . استارتاپ شما برای تامین نیازهای مخاطبان ایجاد گردیده است ، نه سرمایه گذاران . علیرغم احترام به سرمایه گذاران ، هرگز مخاطبان خود را فراموش نکنید و تمام تلاش خود را برای حل مشکلات آنها به کار گیرید .

۵– عدم تردید در انجام کارها

هرگز به خود تردید راه ندهید و پرقدرت به کار خود ادامه دهید . شما ممکن است در مراحل کار خود زیاد “نه” بشنوید . امّا تلاش خود را متوقف نکنید و امیدوار باشید که به زودی “بله” های بسیار بزرگی را خواهید شنید . مطمئن باشید که شما می توانید سرمایه گذار مخصوص به خود را داشته باشید ، پس محکم رو به جلو حرکت کنید .

(مطلب مرتبط : استارتآپ های مطرح در آمریکا در سال ۲۰۱۸)
(مطلب مرتبط : تیم سازی و تاثیر آن در کسب وکار)
(مطلب کاربردی : منتور کیست و منتورینگ در استارتاپ چیست ؟)

۶– تمرکز ، تمرکز و بازهم تمرکز

سعی کنید بر موضوعاتی که در کنترل شما می باشند تمرکز کنید . در یک استارتاپ بسیاری از مسائلی که بوقوع می پیوندند در اختیار شما نمی باشند . به دنبال شناسایی مسائل غیرقابل کنترل باشید و با تمرکز بر راهکارهای موجود خود(استارتاپ تان) را قوی کنید و تا می توانید استارتاپ خود را از مشکلات غیرقابل کنترل دور سازید . قدرت تمرکز بالای شما می تواند اعتماد سرمایه گذاران را جلب نماید و اعتبار بیش از قبل برای شما به همراه آورد .

۷– لیست سرمایه گذاران موثر

بسیاری از سرمایه گذاران اعلام می کنند که فعلا تمایلی به سرمایه گذاری های جدید ندارند . ممکن است این سرمایه گذاران به زودی به فعالیت شما علاقمند شوند . پس سعی کنید لیستی از سرمایه گذاران را در اختیار داشته باشید و با بروزرسانی مستمر این لیست ، شانس جذب سرمایه گذاران جدید را از دست ندهید .

۸– سبد ایده به جای داشتن یک ایده

ایده ها تنها یک روی سکه هستند . هرچند که یک ایده ممکن است بسیار جذاب باشد ، امّا تمام واقعیت ها را نشان نمی دهد . ایده مانند یک نان تازه است که اگر استفاده نشود خیلی زود بیات می شود . بنابراین سعی کنید همواره سبدی از ایده ها را داشته باشید .

وقتی به سراغ یک سرمایه گذار می روید به جای یک ایده خام و مبهم یک نمونه اولیه(MVC) از محصول یا سرویس خود را عرضه کنید . سعی کنید نمونه اولیه خود را در مقیاس کوچک عرضه کنید ولی شامل تمام آنچه که در دنیای واقعی وجود دارد ، بشود . نمونه اولیه شما باید قابلیت کار با مشتریان واقعی را داشته باشد و جلوه گر تفکرات شما باشد . اگر نمونه اولیه نتواند مشتری را قانع کند ، مطمئن باشید محصول نهایی هم نخواهد توانست رضایت مشتری را بدست آورد .

۹– اهداف متفاوت

ممکن است شما سرمایه گذار مدنظر خود را بدست آورده باشید ، امّا هرگز سرمایه گذاران را رها نکنید و اهداف مختلفی را برای جذب سرمایه گذاران تعریف کنید . مدل کسب و کار شما بایستی بتواند اهداف گوناگونی را در فازهای مختلفی تعریف کند .

۱۰– راهکارهای جدید ، شرکای تجاری جدید

همواره شیوه های گوناگونی برای موفقیت وجود خواهند داشت . شما باید شبکه ای از شرکای استراتژیک را برای خود بسازید . این شرکای استراتژیک به خوبی می توانند ضعف های شما را پوشش دهند و احتمال شکست خوردن شما را کاهش دهند .

۱۱– راه اندازی

هیچ گاه از شروع کردن نترسید ، شروع یک کار همواره سخت و به شدت ابهام انگیز است . امّا بعد از شروع آن مشاهده خواهد کرد که آنقدر هم کار دشواری نبوده است . سعی کنید کار خود را با حداقل های ممکن شروع کنید و کسب و کار خود را توسعه دهید . در اکوسیستم استارتاپی معمولا گفته می شود که احتمال موفقیت در کسب و کارهای لاغر و چابک بیشتر است . کسب و کار لاغر ، استارتاپی است که تلاش می کند تا با حداقل امکانات بیشترین پیشرفت ها را داشته باشد .

نویسنده و گردآورنده : مسعود معاونی

معرفی مدل های کسب و کار

مدل های درآمدی کسب و کار

مدل های درآمدی کسب و کار

در این پست می خواهیم درباره مدل های کسب و کار صحبت کنیم . یک استارتاپ (کسب و کار نوپا) باید برای موفقیت دارای یک مدل کسب و کار و مدل درآمدی متناسب با آن باشد . مدل کسب و کار یک ابزار مفهومی است که شامل مجموعه ای از عناصر مرتبط با یکدیگر می باشد و منطق یک نهاد را برای درآمدزایی نشان می دهد .

در یک مدل کسب و کار به دنبال ارائه یک روش به مشتری خود می باشیم . ما باید در مدل کسب و کار خود نحوه تعامل و ارتباط با مشتری و سایر عوامل را تعیین کنیم . داشتن مدل کسب و کار برای هر استارتاپی ضروری و لازم است . برای استخراج مدل کسب و کار باید حتما بوم کسب و کار را ترسیم نماییم . بوم کسب و کار به ما کمک می کند تا تمامی زوایای پنهان یک کسب و کار را بشناسیم .

(مطلب مشابه : چگونگی راه اندازی یک کسب و کار الکترونیک)

(مطلب مرتبط : مهارتها و قوانین کسب و کار)

(جدیدترین مطلب در این حوزه : تیم سازی و تاثیر آن بر کسب وکار)

بوم کسب و کار

بوم کسب و کار

یکی از موارد بسیار مهم در یک مدل کسب و کار شیوه کسب درآمد از آن کسب و کار یا مدل درآمدی می باشد . در یک مدل درآمدی بایستی به ارزش پیشنهادی توجه شود . ارزش پیشنهادی دلیل/دلایلی است که شما/مشتری برای خرید یک محصول دارید .

موارد موثر در ارزش پیشنهادی :

  • *تازگی داشتن : معمولا محصولات و تکنولوژی هایی که جدید وارد بازار می شوند ، رغبت زیادی در مشتریان برای خرید ایجاد می کنند . اگر شما بتوانید محصولی منحصربفرد و با تکنولوژی بالایی را به بازار ارائه دهید می توان گفت که ارزش پیشنهادی شما قابل قبول خواهد بود .
  • *عملکرد بهتر : در بازار از یک محصول خاص ، شاهد انواع مدل ها می باشیم . اگر شما بتوانید محصولی را به بازار ارائه دهید که عملکرد بهتری را نسبت به سایر محصولات ارائه نماید ، محصول شما دارای یک ارزش بیشتری خواهد بود .
  • *امکان سفارشی سازی : محصولات و حتی خدمات اگر دارای قابلیت سفارشی سازی داشته باشند می توانند مورد توجه بیشتر مشتریان قرار گیرند . سفارشی سازی بدین معنا می باشد که یک محصول با توجه به نیازهای هر مشتری قابل تنظیم باشد . سفارشی سازی امروزه در محصولات نرم افزاری از اهمیت بسیاری زیادی برخوردار گردیده است .
  • *پشتیبانی و انجام کامل کار : وقتی محصولی به بازار ارائه می شود ، جدای از کیفیت آن محصول گارانتی آن هم برای مشتریان بسیار مهم خواهد بود . برندی که نتواند نظر مشتری را جلب نماید ، نمی تواند به رشد و توسعه در آینده امیدوار باشد .
  • *طراحی منحصربفرد : رقابت در بازار یک اصل اساسی و پایه ای می باشد . اگر شما (برند شما) بتواند محصولی را به بازار ارائه نماید که هیچگونه نمونه مشابه ای از آن وجود نداشته باشد می تواند بخش عمده ای (نزدیک به ۱۰۰ درصد) از بازار را در اختیار خود بگیرد و سایر رقبا را از میدان خارج نماید .
  • *برند ، مقام و منزلت : بِرند شدن بسیار حیاتی است . اکثر کسانی که از محصولات اپل استفاده می کنند به خاطر نام برند اپل از محصولات این شرکت استفاده می کنند (لاکچری بودن) . در حالی که ممکن است محصول مدنظر آنها قابلیت های خاصی نداشته باشد . پس سعی کنید بر روی برندسازی و ایجاد شخصیت کسب و کاری خود کار کنید . بِرند شدن می تواند برای شما منزلت و جایگاه خاصی را در بین مشتریان و مصرف کنندگانتان ایجاد کند .
  • *قیمت : برای اکثر افراد مهم است که چه مقدار پول برای دریافت یک محصول یا خدمت می پردازند . قیمت پایین تر یک محصول با کیفیتی مشابه سایر محصولات ، می تواند ارزش پیشنهادی برای آن محصول باشد .
  • *کاهش هزینه : استفاده از یک تکنولوژی خاص ، اگر باعث سادگی انجام کار و کاهش هزینه های جاری شود می تواند به عنوان یک ارزش پیشنهادی منظور گردد .
  • *کاهش ریسک : افراد و شرکت های مختلف معمولا از خطرکردن گریزان هستند . آنها سعی می کنند به هر صورتی ریسک را در انجام کارهای خود کاهش دهند . اگر شما بتوانیند فرآیند یا خدمتی را اائه دهید که باعث کاهش ریسک شود می توانید از آن به عنوان یک ارش پیشنهادی یاد کنید .
  • *قابلیت دسترسی و به اشتراک گذاری منابع : دسترس پذیر بودن یک سرویس و قابلیت اشتراک گذاری از اهمیت زیادی در استارتاپ های فناورانه برخوردار است . بسیاری از سرویس های جدید نظیر تاکسی های اینترنتی ، سفارش آنلاین غذا و .. بر اساس همین ویژگی به وجود آمده اند . پس به عنوان یک ارزش پیشنهادی سعی کنید به دنبال سهولت در انجام کارها با کمترین هزینه باشید .
  • *سهولت استفاده و راحتی : امروزه همه افراد سعی می کنند با استفاده از تکنولوژی ، کارهای پیچیده را به ساده ترین شکل ممکن انجام دهند . از ثبت نام های اینترنتی گرفته تا سفارشات آنلاین و فروشگاه های اینترنتی . سعی کنید ساده ترین راه ها  را برای ارائه خدمات به مشتریان خود پیدا کنید و آنها را به عنوان یک ارزش پیشنهادی ارائه هید .

تفاوت مشتری و مصرف کننده در مدل های کسب و کار :

در مدل های کسب و کار باید بین مشتری و مصرف کننده تفاوت قائل شد . مصرف کننده فردی است که از کالا و خدمات استفاده می کند ولی مشتری فردی است که اقدام به پرداخت پول می نماید . (یک مشتری می تواند مصرف کننده هم باشد)

یک استارتاپ در مجموع برای فروش محصولات خود معمولا از سه شیوه زیر می تواند استفاده کند :

  1. فروش مستقیم
  2. چندوجهی
  3. پلتفرمی (بازارچه)

به زودی به طور مفصل تر در پست دیگری به مدل های در آمدی خواهیم پرداخت . منتظر پست بعدی ما در این زمینه باشید …

شانس یا مهارت در کسب و کار

یک سوال اساسی که ذهن افراد بسیاری را به خود معطوف کرده است ، این است که آیا موفقیت از شانس حاصل می شود و یا از مهارت (Luck or Skill) ؟ شانس یا مهارت در کسب و کار موضوعی است که امروزه ذهن بسیاری از بنیان گذاران استارتاپ های نوپا را درگیر خود کرده است . در ادامه سعی می کنیم به طور مبسوط به این موضوع بپردازیم .

شانس یا مهارت در کسب وکار

شانس یا مهارت در کسب وکار

وارن بافت معتقد است که وی یک فرد خوش اقبال بوده است . جف بزوس موفقیت آمازون را یک هماهنگی کامل بین بهترین شانس ها می داند و این داستان این گونه ادامه پیدا می کند که بیل گیتس ادعا می کند او بسیار خوش شانس بوده است که دارای استعدادهای خاصی بوده است .

واقعیت این است که شانس می تواند برای هر کسب و کاری یک نقطه امیدوار کننده باشد اما هرگز نباید فراموش کرد که ” موفقیت هرگز تصادف نیست” .

ثروت ، شبکه های ارتباطی ، دانش ، تجربه ، مهارت و عوامل دیگر تنها ابزارهایی هستند که شما می توانید از آن ها برای حرکت به سوی موفقیت استفاده کنید . آن چه مسلم است مخاطب این پست به دنبال یافتن پاسخی برای این سوال است که نقش هرکدام از عوامل شانس و مهارت در کسب و کارها به چه میزانی می باشد ؟

متأسفانه نمی توان یک جواب عادلانه و درست به این سوال داد چرا که ما مجبوریم برای پاسخگویی به آن میلیون ها ترابایت از داده های شرکت های بزرگ را استخراج کنیم و بزرگترین موتورهای داده کاوی را به استخدام خود درآوریم تا بتوانیم جوابی علمی و مستدل به این سوال بدهیم .

از دیگر سو باید شرایط محیطی که هرکدام از این شرکت ها در آن قرار گرفته اند را هم در نظر بگیریم .هر شرکتی در یک شرایط منحصربفرد از لحاظ مکان ، زمان ، سرمایه و .. کار خود را شروع کرده است . بنابراین نمی توان آن شرایط را برای دیگران تعمیم داد .

کنترل آینده راهی برای افزایش شانس و فراگیری مهارت های ضروری

شاید اگر اطلاعاتی درباره آینده جهان هستی داشتیم ، می توانستیم شانس خود را افزایش دهیم و یا برای یک موضوع جذاب در آینده مهارت خود را افزایش دهیم . اما متاسفانه باید عنوان کنیم که مهم ترین ویژگی که آینده از آن برخوردار است ، ناشناخته بودن آن می باشد . شما نمی توانید هیچ شکل و فرم خاصی را برای آینده در نظر بگیرید چرا که هیچ چیزی در آینده قطعی نمی باشد و هیچ منطق مشخصی برای بسیاری از موضوعات را نمی توان طراحی کرد .

تنها راه کنترل آینده این است که با مدیریت صحیح به برنامه ریزی برای مواجه شدن با آینده بپردازیم و سعی کنیم با تمرکز بر روی تغییرات جهان و نیازهای بشری ، به شناسایی کمبودها و نیازهای افراد بپردازیم .

تنها چیزی که شما می توانید درباره آینده از آن مطمئن باشید این است که آینده می تواند بهتر یا بدتر از شرایط امروز باشد ولی شما نباید هرگز دچار بدبینی و ناامیدی شوید . بلکه خوش بینی و تلاش می تواند روزهای خوبی را برای شما به ارمغان آورد .

۱۲ نوع تیتر که باعث افزایش ترافیک یک وب سایت می شوند

تیترهای بازدیدساز

تیتر های بازدیدساز

وقتی که شما شروع به خواندن یک مقاله ، یک صفحه روزنامه و یا پستی در وبلاگی می نمایید ، اولین چیزی که توجه شما را به خود جلب می کند تیتر می باشد . تیتر نمای یک محتوا می باشد که می تواند باعث ایجاد کشش در شما برای خواندن آن متن شود .

اکثر متخصصان معتقدند تیتر می تواند بیشترین تاثیر را برای جذب مخاطبان برعهده گیرد . در ادامه این پست به بررسی ۱۲ نوع تیتری می پردازیم که می تواند برای وب سایت شما ترافیک قابل توجهی را ایجاد کند .

لیستی از تیتر های پربازدید

  • بهترین راه : عبارت ” بهترین راه ” در بسیاری از جستجوها استفاده می شود . بنابراین داشتن این عبارت در عنوان می تواند شانس شما را در بیشتر دیده شدن در جستجوگرها افزایش دهد .
  • ساده ترین راه : عبارت ” ساده ترین راه ” هم جزء مهم ترین گزینه های مورد استفاده در جستجوگرها می باشد . معمولا افرادی که دچار مشکلی شده اند و سعی دارند به آسان ترین شکل ممکن از آن مشکل رهایی یابند از این کلمه استفاده می کنند .
  • سریع ترین راه : معمولا افراد دوست دارند کارها را با بیشترین سرعت به پیش ببرند ، بنابراین عبارت ” سریعترین راه ” می تواند ترافیک قابل توجهی را برای شما فراهم آورد .
  • کاری که ما انجام می دهیم : امروزه افراد و شرکت ها به دنبال شفافیت هستند و سعی می کنند اطلاعات و راهکارهای مختلفی را که در موضوعات مختلف و حوزه های کاری گوناگون بدست می آورند را با دیگران به اشتراک بگذارند . مدیران شرکت ها به درستی دریافته اند که صداقت می تواند به عنوان پلی برای حرکت به سوی موفقیت بیشتر باشد .
  • منبع علمی : وقتی که در مورد یک موضوع مطالعاتی انجام می دهیم برای ما یافتن منابع علمی درباره آن موضوع اهمیت دارد ، بنابراین استفاده از این کلمه در تیتر می تواند در جذب مخاطب تاثیر داشته باشد .
  • نکات مهم : معمولا مطالبی ه به صورت فهرست وار به نکات مهمی در موضوعات مختلف می پردازند از بازدید بالایی برخوردار هستند . البته سعی کنید در چنین پست هایی هر نکته را به صورت کوتاه و خلاصه بنویسید .
  • علت انجام برخی از کارها : معمولا مردم جستجوگر و به نوعی “کنجکاو” هستند . آن ها می خواهند بدانند که دیگران چه کارهایی را و به چه شکلی انجام می دهند و علّت انجام آن چیست ؟ بنابراین تیترهایی که با عناوینی نظیر چرا و چگونه شروع می شوند می توانند برای جذب مخاطب موثر باشند .
  • بیان تجربیات : مردم همواره به دنبال تجربه کردن می باشند و با توجه به اینکه تجربه همه مسائل برای آن ها هزینه بر است ، تمایل دارند تا از تجربیات دیگران بهره ببرند . شنیدن تجربیات موفق و ناموفق اشخاص مطرح و یا شرکت های بزرگ نیز معمولا برای مردم جذاب می باشد . بنابراین پست هایی که در آن ها به انتشار تجربیات واقعی پرداخته می شود معملا بازدیدخور مناسبی دارند .
  • اشتباه نکنید : همه از اشتباه و شکست به شدت بیمناک هستند . متونی که با عناوینی نظیر ” اششتباه نکنید ” ارائه می شوند معمولا بسیار مورد خوانش و توجه قرار می گیرند .
  • بی خبر نمانید : معمولا همه دوست دارند از آخرین اخبار و رویدادهای مختلف آگاه شوند . بنابراین تیترهایی که حاوی اخبار می باشند و یا به یافته های جدیدی اشاره می کنند معمولا بسیار مورد توجه قرار می گیرند .
  • حس رقابت : همه افراد عاشق رقابت اند . سعی کنید در عناوین خود حس رقابت را در مخاطب خود برانگیزید . این کار در محتواهای ورزشی می تواند بسیار مفید واقع شود .
  • طعمه گذاری : حس کنجکاوی افراد را تحریک کنید . افراد را با کمک عناوین تحریک کنید تا آن ها وارد متن شما شوند و بدین شکل پیام مدنظر خود را به آن ها القاء کنید . البته باید توجه داشته باشید که هرگز سعی نکنید مخاطب خود را فریب دهید ، چرا که در دراز مدّت مخاطب اعتمادش را به شما از دست خواهد داد و نتیجه معکوس خواهید گرفت .

تیترهای عالی تیترهای عالی

توجه داشته باشید که شما می توانید در طراحی یک عنوان از ۱۲ راه حل فوق به فراخور نیاز و ساختار محتواهایتان استفاده کنید . هم چنین با گذشت زمان و با توجه به روحیات مخاطبانتان به کلیدواژه های حیاتی دیگری نیز دست خواهید یافت .

محتوای مرتبط:


گردآوری : مسعود معاونی


پله ، پله تا ملاقات محتوا

اول مهر همزمان است با بوی نوشتن و بوی قلم ، چنین ایّامی همیشه یادآور تولید محتوا می باشد . محتواهای که از دوران کودکی برای ما تبدیل به نوستالژی های تلخ و شیرینی گردیده اند !!!

پله پله تا ملاقات محتوا

پله پله تا ملاقات محتوا

نوشتن اساس و بنیان تولید محتوای موثر است . اگر یک محتواساز بتواند محتوای جذاب و کاربر پسندی را تولید کند ، می تواند اولین گام بازاریابی محتوا را به خوبی بردارد . برای تولید محتوای خوب باید در سه حوزه زیر توانا باشیم :

  1. محتوادانی
  2. محتوارانی
  3. محتوابانی

در ادامه به تفصیل به شرح هریک از موارد فوق می پردازیم :

محتوا دانی

در این بخش به توصیف دانش تولید محتوا می پردازیم . در تولید محتوا اصل مهم و اساسی این است که مشتری مهم است و ما باید عاشق مشتری شویم . اگر چنین شود شما (تولیدکننده محتوا) حاضر خواهید شد تا برای رضایت عشق تان (خواننده/مشتری) هر سختی و رنجی را تحمل کنید .

اگر شما توانستید به درک مشتری از علائق و نیازهای عشق تان (همان خواننده/مشتری تان) دست پیدا کنید ، خواهید توانست محتوایی را تولید کنید که جذابیت لازم برای جذب مشتری تان را داشته باشد . پس بدانید و آگاه باشید که تولید محتوا یک ماجرای تمام رمانتیک و پر از احساس است که شما باید در آن با تمام وجود دوستدار و خیرخواه مشتری تان باشید . اگر چنین شد شما توانایی تولید محتوا را خواهید داشت و در حقیقت به دانش تولید محتوا (محتوادانی) دست خواهید یافت .

تولید محتوا می تواند باعث افزایش نفوذ و تاثیر گذاری شما در میان سایر افراد و اطرافیانتان گردد . محتوا ؛ امکان برندسازی را برای شما فراهم می آورد . محتوای موثر و قوی می تواند رضایت مخاطب شما را تامین کرده و در جذب و حفظ مشتریان شما تاثیر داشته باشد و به طور کلی محتوا برای شما ارزش آفرینی خواهد کرد .

امروزه در هر حوزه ای که فعالیت می کنید نیاز بسیاری به محتوا دارید ، چرا که محتوا نقش سوخت (بنزین) را برای به حرکت درآوردن موتور کسب و کار شما برعهده دارد .

ما افراد مختلف را از روی محتواهایشان می شناسیم . یک محتواساز(نویسنده) به راحتی توانایی متقاعد کردن افراد را دارد ، چرا که می تواند مطالب پیچیده و غیرقابل درک را برای افراد به صورت ساده بیان نماید . یک محتواساز به مرور زمان این امکان را می یابد که موضوعات مختلف را از دیدگاه های مختلفی بررسی کند و قدرت نقدپذیری خود را افزایش دهد .

محتواسازان ، ویراستاران خوبی هم هستند . بنابراین این امکان را دارند تا اضافات را به راحتی از زندگی خود و دیگران حذف کنند . هم چنین کسانی که تمایل دارند وارد حوزه آموزش شوند باید بیش از هرکاری توانایی نوشتن و تولید محتوا را داشته باشند تا بتوانند در حوزه آموزش موفق شوند .

۱۰ فرمان موثر برای تولید محتوا

  1. استمرار داشته باشید ، یعنی این که در تولید محتوا قطع و وصل نشوید و به مسیری که انتخاب کرده اید ادامه دهید . سعی کنید همواره پیش فعال حوزه نویسندگی باشید و تمامی دغدغه های ذهنی خود را بر روی کاغذ بیاورید (ذهن خود را خالی/سبک کنید) .
  2. کیفیت مخاطبان ؛ هیچ گاه کیفیت را فدای کمّیت نکنید و بدانید که کمیّت در کنار کیفیت می تواند باعث ماندگاری و تاثیرپذیری یک محتوا شود .
  3. صبر ؛ طاقت بیاورید و صبر داشته باشید چرا که کار نویسندگی و تولید محتوا کاری طولانی مدت است که در نهایت می تواند با اتفاق های خوبی همراه شود .
  4. پاسخگویی : همیشه و در همه جا حاضر باشید و پاسخ مخاطبان خود را با متانت و حوصله بدهید و آگاه باشید که محتواسازی یک فرآیند یک طرفه نمی باشد و تعامل می تواند محتوا را زنده و سرپا نگه دارد .
  5. هویت انسانی : سعی کنید دارای یک هویت زنده و پویا باشید . در حقیقت با محتواهایتان برای خود یک برند شخصیتی ایجاد نمایید .
  6. دیدگاه : در محتواهایتان نظرات و عقاید خود را بروز دهید و به ابراز خود بپردازید . از مخالفت ها نترسید . هیچ نیازی نیست که در موضوعات مختلف خود را بی طرف نشان دهید .
  7. ارتباط با گروه های مرجع : افراد تاثیر گذار در موضوعات و حوزه های کاری مختلف را شناسایی کنید . همچنین افرادی که به همراهی با شما می پردازند را همراهی کنید زیر که شما نمی توانید برای همه باشید . پس سعی کنید نیازهای مخاطبان خود را شناخته و محتواهای خود را براساس کمبودهای آنان بسازید .
  8. بازخورد : همواره گوش شنوا داشته باشید و نظرات مثبت و منفی کاربرانتان را به صورت کامل مورد بررسی قرار دهید . انتقادات می تواند نقطه رشد و تعالی شما در نویسندگی و تولید محتوا باشد .
  9. مخاطب هدف : در تولید محتوا بدانید که برای چه کسانی و چه زمانی و چه مکانی ، محتوا تولید می کنید . این موضوع می تواند در جذب مخاطب و میزان تاثیرگذاری محتوای شما تاثیر فراوانی داشته باشد .
  10. نیاز شناسی : شما باید نیازها و کمبودهای مخاطبان خود را با محتوای تولیدی تان پوشش دهید ، به طوری که تمام کمبود آن ها برطرف گردد و دیگر آنها ، احساس نیاز به منابع و محتواهای دیگر ننمایند . در این صورت شما می توانید به مرور زمان اعتماد مخاطب خود را جذب کرده و ضریب اثر بخشی محتوای خود را افزایش دهید .

چرا محتوای موثر کمیاب است ؟

محتوای موثر

محتوای موثر

  1. وجود نگرش های نادرست به تولید محتوا
  2. آموزش نادرست
  3.  زمانبر بودن فرآیند آموزش
  4. عدم کارآیی ابزارهای موجود در ترکیب بازاریابی و نویسندگی

محتوارانی :

در این بخش به دانش مربوط به حرکت دادن محتوا می پردازیم . برای این که محتوای شما ، به درستی به سمت مخاطب انتقال پیدا کند و مخاطب پیام محتوای شما را به صورت کامل دریافت کند باید مراحل زیر را به طور جدّی دنبال کنید :

  1. تعیین اهداف : هدف گذاری همواره در هر فرآیندی کاری سخت و پیچیده است . امّا داشتن اهداف درست در تولید محتوا می تواند کار شما را در ادامه مسیر بسیار ساده تر کند .
  2. مخاطب شناسی : از ابتدا بدانید که برای چه کسانی می خواهید محتوا تولید کنید و یک تصویر ذهنی از مخاطب خود و ابعاد وی در ذهن خود داشته باشید .
  3. استراتژی محتوا : همواره یک برنامه مدون برای تولید محتوا داشته باشید و رئوس کاری خود را بشناسید.
  4. تقویم سردبیری : وجود یک تقویم برای نحوه انتشار محتوا می تواند یک نظم خاص در روند تولید محتوای شما ایجاد کند .
  5. تولید محتوا : محتواها می توانند دارای سه شکل خوب ، بد و درست باشند . محتوای خوب محتوایی است که فرم خوبی دارد ولی پیام ملموسی ندارد و یا پیام ملموسی دارد و فرم خوبی ندارد . محتوای بد محتوایی است که نه فرم خوبی دارد و نه نگارش در آن رعایت شده و نه پیام درستی را به مخاطب می رساند . محتوای درست محتوایی است که هم فرم خوبی دارد و نگارش در آن به درستی رعایت شده و پیام مدنظر را به صورت کامل به مخاطب انتقال می دهد .
  6. انتشار محتوا : سعی کنید زمان طلایی انتشار یک محتوا را پیدا کنید . هم چنین مکان و بستری که محتوای از طریق آن به مخاطب خواهد رسید را هم شناسایی کنید .
  7. ترفیع محتوا : هدایت بین رسانه ای یا هاب محتوا را مورد توجه قرار دهید . شبکه های اجتماعی مانند چادری هستند که در وسط ویلای دیگران مستقر شده اند و شما باید به زودی آن ها را جمع کنید . پس سعی کنید هدایت بین رسانه ای را به شدت مورد توجه قرار دهید و از آن برای انتقال ترافیک به وب سایت خود استفاده کنید .
  8. آنالیز و گزارش گیری : از ابزارهای گزارش گیری و آنالیز به خوبی و به جا استفاده کنید.

محتوابانی :

در این بخش به دانش حفاظت از محتوا می پردازیم . در تولید محتوا همواره نیاز به یک شورای نگهبان تیم محتوا داریم . این شورا وظیفه صیانت از محتوا را برعهده دارد . فرض کنید اگر کل تیم تولید محتوا به هر دلیلی از همکاری سرباز زدند ، نباید ساختار محتواهای تولیدی ما تغییر چندانی پیدا کند و مخاطب هرگز نباید متوجه این تغییرات شود ( البته ما قصد فریب مخاطب را نداریم).

وظیفه شورای نگهبان محتوا این است که به تنظیم سند استراتژی محتوا برای یک سایت و یا سازمان بپردازد . در این سند باید با یکپارچه سازی محتوا ، مسیر محتوا ، مرجع تصمیمات محتوایی و نحوه تولید محتوا اشاره شود .


بازنویسی: مسعود معاونی

براساس ورکشاپ یوسف فراهانی مدیر تولید محتوای علی بابا


استارت آپ های مطرح در ایالات متحده آمریکا در سال ۲۰۱۸

هرروزه کارآفرینان بسیاری تنها با یک ایده و باور جدید و اعتقاد به اجرای آن ، کار و کسب خود را شروع می کنند. البتّه آنها همیشه هم موفق و پیروز نمی شوند و شکست ها باعث مشود تا آن ها نگرش خود را به موضوعات اصلاح کنند و تلاش بیشتری را برای ایجاد تحول و تغییر در جهان اطراف خود شروع کنند. استفاده از تجربیات استارتاپهای سایر کشور ها نیز می تواند در جای خود ارزشمند باشد. در این پست به بررسی استارتاپ های آمریکایی (Startup) که در سال ۲۰۱۸ رشد قابل توجهی داشته اند می پردازیم.

استارتاپ های جوان در سال 2018

استارتاپ های جوان در سال ۲۰۱۸

استارتاپ های آمریکایی معمولا میزان موفقیت بالایی دارند. این در حالی است که تنها برخی از استارت آپ ها هرساله موفق به ایجاد تحولات شگرف در صنایع مختلف، شیوه های زندگی و فعالیت های کسب و کار می شوند. این موضوع باعث شده است که سرمایه گذاران بسیاری به دنبال شناسایی این استارت آپ ها و بهره برداری از منافع آن ها باشند.

در این پست قصد داریم تا به معرفی استارتاپ های آمریکایی بپردازیم که در سال ۲۰۱۸ توانسته اند خود را در حوزه های کاری مختلف مطرح کنند و حداقل ۵۰ نیروی فعال را به استخدام خود درآورند. سوال مهمی که درباره این شرکت ها، ذهن هرکسی را به خود درگیر می کند این است که آیا این شرکت ها توانایی رشد انفجار گونه را خواهند داشت و یا مانند هزاران استارتاپ دیگر با شکست و نابودی مواجه می شوند.

لیستی از استارتاپ های مطرح آمریکایی در سال ۲۰۱۸

۱- Lyft :

این شرکت یکی از رقبای جدّی شرکت اوبر می باشد که در سال ۲۰۱۸ توانست به خوبی رشد کند و ۳۵ درصد از بازار ایلالات متحده آمریکا را به خود اختصاص دهد. این شرکت در حال حاضر ارزشی معادل ۱۵٫۱ میلیارد دلار دارد. Lyft به فراتر از خودروهای مرسوم فکر می کند و به دنبال پیاده سازی ایده دوچرخه و اسکوترهای اجاره ای می باشد. همچنین این شرکت در حوزه افزایش کیفیت سازمانی و مشاوره به شرکت ها نیز فعالیت هایی را آغاز نموده است.

۲-Halo Top Creamery :

این شرکت توانست در سال گذشته خود را به عنوان پرفروش ترین شرکت در زمینه کرم بستنی در فروشگاه های مواد غذایی آمریکا مطرح کند و به نسبت سایر رقبا از رشد قابل ملاحظه ای برخوردار شود. این شرکت توانست با ارائه محصولات جدید و کم کالری خود نظر بسیاری از مردم آمریکا را به خود جلب نماید. یکی از ویژگی های مهم این شرکت این است که دفتر ثابتی ندارد و کارمندان از طریق دورکاری وظایف خود را به انجام می رسانند.

۳- Coin base :

کیف پول دیجیتالی که در سال ۲۰۱۸ به شمشمین سال تولد خود رسید. این کیف پول دیجیتال در حال حاضر از ۲۰ میلیون حساب کاربری میزبانی می کنند. این شرکت به بسیاری از افراد اصول رمزنگاری و بلاکچین را می آموزد. این شرکت قصد دارد تا پایان سال کارمندان خود را تا دو برابر افزایش دهد.

۴-Noodle.ai :

این شرکت به ارائه سرویس های به مشتریان خود می پردازد تا مشتریان بتوانند بهترین اقدامات را به کمک الگوریتم های پیشرفته تصمیم گیری و یادگیری انجام دهند. این شرکت در حال حاضر خدمات خود را برای پروازهایی با بهترین قیمت و یا روش‎های برای کاهش ضایعات در زنجیره تامین ارائه می دهد.

۵-Bird :

این استارت آپ به عنوان یک شرکت دوچرخه سواری کم هزینه که با محیط زیست سازگار است مطرح می باشد. آنها از ابزارهایی هم چون دوچرخه و اسکوترهای برقی بهره می برند. هسته مرکزی موسسان این شرکت از دو شرکت رقیب یعنی Lyft و Uber تشکیل یافته است. هزینه سواری این شرکت تنها بین ۲ یا ۳ دلار می باشد و در ۳۰ شهر آمریکا فعالیت می کنند. ارزش فعلی این شرکت بیش از ۲ میلیارد دلار است.

۶-Robinhood :

این شرکت که با همکاری دانشگاه استنفورد تاسیس شده است در حقیقت یک نرم افزار سرمایه گذاری می باشد. آن ها به دنبال ایجاد شیوه های جدید و کم ریسک برای سرمایه گذاری هستند.

۷-Ripple :

امور مالی پیشرفته همواره برای همه جذاب است. ارسال پول بین بانک ها و مرزهای بین المللی هیچ گاه متوقف نمی شود. Ripple با استفاده از تکنولوژی بلاکچین فرآیندهای پیچیده چند روزه را تنها در کسری از ثانیه انجام می دهد.

۸-Rubrik :

یک شرکت مدیریت داده های ابری که به شدت در حال رشد و توسعه می باشد. این شرکت به بسیاری از شرکتها کمک می کند تا اطلاعات خود را ایمن نگهدارند. این شرکت در سال ۲۰۱۷ مشتریان خود را تا ۴ برابر افزایش داد و همچنین توانست تا کارمندان خود را تا ۳ برابر افزایش دهد.

۹-Plus :

شرکتی که در سال ۲۰۰۹ فعالیت خود را به عنوان مرکزی برای نگهداری و تعمیری تلفن‎های هوشمند آغاز کرد و به مرور زمان به عنوان یک شرکت مشاور در زمینه تجهیزات هوشمند خود را مطرح کرد. این شرکت در حال حاضر همکاری‎های گسترده ای را با گوگل و سامسونگ آغاز نموده است.

۱۰-Flex port :

این شرکت در زمینه حمل و نقل و لجستیک فعال می باشد و با دیجیتالی کردن بسیاری از فرآیندها به کاهش هزینه ها پرداخته است و با ردیابی ساده تر محموله ها، به ساده سازی فرآیندهای پیچیده کمک زیادی نموده است  درآمد این شرکت در سال گذشته به ۳ برابر افزایش پیدا کرده است و با ۱۵۰۰۰ شرکت در زمینه حمل و نقل همکاری نموده است.

۱۱- Outreach :

زمانی مدیر شرکت Manny Medina توانست با نمایش یک اسلاید در حدود ۲٫۳ میلیون دلار فروش کند و این به معنای هنر فروش می باشد. شرکت Outreach به بیش از ۲۴۰۰ شرکت کمک می کند تا آن ها بتوانند معاملات خود را از طریق یادگیری ماشین بهبود دهند و بهترین شیوه های برقراری ارتباط را به مدیران فروش آموزش دهند.

۱۲- Samsara :

توجه داشته باشید که حسگرها و نرم افزارهای Samsara می توانند در صنعت حمل و نقل هر چیزی را نظیر موقعیت مکانی و دما را در زمان واقعی اندازه گیری کنند. این شرکت کلیه شیوه‎های کنترلی را به صورت سیستم مستقل به مشتریان خود ارائه می دهند.

۱۳-ArgoAI :

زمانی که شرکت‎های خودروسازی خودران در سال ۲۰۱۶ فعالیت خود را به صورت جدّی آغاز کردند، شرکت ArgoAI توانست از شرکت خودروسازی فورد یک تعهد سرمایه گذاری یک میلیارد دلاری برای مدت پنج سال را بدست آورد. با این حال Argo توانست استقلال خود را از فورد حفظ کند و رشد و تسعه قابل قبولی را داشته باشد.

۱۴-Snow flake computing :

این شرکت در زمینه ذخیره سازی داده ها مبتنی بر ابر و ارائه تحلیل های بسیار دقیق فعالیت می کند که آنالیزهای این شرکت از لحاظ ساختاری و کیفیت توانایی رقابت با شرکت اوراکل را دارد.

۱۵-Clutch :

کسب و کارهای کوچک و متوسط با استفاده از داده های Clutch می توانند به توسعه کسب و کار خود بپردازند. Clutch می تواند راهکارهای موثری را به توسعه دهندگان موبایل ، طراحان گرافیک و مشاوران سئو ارائه دهد.


ترجمه و ارائه : مهندس معاونی

منبع : لینکدین


محتواهای مرتبط: